亚马逊listing中的五点描述的撰写办法

很多卖家问亚马逊listing中的五点描述该怎样撰写才能更好地表达出产品的卖点？其实简单地来说，就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚。俗话说，要想listing做得好，五点描述必须写的好，只要做好这件事，客户真的很难不购买你的产品，那么，我们应该怎么写好这五点描述呢，下面小编将从这5点来分别阐述。

1.设置精准的参数、列举适用场景

很多老卖反馈这样的一个问题，他们在跟海外团队的产品客服做沟通的时候，发现很多时候他们收到客户的投诉或者疑问，都是对于产品的描述没有理解或者理解有误的。比如说一个保温杯能够保温多久，这个问题其实老外非常严谨，不是你说6小时以上他们就能接受的，他需要知道是6个半钟还是8小时。

很多卖家在销售的过程中，往往为了吸引消费者的眼光，在有些使用场景上老是描述的很模糊，比如：有个这样的客户，他的圣诞装饰灯其实用于室外的，不大适用于圣诞树，因为很亮，电缆也长，但是他一直用圣诞树来引入流量，反而会出现流量很大而转化很低的情况。因此，我们在五点的描述中，最好先列举一下适用场景，让消费者找到自己的需求。

2.充分描述产品的优势

做亚马逊的人非常多，如果没有独特的产品优势，那么，你很容易被竞争对手打压到翻不了身。所以在写产品描述的时候，一定要注意两个点：

①你的产品比其他的同类型的产品有什么优势之处？

假设你是个卖钢化膜的，比其他产品你使用了更高级的材质，所以更不容易碎。如果是充电宝，你比其他充电宝功率大还轻，反正就是你要拼命让客户觉得你比别的产品不同，甚至比别的产品牛。

②你的产品有什么好处？

你比别人的厉害只是一个方面，客户更想知道的是你的产品有什么功能，能够给他们带来什么好处，这才是客户想要的。如果你的产品比别人优秀，并且能够真正给客户带来益处，相信转化不会太低。

3.加点情怀在里面，体现产品给客户未来带来的变化

给客户以未来的遐想空间，让他们觉得，原来这件产品，除了可以满足现在的基本需求之外，还可以获取到其他方面的好处。假设你卖的是宠物用品，那么你要说说用了这个产品之后，宠物能够更开心，更健康，那么一家人跟宠物相处会更愉快。发挥的你联想，打客户的痛点，往往可以收到不错的效果。

4.提前说明产品可能会出现的不足

有些卖家可能会觉得这个点对于产品的转化非常不好，因此不愿意写。但是等消费者买到的时候发现问题，然后留下差评的话，对于后面的转化就更加不利了。其实也不是让卖家写下产品的瑕疵，只是写下可能会出现的缺陷或者不足，或者在有些场景中可能不大适用。比如说天气原因，讲清楚，有利于消费者选择，也有利于减少差评。

5.保修和售后服务必不可少

既然卖家讲到了产品不足，那么售后保障其实就少不了的啦。其实不管卖家是个什么产品，都最好注明，可以退换，因为国外的消费者非常重视这一点。如果卖家是个比较复杂的产品，比如说电子产品，记得注明有说明书，让客户详细了解说明书，并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。

说了这么多，小编的目的就是让卖家认识到写listing描述的目的，就是为了客户进一步了解产品的功能，规格，性质和作用，只有客户了解到你的产品，才会产生购买兴趣。做亚马逊销量好的卖家，无非都是“想客户所想，给客户所要”，把客户放在第一位。这样，你listing才能有不错的销量。