销售宝典！如何借助大卖的listing来销售产品？

如何借助大卖的listing来销售产品？

不少卖家都知道也使用过“关联销售”这个方法。在大部分小伙伴的眼里，关联销售就是将两个货物一起加购，然后购买其中之一，如此频繁操作后就能有关联销售的效果。其实关联销售并不只有这一种套路。让小编来分享下亚马逊关联销售的秘密！

“关联销售”的依据 

在使用关联销售之前，我们要知道为什么关联销售可以为我们带来流量和转化。这其实是因为亚马逊的“机会均等”原则，Amazon会平等公正地为平台产品分配流量。

比如，新品发布前一个月内会匹配一定的免费关键词。并且只要产品listing表现的好，Amazon就会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过关联从其他人的产品页面获得流量(点击量);

总的来说，Listing的关联有两种。一种是常规关联，是根据listing页面的显示来制造关联，另一种则是风险操作关联，是利用A9算法的漏洞来进行关联。

Listing的常规关联：

1.广告推荐关联

SP广告推荐

在产品图片和五点详情下面就有SP广告的入口，要在别人的listing下有自己的广告推荐其实非常简单。只需要适当的多开auto匹配，加大自动广告预算。这样会关联更多ASIN,关联的越多,关联外链网络就会越庞大，整体的销量也会蹭蹭蹭暴涨了。

这里小编要提醒大家，不要将asin用来开广告，并不会有任何作用。

这个关联入口相对于其他入口来说效果并不是很好，但如果主图做的好，还是会增加CTR(点击率)或者Conversion(转化率)。

Vendor广告关联 

在五点描述下还有另一个广告推荐，也即VE广告，这个位置比SP广告更加显眼。效果也自然会比普通的广告更好。有VC或者VE账户的小伙伴，不妨试试 。

2.对比推荐关联

这是Listing的常规关联中，效果比较明显的一个关联流量，因为

有直接加入购物车的选项

位于产品描述的上方并且颜色和排版十分醒目

比较4款产品的详细信息，CTR会明显高过广告

对比推荐关联是亚马逊自动抓取的，众多消费者看了A产品，也又看B产品，这样重复的动作日积月累以后，就能够形成推荐，这里多说一句，对比推荐如果利用不好，反而会为对手引流。 

风险操作关联

1.购买关联 

也就是小编开头说的关联方法，把自己的产品挂在Best Seller产品页面，自己的销量也会上升。

现在还有一种新的玩法，就是关联new release产品，来强站对方的FBT坑位（Frequently bought together）和免费流量。因为new release是刚起步的新品，操作更加简单省事。一般来说，购买3-10次就可以获取坑位。

但这种FBT坑位估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化效果并不好，除非是互补产品。毕竟哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被过度神话的功能，实际效果怎么样，尝试过的人才清楚。

2.变体关联 

也称做变体挂靠，就是将自己的产品挂靠到别人的父子变体，与热卖的产品的产品关联，不仅蹭流量还能共享review和QA。

当然，这种关联算黑科技了，目前老方法已经失效而且有风险。小编不支持使用。

3.跟卖关联 

在普通都有品牌备案的现在，跟卖一旦被抓到真的是必死无疑。小编建议如果小伙伴要跟卖，记得设置成USED， 不然肯定会被报复回去。

这种跟卖关联可以自己用买家账户，当然也可以用过刷单公司。关联情况要看你们买了多少个。同样，这种关联也是犯规的。

关联的运营方法都有以上这么多，更别说运营的方法。在黑科技和各种“套路”云集的现在，希望各位小伙伴们也不要因此固步自封，只知道模仿别人的运营招数，自己同样也去发现更多运营实操。