2020做Lazada卖家的你,还不知道产品定价的策略吗?产品定价过高,买家避而远之,销量涨不起来;而定价过低,成本又回不来。定价时应该考虑哪些因素?如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率?为帮助卖家提高利润,实现更多销售,本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价?
2020做Lazada卖家的你,还不知道产品定价的策略吗?产品定价过高,买家避而远之,销量涨不起来;而定价过低,成本又回不来。定价时应该考虑哪些因素?如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率?为帮助卖家提高利润,实现更多销售,本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价?
产品总价格的组成部分
对于电商店铺来说,比较常见的是基于成本的模式:
总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润
那么,卖家该如何定价以促进销售呢?
为产品做定价考虑时,需要关注诸多重要因素,不仅取决于你要赚多少钱,还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。此外,除了需要一个良好的利润率以外,还需要良好的库存周转率。为了设置一个销售最大化的价格,你需要采取以下重要步骤:
1、分析竞争对手
作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:
·Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
·类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。
·本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。
2、确定定价策略
以较低的价格销售产品并不总是对的,也并不总是错的。关键是了解何时获利,何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高),相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的,例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下,你需要以有竞争力的价格出售,才能获得足够的销售额和利润。
3、参与促销活动
Lazada会在每年多次开展促销活动,包括新年、三月的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家都会降低产品价格来相互竞争。
4、提供折扣
提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。