大卖出手！亚马逊美国站第一卖家投资发饰品牌BestSeller

你能想象到发圈、橡皮筋这种国内9.9就能买到几百根,而且还包邮的快消品,一年销售额能做到500万美金吗?听起来就令人难以置信,但是,美国互联网发饰品牌 Pulleez International 就做到了,不仅如此,这个品牌近期还宣布获得了亚马逊美国站第一卖家 Pharmapacks 的少数股权投资,不过还没公布具体的交易信息细节。

Pulleez International 品牌创立于2011年,总部位于美国新泽西,创始人 Diana Wright 是一名时装秀制作人。由于工作原因,Diana 在帮模特化妆的时候,为了不让头发干扰上妆,经常需要帮模特们轻柔快速扎起头发,而一般的发圈都是固定的长度,不一定适合每个模特的发量,绑头发跟摘下来的过程都不方便,而且多次使用的发圈很快就会失去弹性。为了解决这个问题,Diana 通过应用一些小配件制作了初代的可调节松紧的发圈,并取名“Pulleez”。这种发圈原理类似于卫衣帽上、运动服下摆的带子松紧扣原理,可以通过松紧扣调节发圈的长度,使其使用起来不受发量的限制。Diana 将Pulleez带给时装周的模特、化妆师、设计师们使用,没想到发圈广受好评,在时装周一炮走红。

由此 Diana 也意识到她创造出了一款所有女性都会喜欢的产品,便创立了品牌,全心投入制作发圈。通过选用优质的材料以及专业机构的反复测试,Pulleez 发圈不仅使用起来方便,而且非常耐用,不会轻易失去弹性。Diana还将发圈往时尚配饰的方向设计,加上各种五颜六色或者闪闪亮亮的配件,让发圈不仅是一个单调的工具,还是一件漂亮的头饰,不扎头发的时候戴在手腕上也是一条精美的手链。如今,Pulleez 发圈在市场上是非常走俏的头饰。

Pulleez 目前通过自有电商平台以及亚马逊等第三方平台销售,从亚马逊上看,目前Pulleez 在售的产品根据分成了四类:金属系列、水晶系列、亚克力系列以及运动系列。价格区间是$7.95—$24.95不等。

Pulleez 近期还推出一系列新品,用于天然卷曲质感的头发,名为PulleezPlus。这条生产线是根据Pulleez的投资伙伴Pharmapacks公司员工的建议而产生的。

据说新升级的PulleezPlus 发圈永远不会失去弹性,专利滑动系统能完美保持头发的舒适和易于拆卸、防止断裂。对比原来Pulleez发圈,PulleezPlus 发圈加长了绳索尺寸,非常适合发量多且自然卷的黑人女性用户使用。

Pharmapacks 首席运营官 Adam Berkowitz说:“Pulleez Plus系列头发配饰的灵感来自于我们公司的女性,她们有着不断发展和多样化的头发需求,未来Pharmapacks和Pulleez会共同致力于为多文化女性的全球美容需求服务,提供创新、优质的产品。”

 此次给Pulleez出资的Pharmapacks其实也是大有来头,Pharmapacks是一个长期单店霸屏亚马逊美国站的美国本土卖家,常年处于第三方卖家排行榜SellerRatings第一名。

Pharmapacks创办于2010年,是Andrew Vagenas联合几位朋友共同创办的一家电商公司,主营药品、营养品、个人护理产品、美妆产品、护发产品、婴儿用品、家居产品等。Pharmapacks不仅在官网以及包括亚马逊、沃尔玛、易趣等电商平台上直接面向消费者销售。同时他们还拥有一个专业的技术平台,能为初创品牌提供高效的物流、执行、营销和销售解决方案。使这些新兴品牌能够专注于产品研发。

创始人Andrew Vagenas是一位眼光独到企业家,创业之初就预料到亚马逊会在未来10年发展领先于其他电商平台,从最初Pharmapacks只有一个程序员,便开始开发对接亚马逊平台和供应商的软件。不囤货,不做FBA,有订单来,再从供应商处下单,以技术对接的方式使流程加快。

 随着订单越来越多,对亚马逊平台研究得越来越深,Andrew发现了作为卖家运营亚马逊的两个关键:价格和评论。

先是设计一个能追踪价格算法的名为“Master Brain”的软件,这个软件可以随时追踪亚马逊及Walmart、eBay等平台上同类竞争对手的价格,实时调整价格。

再者开发了一套名为“Trustpilot”的软件,Trustpilot可以快速筛选所有3星或3星以下的评论。再通过客服人员集中处理,在2015年成功让客户移除了3300条低分评论!

过硬的软件开发实力,专注投入亚马逊平台,才让Pharmapacks如今成为专业的技术平台。

在仓储物流环节,Pharmapacks与Sealed Air合作,通过I-Pack系统精准测量内容物的,做到用最合适的箱子来装载产品,以节省物流成本。

图片来源:New York Business Journal

根据公开报道,2015年,Pharmapacks的营业收入为7000万美元,入选2015 INC 500家增长最快的私营企业。2017年,Pharmapacks营业收入为1.6-1.7亿美元。2018年,营业收入预计为2.7亿美元左右,主要集中在美国亚马逊站,也来自沃尔玛、eBay及其自营网站。2018年,Pharmapacks获得了3250万美元的融资。

总体来说,Pharmapacks是实力非常强大的公司,相信对于Pulleez的投资也是看到品牌未来的可能性!其实生活中不便之处随处可见,可是能用创新精神来解决生活中的“麻烦”并且转变成财富的人却不多,Pulleez的成长之路也在提醒创业者要善于观察生活,说不定就有潜在商机等着你去挖掘!

来源:跨境电商跨境屋