当遭遇亚马逊广告高点击，转化低怎么办？

做亚马逊网站创意广告的肯定都是为了获取越来越多的定单，可一旦推广了网站创意广告，得到点开，形成了耗费，却并没有有效的转化并且有效的转化并没有到达期待，如何是好呢？

空有点击支出，却一点转化都不见提高，改怎么办呢？

近期，有挺多亚马逊商家反馈，自家的关键词点击总数越来越多，但是合理有效的转化出来的定单却非常少，耗费了很多钱，但定单的增多却十分不足，总体算下来，创意广告是亏钱的，不清楚该解决。

我觉得，在当今的亚马逊上，这或许并不是个例。

在带销售团队做运营推广的流程中，推荐大伙儿，解决亚马逊网站创意广告的推广，必须要谨小慎微正确认识。

在形势严峻、毛利润下跌，乃至某些类目的低劣商家流量劫持大行其道的现状下，太过自信的推广产品，耗费一旦形成，你确实就真不计成本的白给亚马逊扔钱了。

推广网站创意广告，得到越来越多的定单和有效的投入产出率，这或许是每个商家的期待，但目的不一定可以立竿见影的达到，因此，在创意广告的推广上，咱们必须分步骤的去正确认识。

创意广告启用之后，第一步，咱们必须得到的是充足多的爆光量（Impression）。

越来越多商家在启用创意广告时，设定很低的竞投和非常少的估算，即便创意广告启用了，却甚至没有任何爆光，这种现象下，推广费用我认为非常少，但显而易见，定单并不会有显然的增长。

因此，解决创意广告的首个变量--爆光量，咱们的态度需要是，一旦爆光量太低，首先要思考自家的竞投，是否竞投太低了，一旦是，恰当的增多竞投，以得到充足多的爆光，而一旦竞投已经很高，爆光依然非常少，这时候，暂且检查自家的Listing，特别是品类选用和文章标题搜索关键词，一旦品类弄错、搜索关键词设定偏了，一样会造成爆光不高。

得到充足的爆光量，咱们需要看的变量则需要是点击量（Click）。

只有点开才能真正的和定单关联起来。并没有点开的爆光，再多也是无用的。

而爆光和点开之间的转换率（CTR），商品品类不同也会有不同，

但大部分类目的CTR可以到达0.4%左右，一旦是“高爆光、低点开”，这时候，咱们需要思考的是：

◆ 是否自家的Listing（特别是商品主图）做得不是很合适

◆ 是否自家的广告位置不好，竞价低导致太靠进网页底端

而解决的对策我认为是：

1. 优化Listing；

2. 调整创意广告竞投；

一旦点开总数也充足多，但转换率却不高（例如，少于20%，并且大大少于Listing访问量的转换率），这时候，造成的根本原因或者是：

1. Listing商品详情页面描述不足触动人；

2. 商品销售价高；

3. 商品Review呈现不佳；

4. 遭受了流量劫持。

商家要对相应诱因进行深入分析，然后，有针对性的采用解决对策，一旦确实是自家的Listing描述不足好，那么就和竞争同行做对比然后进行优化调整；

一旦是销售价太高，阻挡了消费群体的选购意愿，那么就想办法控制成本，让销售价具备竞争优势；而一旦是Review不佳，那么就不仅想办法持续改善商品质量缩减后期的差评投诉，而另一方面也能恰当的以安全可靠的形式增多某些好评语；而一旦自家的创意广告被点开太过密集，显然有被人流量劫持的行为，暂且联络亚马逊客服投诉，申请办理人工客服帮助调查核实。

我认为，同时，咱们可以采用的行为则是，分时间段的竞价，在非市场销售高峰期，减低竞投，缩减没用点开的概率，而在市场销售高峰期，把竞投增多，进而占住有益具体位置，让推广费用耗费在真实消费群体的身上。

总结而来就是，广告投放也好，日常运营推广也好，并没有一成不变的技巧，所谓实战技巧实战方法，也都必须咱们面临真实场景里去想、去解决，同时能做到从自我划定的圈子跳出来，学会换位思考，站在对手的角度思考而不是只是站在自己这一方，站在消费群体的立场上，站在平台的立场上去思考，当你可以更加全面的思考问题时，很多答案就自然浮现了。