亚马逊新手卖家该如何运营？

跨境电商行业发展迅猛，据了解，今年1-11月跨境零售进出口同比增长25%，成为外贸增长的新亮点。

虽说跨境电商的红利期已过去，但今年入驻亚马逊仍是最好时机。

在电商平台中，产品运营可分为两种模式：铺货运营与精品运营。而亚马逊与其他电商平台不同的是，它是一个“重产品，轻店铺”的平台。

对新入行的卖家来说，选品是一个困难点，再加上对运营不太深入了解，会比较喜欢铺货模式，如果卖家只是采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，虽备货较少，但因为SKU多，占压的资金也大，无形之中就增加了成本。

不过，因亚马逊平台的特殊性，卖家只要用心经营，保证产品的质量，就会有源源不断的订单，所以，小编认为前期铺货的卖家，后期采用精品模式相结合，是比较理想的运营模式。

由于精细化模式工作量比较小，卖家可以把重点放在产品运营与数据分析上。可以结合亚马逊运营软件速易特erp，掌握店铺每天的运营情况，提供准确、多维度的数据分析，为运营决策提供数据依据；从亚马逊PPC广告、FBA补货、采购管理、仓库管理、财务管理等多方面管理，实现精细化运营。

亚马逊精品运营之产品定位

① 对亚马逊卖家来说，尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。

② 在价格定位上，要注意很多畅销产品的价格往往既不过高，也不过低，而是处于“中间路线”，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。

③ 在选择产品时也要注意避免产品受季节性波动，避免选择季节性特别强的产品；避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。

④ 卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

⑤ 选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客得喜爱和购买。