思路详解：亚马逊小白如何选品？

作为刚刚进入Amazon的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么Amazon选品究竟要坚持什么样的原则？亚马逊如何选品呢？俗话说的好良好的开端是成功的开始，学会怎么选品是成功的一大步。

首先，建议产品以中高端为主，当然不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。

对于想成为大卖的人来说，没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底，吸引客户的是你的产品。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。冠通分销平台有提供海量优质产品，全部备货海外仓，很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！

然后根据你熟悉的产品，利用Google  trend 去观察去看这个产品过去的热度，因为 Google  trend 上面的热度分25分50分75分100分，热度越高分数越高，对于产品热度有了一个概念之后呢，然后就是在亚马逊上面查看竞争对手，看看有多少竞争对手，看看竞争对手上面卖的价格还有没有利润，如果利润已经低得不能再低了，茫然进去也是当炮灰。

选择市场容量大、利润高的产品， 选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是地垫，那么我们可以去关注下地垫这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。例如，看看地垫的竞品多寡，共有多少款式，平均销售价格为多少。

接下来，你需要查看亚马逊同类产品排名靠前的卖家的Review，好评差评都要仔细研读，之前我也有说到过，很多卖家一般都会分析review，但是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准，准确的把握核心卖点。而差评的分析也会让你更全面的了解到产品的缺陷及用户的痛点，你可以针对这些问题尽量采取措施来避免或者改变，不管是产品的改良也好包装的改良也好，亦或者是卖点的改变都可能让你从竞争中脱颖而出。

总而言之，亚马逊卖家选品的方法有很多，卖家要根据自身角度从运输、 易损度、客单价、季节性等全方位分析，是不是适合自己。伴随着时事热点传播、电影大片热映等经常会有一些商家闻到商业机会，成功地制造一系列相关的爆款，作为一个跨境电商的商家，平时也应该紧密关注国内和海外的市场信息，可从行业杂志、媒体报道、网红视频里面捕捉最新的科技和信息，根据热点来选品，成功的概率会大大提升。

选品不是一个独立的事情，只是作为运营的一方面而存在，卖家在选品阶段要做的工作，就是基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来，呈现到消费者面前，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，比如Listing优化，比如站内PPC广告，比如FBA发货，再比如合适的刷单刷评等，把简单的动作做到极致，让产品有个精彩的呈现，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。

最后小编觉得，为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。