网红营销干货：投放KOL前请熟知这三点！

随着媒介技术和媒介环境的发展，KOL概念逐渐从线下群体过渡到线上群体，并且不断衍生出更加丰富的内涵、形式和特征。在传统媒体时代，KOL更多以社会名人的形式存在，基于大众媒介有着较广的影响范围；

在PC媒体时代，KOL更多以达人的形式存在，基于社区/社交网络的小众文化圈层发挥着更加专业化的影响力；在移动媒体时代，各类新兴媒体形式层出不穷，KOL的存在形式也愈加多元，职业化和娱乐化成为当前KOL的重要特征。

不过越走近KOL营销，你越能发现这场流量“泡沫盛宴”的内幕，是水军刷量和数据造假的行业丑态，内容营销的绿色生态被打破，投入重金的品牌主们反而成为冤大头，而流量为王的各种弊端随之显现。

面对如此“泡沫盛世”，这些“注水网红坑”要如何避免呢？

1、水号鉴别

这是最重要的一点，谁也不想再经历一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出来KOL的真假，那就真的只有拿钱玩儿票了。

投放前利用第三方工具SocialBook对意向KOL近期推送进行监测，数据曲线可以一眼看出他的水分。如果后半夜增长迅猛，那么甭想了，这比绝对是骗子。

数据来自www.socialbook.com.cn

要知道假金V假网红再贵，也贵不过真金V真网红，事后产生的数据又刷得如此漂亮，对于只想应付客户的KOL而言，这哪是“骗”，简直就是一桩再划算不过的买卖。在SocialBook上，你还可以在每个网红的profile页面查看到每一个人的实时数据，她的粉丝增长情况，观看量走势，与各个品牌的合作动向以及效果，可以为你在甄选网红之时提供更多更详尽的数据支撑～帮你“打假”。

数据来自www.socialbook.com.cn

2、搞清目的

在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL影响的是他的粉丝，他的粉丝又不是他的亲爹亲妈，就算是亲爹亲妈，这一张嘴几十上百万就出去了，当爹妈的也得琢磨琢磨啊。

一开始讨论量和转化量二者都要的，不是无知就是天真。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然，对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。前提是，你的产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网最低，为啥前几天百雀羚放了李佳琪鸽子啊，还不是因为没法给到全网最低价。

一个大V的一个点赞可以定价1000，为你提供几万的曝光

一个微博微信大V的转发或直发，可以要价高至100万

流量可贵，KOL遍地走。

KOL是真KOL，流量就未必是真流量了

3、粉丝为了KOL还是为了内容

粉丝粘性强的优质的KOL，往往有着强大的影响力，如果KOL基于你的广告内容进行创作，再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好，要是放在后面了，基本就凉凉了，尤其是现在比较流行的神转折广告。由于这些KOL人设太强大了，粉丝更多的是冲着这个“人”去的，而不是冲着内容去的，所以会导致投放本身的投入产比不高。这也是为什么一些优质KOL的评论内容会是什么“广告猝不及防，闪了我的腰”“XXX终于接到广告了！”“XXX又缺钱了！”这种内容对于KOL来讲，确实是省事儿了，对于KOL的粉丝来讲，也没有伤害阅读体验，但是对于广告主来说，真是吃了大亏了。

数据来自www.socialbook.com.cn

当然如果是需要大规模投放网红时，一个个比较分析下来，觉得会比较繁琐，不过这也不用担心，毕竟嘛，我们投放网红，管你用谁，用了多少钱，最后都会落到一个点上，那就是ROI。SocialBook目前可以直接在进行kol投放之前进行全方位的实时数据和口碑风评的比较。当然更重要的是在投放之后可以进行ROI的直接tracking，便于你及时跟进营销近况，调整投放战略～

小编有话说

社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。

来源：SocialBook全球红人营销