从疫情爆发开始，我们陆续和阿里巴巴国际站平台卖家们取得联系，希望可以深入了解大家的实际状况和担忧。目前，从我们收到的反馈来看，贸易或者电商为主的商家情况还好，生产型厂商面临的困难较严重一些。
就大家一直在揪心的生意，和一直在关注的复工以后如何「灾后重建」，从今天起我们会推出系列采访，采访阿里巴巴国际站的优秀网商们，他们曾经经历过非典疫情，面对这次新型肺炎疫情，听一听他们在恢复生产、恢复生意上的一些想法和做法，提供给大家一些参考，让我们一起加油，共度难关!本期我们采访了深圳市金地利服装进出口有限公司总经理任建平，以下简称任总。作为国际站18年的老会员，电话那端任总非常健谈，祖籍湖北的他春节没有回老家，算是逃过一劫。
金地利服装进出口有限公司成立于1994年，二十五年来一直从事针织服装外贸出口业务。在江西瑞昌兴建厂房一万五千平方米，并配备绣花、印花车间。主营产品主要包括T恤衫、POLO衫、卫衣、摇粒绒等。产品远销美国、欧洲、亚洲、非洲等世界各地。当时工厂在江西九江，有200多工人，贸易公司在深圳，有20个多人，他回忆非典造成的影响有但是不大。当时疫情最大影响的在广东，属于区域型局部影响，生活秩序有影响，商业活动滞后，但是酒店餐馆仍正常营业，生产工人都正常上班出勤，人们可以接触，没有交通管制。客户当时也有关心疫情的，但是通过沟通疫情控制措施和延期的原因，没有一个老客户流失。当年线下的广交会确实因为疫情买家大幅减少，影响比较大。当时服装行业中国仍在世界工厂的鼎峰制造时期，现在很多服装行业七八成都转到东南亚了，因为人工成本翻了几倍，利润空间所剩无几，很多同行都消失了，幸运的是自己当时提前布局工厂搬迁到内地，现在因为工厂的地段好，多余的厂房还可以租出去，获得额外的收益。客户这么多年来也很稳定。工厂规模扩大了一倍。
自己的工厂预计9号可以开工。目前正通过各个渠道准备开工疫情防控的物资资料比如口罩、酒精、消毒液、温度计等，因为工人大部分来自本地，工人预计复工率会很高，很多工人春节放假延期后想立刻回来上班，所以不担心返工的问题。年前工厂准备了年后开工的原材料够2个月生产的，交期会有影响但是可控。也已经积极联系客户解释这次疫情的情况，包括政府管控力度比较大，受影响大的主要在湖北，货物不会传染等客户关心的问题，客户都理解也接受交期延期的事实目前没有订单受到影响。新客户的一些询盘，因为工厂没有返工，打样报价还无法进行，也在跟进客户并给出预期时间，没有受到影响。任总在采访的中也给商家朋友们一些建议，希望大家积极自救，顺利度过难关1、调整心态，对未来有信心。配合当地政府的政策，传递正能量，积极面对困难；发动各个渠道采买准备疫情防护物资；HR行政配合政府要求安排疫情控制落实安全措施；2、照顾好自己的客户。业务员在家办公，通过手机电脑主动、积极跟进客户解释延期原因；3、 多渠道布局做生意。电商渠道一直收益不错，金地利一年电商平台的广告投入百万，后续会持续加大投入；国内外订单都做分散淡旺季和市场变动风险；4、小额批发。服装行业竞争大，金地利今年打算加大小额批发，目前公司有200万以上的库存，适合国际站的RTS赛道定位。最后任总说到：“以上是目前能做到的。说实话，也不敢保证这些建议是不是能够真正帮助到大家。但我们一定不轻言放弃，二十多年很多身边的同行都消失了，依然坚守，因为热爱。”
来源：阿里跨境供应链
从疫情爆发开始，我们陆续和阿里巴巴国际站平台卖家们取得联系，希望可以深入了解大家的实际状况和担忧。目前，从我们收到的反馈来看，贸易或者电商为主的商家情况还好，生产型厂商面临的困难较严重一些。
