2020年如何利用Amazon Business, 获得更多销售额？

最新消息，1月2日有消息指出，亚马逊全球开店公布2020 Amazon Business 中国卖家招募计划。

Amazon Business 的巨大商机

据了解，Amazon Business 新卖家优选标准主要涉及工业品、办公用品、电子产品等商业相关品类，以及国内外知名品牌经销商和国内外知名品牌或零售商的 ODM/OEM 代工厂。

已经是亚马逊全球开店卖家的商户，可登陆卖家平台或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自行解锁Amazon Business功能。

同时，对于有潜力的中国企业，Amazon Business提供了最长3年的持续账号支持，以及一个账号同时运作B端+C端双赛道模式。

此外，还有专属北美、日本、欧洲B端功能、项目、活动资源以及更多新功能的优先权利。

数据显示，Amazon Business 的总商品交易额在过去两年里已经增长了10倍：从2016年的10亿美元增长到2018年的100亿美元。

根据美国银行的预计，到2021年，B2B电子商务的总目标市场将达到1.4万亿美元，这是亚马逊预计的消费电子商务市场（约7610亿美元）的两倍。

再到2023年，Amazon Business 的总商品交易额将会增长至337亿美元，并将带来161亿美元的营收。

如此看来，Amazon Business 拥有如此巨大的商机，那么卖家们该如何利用好这一功能，为自己带来更多的销售额呢？在选品及运营上有哪些重点呢？

什么品类适合Amazon Business?

据了解，Amazon Business 的企业客户来自世界500强企业、医院、大学、政府、餐厅、酒店、制造商、科技企业和其他行业机构。

如果你的品类符合这些企业买家使用场景，例如办公室&茶水间、电子科技、工业、餐饮服务、科研医疗、教育、政府、酒店，那你的产品就具备了“商业采购需求属性”。

如果你有符合以上企业买家使用场景的品类，那么你就可以考虑使用 Amazon Business 功能了，那么有哪些运营建议可以帮助卖家们利用好这一功能呢？

优化卖家资料

企业客户希望了解客户背后的供应商，如果他们要从供应商处购买产品或建立长期供应关系，他们会希望了解卖家详情。

强大的卖家资料可帮你介绍企业的详细情况，增加企业的曝光度，有助于获取高质量的复购客户。

专业的质量认证证书

对于眼光敏锐的企业客户，上传质量认证可以展示专业度，有助于更好地介绍企业详情并吸引新客户。

你可申请质量、多元化和所有权认证，这些认证将帮助你在希望了解更多供应商信息、实现高质量采购目标的企业客户面前脱颖而出。

企业商品价格/数量折扣

你可以提供企业商品价格—只对已注册的企业客户可见，以吸引更大的订单，还可以帮助产品提高赢得“购买按钮”的机会。

为方便客户批量购买，数量折扣可以为每种产品设置不同定价层级。

企业客户可以查看某些批量购买的价格折扣，并申请更大宗订单的特价。

Amazon Business 上的搜索结果会突出显示提供数量折扣的商品。

企业买家相对于个人买家通常会买更多产品，但更少退货，因此他们期望获得优于个人买家的折扣。

根据 Amazon Business 日本站统计数据，当为产品设定企业商品价格或者数量折扣后，企业及机构买家的购买转化率比没有设置企业商品价格/数量折扣时高出27%（统计数据截止至2019年9月）。

增强商品内容

可通过提供企业客户所需的的详细内容来优化你的产品页面，帮助客户更加准确地了解和使用你的产品，如用户指南、安全信息、应用指南等等。

以上便是 Amazon Business 的一些运营建议，那么2020年，你打算开启 Amazon Business 功能吗？欢迎在留言区留下你的意见。