赢在2020！解析卖家如何正确选品并打造自有品牌产品差异化？

跟卖一直是跨境卖家老大难问题，跟卖是亚马逊上特有的机制，卖家为摆脱跟卖使尽浑身解数但大多收效甚微，其实除去外部因素以外，自身产品差异化也是很重要的因素之一，因此，打造自有品牌产品差异化是必不可少的一点。

首先，卖家需要正确选品。

那么卖家到底如何为自己寻找一个成功的产品呢？具体如下：

感兴趣、可以在亚马逊上销售；

有利润空间的常青产品。

最初，卖家可以从单一产品入手，看看产品的需求和潜力，是否有发展出一整条品牌产品线的空间。在研究产品时，人工与软件的结合会更有效率。

为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解，可以一次使用多个工具，以下几个产品研究工具值得借鉴：

1、MerchantWords 是一个非常完美的工具，在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据，可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。

2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解人们使用的关键词。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版，它为卖家提供高级的关键字工具选项，如果你的预算足够， AMZ Tracker也是值得尝试。

4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索，为卖家提供与产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合用于利基产品的寻找。

5、Unicorn Smasher是一款免费工具，可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。

其次就是有正确的产品研究步骤。

1、产品研究

（1）头脑风暴

创建一个列表，写下你感兴趣的事务，包括你的兴趣爱好等，接着根据每个兴趣，列出至少10个产品，你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。

（2）在亚马逊进行搜索

可以在这几个地方都进行搜索：

• Amazon Best Sellers（亚马逊畅销产品榜单）

• Amazon Hot New Releases（亚马逊热门新品榜单）

• Amazon Movers & Shakers （亚马逊销售飙升榜）

• Amazon Most Wished For （亚马逊愿望清单）

• Amazon Gift Ideas（亚马逊礼物榜）

当你按类别浏览产品时，请记住除了前20名的卖家，没有其他人能从该类别获得很大的利润。

（3）完善产品创意列表

在进行深入的产品研究之前，卖家需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品，细化产品列表。

①　筛除不适合的产品

        例如：所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品，你要销售通常需要获得许可，而申请获得许可通常非常昂贵。

②　适合选为自有品牌产品推荐

例如：亚马逊消费者最爱类，这些都是亚马逊上最畅销的商品。如果你把自己产品创意用在这些类别产品上，将有更高的销售机会。

（4）识别产品关键词

推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具，仔细地确定你产品的主要关键词，从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然，如果某一产品迄今为止符合所有标准，那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。

注意，你需要确定多个主要关键词，并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品，这意味着这个产品很成功，而且效率很高。

通过这一步，相信你又进一步浓缩了你的列表，接着你需要进行市场分析，了解产品的竞争力。

2、市场研究

市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意，在市场研究的时候，了解你的潜在产品需要符合以下标准：

（1）平台上无大牌主导你产品所在市场。

（2）产品价格在20美元到60美元之间。

（3）对于在该类别中排名前三的产品，其销售排名应该不低于10000，这能确保每天的需求在4到6个之间。

（4）产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关，如果相关产品review数较少，你就可以通过良好的营销手段和客户服务，来为自己获得更多的review，提高搜索排名。

（5）研究产品是否拥有多个关键词，越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万，这是一个很好的迹象。

（6）所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告，这意味着产品的赚钱的。

（7）国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点，那么你将拥有更多的销售机会。

（8）是否有资深卖家销售相关商品，如果有意味着产品是具有发展潜力的。

（9）产品增值空间。查看产品的相关review，了解产品的不足之处，寻找产品的增值机会，从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好，你就能主宰你的利基市场。

（10）网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字，查看搜索结果第一页中，是否有与产品相关的视频，如果没有，你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频，来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。

（11）产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品，你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性，从而获得更多的在线销售。