深析2019黑色星期五&网络星期一的7大销售策略！

2019年黑色星期五和网络星期一的大促已经完成，现在卖家要做的是认真分析此次大促活动的策略，以了解在未来的营销中有哪些要改善的地方。在本文中，一些国外知名卖家将回顾并分析在今年黑色星期五和网络星期一促销中运用的7种方法。

1. 利润  

分析的主要指标是利润，例如您在促销期间赚了多少钱？根据您的目标和上一年的业绩来衡量今年的利润空间会怎么样。整体销售的提升是否会转化为更多的利润？卖家在对未来促销活动的可实施措施中可以包括这几步：关注热门产品、确定成功的广告系列以及为制定好明年的目标。

2. 推广

哪些广告系列效果最好？知道这一点将有助于未来销售策略的调整。例如，打九折的活动是否比购物可获赠小礼品的营销手段更加的成功？卖家在判断促销时要小心，因为时间，产品类型和总体流量这些因素通常会影响最后的结果。卖家可通过对促销活动中的多时段、多种产品及多流量周期的测试，以避免明年活动中的失误。

3. 把握时间  

通常，公司会在黑色星期五和网络星期一之前，期间或之后的不同时间段展开促销。此外，某些优惠（例如免费送货）运行一两个星期，而其他优惠仅持续一天。促销的时机可以使卖家的利润大为不同。因此，卖家要仔细分析每天的销量和利润表现，但要牢记流量波动。

4. 渠道

哪些渠道会带来最大的销售额和利润？黑色星期五和网络星期一的促销活动竞争激烈，大多数卖家都会吸引购物者的注意。在此期间，请仔细分析您通常使用的营销渠道。例如，Google Ads的每次点击费用可能会增加，从而降低了整体利润。相反，电子邮件营销可能推动了最高的销售额和利润。卖家要确定好渠道、促销活动和产品的最佳组合方式。

5. 客户获取

您的促销活动可能会产生立即销售，但是那些新客户呢？在假期期间获得的新客户数量可以表明未来的成功。以我的经验，等待几周或几个月可以帮助建立那些客户的购物价值观。例如，客户可能通过促销活动中打折的价格购买了一件商品，这种情况下该客户很可能不会再回来。

6. 额外购买

折扣商品的销售百分比是多少？确定打折商品和非打折商品的销售量可以帮助后组合产品的销售。例如，如果购物者必须花费99美元来获得免费送货的资格，您可能会发现免费送货的商品中有30％没有打折，客户购买了它们才有资格。您可能还会发现仅在商品销售时才购买的购物者，这将有助于将来细分客户以进行有针对性的促销。

7. 线下与线上结合销售

多渠道的卖家有时会分别进行线上和线下的促销活动。今年线上和线下销售的百分比是否发生了变化？客户总体购物行为趋势如何，例如线上与线下的平均购买量，并比较每种产品的利润率。

总结

卖家可以通过多种方式对黑色星期五和网络星期一的数据进行细分分析，但一定要收集足够的数据以进行详细的分析判断。

（注：本文为跨境知道小编编译整理，转载请标明来源）