亚马逊黑五别人爆单，你还是那个熟悉的“林丹”吗？

昨天是所有做跨境电商卖家朋友最为期待的日子之一，“黑色星期五”很多卖家朋友们一早就搬好小板凳坐等出单，甚至准备随时的爆单工作，忙得不可开交，然而期待了半天，发现日出百单千单是别人的，自己依然是稳定的两位数或者干脆是个位数和林丹交替出现，心中不禁空虚寂寞冷：黑五是别人的，我一定是做了假的亚马逊……

“林丹”并不是你一个人在战斗

为什么别人能爆单，而你的订单没爆，我们先从黑五的本质剥开聊起！黑五在美国人心目中；首先是线下的一种购物行为以及购物习惯；亚马逊也只是作为美国一家在线购物公司，在黑五这个传统节日期间做的线上促销活动；所以，黑五的主要销售额是来自线下；即使亚马逊有着当日达的配送能力；依然是大部分人会去超市过这个节；这点和中国人一样图的是个热闹！况且，美国线下很多知名品牌，那可是几十年，甚至上百年积累起来的人气；线下的销量远超他们在亚马逊的listing例如：美国时尚品牌Tory  burch

我们再看看Tory burch在亚马逊的店铺

个位数的review一度让人怀疑；这是不是哪家产品图拍摄比较好的中国卖家；人家主要销量就是在线下而不是亚马逊；再看看美国著名护肤品牌：Peter Thomas Roth，这是他们官网的拳头产品，如图：
只有33美金；而且，亚马逊在其中还要抽取15%的佣金；黑五，美国线下的各大商家都在打折，打五折都很普遍；因为本身定价就高亚马逊打8折的利润都比官网低；所以；在美国商业体量巨大的现实面前；并不是所有商家都喜欢入驻亚马逊；最起码，拥有几十，上百年的传统品牌根本不需要到亚马逊去开店

别人爆单的根本原因

亚马逊巨大的流量，是喜欢一些线下很难买到的产品，或者是有超高性价比的产品，那些黑五依旧爆单的卖家，不只是因为listing排名维持得多好，review数量堆成山的原因；而更多的是这些中国卖家的产品是符合美国文化，但在线下又很难买到或者线下价格高很多的产品，所以无论你做亚马逊还是wish，还是速卖通，其本质是：跨境零售，其次才是电商