选品经验|如何通过垂直类目选品，选出“最佳爆款”？

如果是你是一名刚刚接触亚马逊的卖家，可能会不确定要选择哪类产品在店铺上销售。实际上，在选品时候一定要凸出自己的产品优势，也就是价格，质量，外观，功能四个方面。

首先，上面的四个要素，你至少要保证有一条优势，然后剩下的三条是没有明显的短板，这才是你打造爆款的基本条件。当然，如果你的优势越多、越明显，成功的概率也就会越高！

那么，我们在选品的时候应该怎么做？才能选出以上所具备的条件呢？

垂直类目裂变选品法，其实是一个不错的选择！

要知道，亚马逊到目前一共有近35个大类，绝大部分商品集中在20个大类，分别是：

汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏

大类里面排名前100的产品代表着这个类目里面销量最大，份额最多的那一部分，这种类目选品法的第一个原则是市容优先。

如果卖家对该类目的产品感兴趣且已经具备了一定的资源优势，可以选择对该类目进行纵深挖掘，这就是我们现在要聊到的选品中垂直类目裂变选品。

垂直类目选品有很多优势：

首先，可以提升卖家对产品的专业度，可以更好的把握用户的痛点，但这些都不是最主要的，最主要的是，可以帮卖家节省运营资金，降低可能出现的滞销积压库存，因为当你专注于某个类目时，产品彼此也会形成合力，自然可以让库存的把握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方式。

其次，垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段，在该类目就会有一定的议价权，通过小范围提价，提高利润率也不会对销量有太大的影响。

同时，不断深挖垂直类的产品，还可以帮助卖家获取供应链，降低产品成本。

最后，深挖垂直类目的产品，能够方便卖家在激烈的竞争中存活下来。

以宠物类产品为例，这是宠物类产品的BSR100榜单，排名前三的产品分别是狗狗的尿布，猫砂，以及处理猫屎的袋子，看图。

能够看出宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需，那是不是我们就一定要进入这样的市场，不一定，因为这三个产品都是美国的大牌，星级最低都是4.1星。

他们各自对应的小类市场里，竞争激烈，如果是我，我会选择同样是在100名以内，但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打，就比如这一家。

小类BSR，但是星级只有3.7，大类市场排名31，平时日销量在180-200之间，旺季销量更高，再打开看一下他的小类情况。

整个市场市容目前在1000左右，前三名占据了70%以上，这也是典型的美国大牌暂时垄断的一个小市场，但是这三款产品品质不稳定，前两款更是不到3.8星，而且价格很高。

这款产品的产品有一定门槛但是国内的工厂完全能搞定，在了解产品工艺初步判断产品的成本以后，我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的。

这款产品的市场是属于中等资金–海运产品–竞争程度小–市容较大–标品（微改良）–非季节性产品，这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势，整个选品的过程就是在找切入点的过程。

（文章来源：百老汇）