写给新手卖家，亚马逊站内广告的设置技巧

亚马逊站内广告有两种方式：自动广告和手动广告。对于卖家来说，究竟该如何在这两种方式中进行选择呢?小编的建议是，以自动手动结合的方式进行投放。原因很简单，两种广告投放后，广告的展示途径是不一样的。

手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词，更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。既然展示位置不同，两种方式同时设置，就意味着我们的产品可以多一些展示给消费者的机会。

当然，有些卖家可能会觉得如果两种广告方式同时设置，会不会出现同一页出现自己两条广告然后造成浪费的情况，这是完全多虑的，且不说你的产品能不能在数以千计的竞争中展示在同一页面，即便你的广告展示在同一页面，又有什么关系呢?

如果首页20多条产品全部都是你的产品，你该有多开心!在前面页面多几条自己产品的展示，增加了自己产品的曝光和流量，这本身就是一件好事。当然，亚马逊系统的设置，一般来说，一个卖家同一条产品的广告最多可以在同一页面上出现三次而已，所以，你也无须太担心广告的浪费。

选择了要投放的产品，设置了广告，只是广告投放的第一步，真正重要的是，如何进行广告优化，以达到广告的更好展示和更低的点击成本。那么，究竟该如何进行站内CPC广告优化呢?

一般来说，广告优化要从以下几方面进行：

一、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否则，一个干瘪瘪的产品，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search

Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

二、价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

三、较多的Review数量和较高的Review评级。

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。