亚马逊卖家如何制定有效的出价策略？

在亚马逊站内做广告，关键词出价决定产品曝光量及点击量，影响订单率。

当买家搜索词触发广告关键词，因搜索词不同，触发的关键词不同，点击扣费的价格也不同。

亚马逊搜索词与关键词区分

搜索词是买家在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。

关键词是设置在广告组里，经买家搜索词触发的关键词。

亚马逊不仅仅是把买家在搜索栏里输入的内容按字面意思理解，其广告内部算法去掉了所有额外的语言和标点符号，以达到买家搜索的核心内容。

为了最大程度地发挥收入潜力和效率，你需要围绕搜索词（而非关键词）构建和管理帐户策略。

亚马逊选取关键词，可以使用谷歌搜图作为辅助手段，直接查询类似产品的描述词作为借鉴，也可以通过速易特PPC广告助手的关键词优化挑选该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词。

如何制定有效的出价策略？

关键词的文本定义了它将触发的搜索词，但并不是所有的搜索词都是相同的。亚马逊允许三种类型的肯定匹配，以及两种类型的否定匹配。肯定匹配关键词类型称为广泛匹配、短语匹配和精准匹配。

● 广泛匹配：只要关键词中的单词存在于搜索词中，就可以触发。

● 短语匹配：按相同的顺序搜索相同的单词（但是允许在关键词的文本之前和之后添加额外的单词）。

● 精准匹配：只对与关键词完全匹配的搜索词有效。所有这些规则都有一些例外，我们称这些异常为等值。

等值很难确定。亚马逊在决定搜索词是否应该触发关键词时，会考虑某些单词或单词结构。常见的等价词是复数或补缀词，如连词或冠词。

在广告中，可能遇到一个搜索词与多个关键词相似，亚马逊会通过出价与质量决定广告被显示，如果该情况出现在广泛匹配的关键词里，卖家则无法针对该特定关键词进行优化。然结合精准匹配能有效优化。

在亚马逊的三种肯定匹配，精准匹配项在效率质量方面都表现的更好，但它并没有得到最多的曝光。

如果结合广泛匹配否定精确匹配关键词，就可以将曝光转移到这个精准匹配的关键词，并以更低的Acos更有效地驱动相似的量。

当搜索词与关键词之间存在一对一匹配，你能通过关键词的出价控制你对搜索词的出价。

因此，卖家可以将广泛的、短语的和精准的关键词分成不同的广告组，这样你就可以向广泛的和短语的广告组中添加否定关键词，从而控制搜索词流量。