校园枪击案频发，亚马逊为何对NRA不离不弃？

美国校园枪击案后亚马逊因迟迟不撤下美国步枪协会（NRA）的广告而遭遇抵制，跨境风向标也已经奉上两篇不同角度的文章为您解读。

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但仍然有这些问题需要被回答：面对如火如荼的禁枪呼声，亚马逊为什么无动于衷？NRA又是一个怎样的组织？它和亚马逊之间，又存在怎样的利益关系？本文将试图针对这些问题提供一些分析，供关注美国市场和亚马逊平台的卖家参考。

提到美国的枪支持有状况，有两个刻板印象不得不提。首先，提到“持枪者”，最先浮上脑海的形象大概就是个不修边幅的德州农场主，手持霰弹枪或者突击步枪这种大威力枪械冲着你大喊：”Get the f**k off my house（从我家里滚出去）!”

                （图为影片《赴汤蹈火》剧照，近年来少见的高质量西部片，可以一观）

其二则是每当美国有枪击案或是关于枪支管制的公共讨论发生，充塞媒体的言论必然是“庞大的既得利益军火商集团绑架了美国政治”云云。这在大家的想象中似乎也顺理成章：既然美国有那么多枪，那枪械制造企业一定是最大受益方，而那个什么步枪协会也一定在为这些大企业背书！

然而实际情况如何呢？下图是截至2015年11月美国各州持有牌照的枪械经销商的数量，颜色越深代表数量越多。

读图我们可以发现，除了传统认知中的德州外，持枪大州遍布美国东西海岸。甚至包括全美的金融中心纽约州。

其实在美国射击是一项风靡全国的运动，在城市内随处可见室内靶场，各种枪械弹药明码标价，会员还可以使用自带的枪支，都市白领可以下班后来这儿打上几十发舒解压力。

而周末则可以驱车前往靶道更长、管制更少的室外靶场，很多靶场还提供飞碟射击项目，真是称得上老少咸宜了。除此之外，还有由政府管理的允许射击的公共土地供更硬核的玩家使用，这些偏僻的地点甚至需要动用越野车。

射击这项运动所需要的花费：枪械、弹药、保养、靶场场租、专用降噪耳机、护目镜、甚至越野车，核算起来并不是一笔很小的支出。愿意花费固定的时间、金钱在射击上的人群在美国也绝对是消费能力中上的群体。这还只是单纯以射击为目的的枪械持有者，更有一部分以打猎为爱好的持枪者，他们的相关花费就更难以计数了。

既然持枪者群体中有相当一部分属于高收入、高消费的人群，那由他们组成的协会又如何呢？

上图是2004至2013年NRA收入来源的统计图。可以看出第一大项会员费占比50%以上，，第二大项是个人捐款，约占总收入的22%，而“企业及组织捐款”一项只能排到收入来源的第六位，占比仅有4.2%（这里的企业包涵各个不同行业，并不专指枪械企业）。

而且枪械弹药制造这个行业整体的体量也远没有我们想象中的巨大，据IBIS的行业分析报告显示，全美枪械制造商、经销商2015年的销售总量是166亿美元，这个数字很大吗？苹果公司一季度的销售量是多少呢？答：783亿。

综合以上的信息，我们可以明白NRA的力量不在于军火商的支持，不是少数热爱暴力的保守份子抱团取暖的地方，它背后是庞大而有消费能力的群体，它是实实在在的优质市场。它至少有3000万的长期会员，而其中相当一部分愿意为这个组织提供金钱支持。而亚马逊看重的正是NRA的会员资源，这不是几万个联署签名就能轻易动摇的。

                                          （图为亚马逊上射击和狩猎专用降噪耳机的配图，枪械可以毫不遮掩地登场）

归根结底，亚马逊始终青睐最大数量、最有消费能力的群体。对于NRA在亚马逊投放的视频广告，我们完全可以视为美国境内保守派与自由派对抗的风向标：一旦亚马逊撤下了NRA的广告，市场潮流应该更偏向自由派的消费趣味，反之亦然。这种分裂和对抗，和上世纪20年代old money与new money之间的鸿沟，当代硅谷与华尔街争夺美国的控制权一样，深深地流淌在美国这个始终在对立中求平衡的国家的血液里。