亚马逊北美站旺季爆款教卖家如何优化高质量listing？

2018年的亚马逊一直处于高压态势，将我们过去熟悉的运营方法暴力CPC+测评的站内运营的手段堵死了。但在我看来，这是逼着我们卖家把注意力放在优质的产品以及高质量的listing上面。今天就放一款亚马逊北美站旺季爆款产品listing给大家；如图：

图1 黑色款是目前的爆款产品

现在美国站一天大概有200-300单左右，热销的原因是这款玩具车可以放很多小汽车里面，功能比单纯的汽车多了储藏功能。

图2的黄色款是进行的了简单的改进，改变了汽车轮胎位置以及增加了汽车头的小汽车进出口。黄色款的微创新可以被称之为：教科书般似的创新，既抓住了玩具车多了储藏功能这个热销因素，另外在外观上进行简单升级，做到了差异化竞争，客单价足足高了10美金。

好的选品，已经成功了一半，这条listing也非常值得我们去学习。当一个热销产品摆在你眼前，如果你的listing基本功不扎实，销量也会因此打折扣的。我们单独的分析黄色款的主图：

亚马逊的要求只是白底+1000*1000像素，但这远远不够。主图的原则是一眼能知道这产品怎么使用，能做到不需要看其他细节图也知道产品的所有功能。

这张图有人会说不符合亚马逊的销售规则，有多个角度拍摄。但在实际运营中这样的主图更容易出单。总之：主图要有立体感，代入感

做到让买家一目了然。

再看五行描述，如图：

五行描述是仅次于标题，主图的最重要的一部分，红色划线部分全部用大写字母总结出的要点。很多老美是很懒的，没时间看那么多的小文字，直接看大写字母就知道产品有哪些优点。

第一行和第二行必须写产品最突出的特点，第三行和第四行可以写材质和场景图，第五行写卖家售后保障等内容。

关于写优质listing的万能公式，我们再看看长描述，如图：

这名卖家显然是一个不到一年的新账号，账号没有品牌或者说没有进行品牌备案，没有A+页面的权限，只能通过英文文案来描述产品细节。但他做得非常有层次感，且排版非常讲究，这里使用到了HTML代码。HTML代码可以帮我们清楚的排版listing页面，亚马逊常用的HTML代码有这些：

1. 换行

第一行内容

第二行内容

第三行内容

2. 加粗

需要加粗的内容

亚马逊支持的HTML代码有很多，但我们最常用的代码就这两种

换行，加粗。优化好这些还只是万里长城第一步，仅仅针对电脑端listing页面的优化已经不能满足很多买家喜欢在手机端下单的习惯，我们还需要优化移动端listing页面内。

（来源：跨境电商人成长日记）