卖家Get 这个秘诀，“黑五网一” 销量必翻倍！

明天就是卖家和美国消费者最为之疯狂的 “黑色星期五”，也是俗称的 “购物狂潮”，加上随之而来的 “网购星期一”，Sellerhow 相信今年的美国购物周一定能再创历史新高。

然而，这两天小编无论是在卖家群还是卖家论坛总能看到卖家们在吐槽自己的销量跟被定格了一样，再也没动过。

对此，有些卖家还戏称，自己怕不是遇到了一个假的旺季。

其实，卖家们大可不必太担忧，产品的销售额没大涨的原因可能是买家们已经准备把全部的精力都投放于“黑色星期五”和“网购星期一”这两天。

2017年黑五销售数据

据统计，在黑五当天，消费者通过网络渠道购买商品的销售额达到了 50.3 亿美元，折合人民币 331 亿元，与 2016 年相比同期增长了 16.9％。

2017年网一销售数据

2017年的 “网一” 线上消费达到 65.9亿美元，折合人民币约为433亿元，同比增加16.8%(2016年为56.5亿美元)，这使得2017年的 “网购星期一” 成为迄今为止的美国历史上最大的单日线上消费。

面对以往的强大的销售数据，亚马逊卖家们还有什么怀疑的，旺季已经在向你们招手了。

不过，也有可能因为站点的不同，消费者的消费偏好因此存在差异。

就有数据表明，2017年的黑五期间，亚马逊美国站的消费者对服装服饰、汽车和家居用品、户外用品、工具类产品的购买偏好有所提升；而亚马逊欧洲站的消费者更倾向于购买服装服饰、日用消费品、电脑及配件产品、无线产品、家居用品和运动产品；至于亚马逊日本站的消费者则对服装服饰、日用消费品、无线产品、电脑及配件、运动产品和玩具的需求增加。

那么，卖家们怎样才能蹭到旺季的热度，让流量增长迅速，以此带动销量的增长，提高产品的转化率？

1、优化亚马逊产品Listing

确保点击率的一种方法是优化产品的文案。

优化意味着找到准确的措辞和吸引人的图片，卖家们可以从相类似产品的review 中获得顾客口中的关键词，然后添加在卖点里。

注意：要把最关键的卖点放在标题的最前面，事先在消费者心中建立了深刻烙印，接着在图片中体现该产品的运用场景，让消费者代入其中，提高购买率。

另外，在将最大的卖点陈列于第一位时，卖家们还可以从产品的各个属性里挖掘顾客区分我们的产品跟其他品牌产品其他不一样的点。

2、精准定价

优化商家信息的最有效方法之一是为商品找到合适的价格。参考竞争对手的价格确实是个好主意，但总是试图比竞争对手定价更便宜是不够。

首先，廉价并不意味着性价比高，有时会让顾客产生 “便宜没好货” 的心理；其次，利润有时比转换更为重要，卖一个的价钱就能抵得上别人卖三（这并不意味着鼓励卖家高价出售）；最后，当你定价时，最好进行一下AB测试，试试看哪种方法最有效。

3、站外营销

通过使用亚马逊以外的其他营销方式，也可以将买家吸引到你的店铺，比如 Facebook、Twitter、Youtube 等社交推广方式以及 Slickdeals 和Cashbackbase 等折扣网站促销引流方式都可以达到一定的效果。

4、产品捆绑销售

将两款产品搭配出售，然后提供一个折扣，以此促进两款产品的销量。比如将产品 A 和产品 B 进行捆绑销售，规定如果原价购买了产品 A，再购买产品 B 可以享受 8 折的优惠。

注意：具有折扣优惠的是产品 B，而不是产品 A，且产品 B 有且只能有 1个。

5、求评

评论的力量显然是巨大的，它能为你带来更多的潜在买家。当然，亚马逊禁止直接的催评行为，但是你可以通过向客户发送跟进电子邮件来一个暗示，让他们能想起你的产品。

除此之外，卖家们还要懂得“唤醒”顾客，提醒他们你的店铺里有优惠活动以及折扣信息等。

在这里，小编 总结了三个最有效的方法，各位老铁可以参考下：

一、老客户EDM邮件提醒。

相信各位老铁已经积累了不少老客户的信息，你们公司的自有网站上应该也收集了不少的客户邮箱，现在就可以充分发挥它们的作用。

在这几天，就可以再针对你的老客户进行一系列的营销活动。提醒他们什么时候下单折扣力度会最大，怎样组合购买会最划算，潜移默化之中让他们为你的店铺带来更多的新客户。

二、主动给目标用户群进行EDM营销

如果你有办法获得你竞争对手的客户邮箱，或者能够跟你互补的企业进行资源交换，做cross-sale，那么这个时候你是可以将销量倍增的。但这个的效果取决于你老板的能力，以及你自己资源的积累。

或者可以使用比较安全的第三方软件，主动获取目标用户的邮箱，然后进行精准edm。

三、在 SNS 如facebook，Instagram和youtube上做活动

通过红人的联系合作，做节日促销活动，让销售数据和评论数据快速上升，获得更好的排名，增加产品和品牌的曝光率，同时可以预告在旺季期间产品的活动时间，有什么优惠活动等等。

本周五就是黑色星期五了，下周一也要迎来购物的狂欢潮了，卖家们快把这些秘诀 Get 起来，然后助力你的亚马逊店铺旗开得胜，销量翻倍。

（来源：SELLER HOW）