干货|分享简单实用的“店铺选品法”

大家都知道亚马逊运营选品至关重要，之所谓七分选品，三分运营。选品方法也非常的多。今天就给大家介绍一个简单又非常实用的选品方法：店铺选品法。

店铺选品有哪些优势：

01学习优秀卖家

日常的选品中我们都会先找到一个标杆产品模仿，那为什么不能模仿整个店铺呢？不能只识一棵树而不去看整座森林。

02拓展自身选品视野

当我们铺货铺到失去方向，优秀的卖家店铺或许能给你新的思路和方向，也是会比你盲目铺货要更加的精准。

03复制"需求"

需求点即是客户对产品满意接受的一个或多个卖点（功能、款式、品质），愿意为其买单的产品。

如何分析和评估一家店铺

1. 在选择一个优质店铺之前先需要对店铺有个整体规划（现在店铺已有的类目产品，定价区间在什么范围内），建议从自身熟悉的产品出发。

当想对某类产品进行市场调研，一般会通过关键词进行搜索（关键词可能存在多个），查看搜索结果数量和搜索结果中的Listing，并结合Top100中选择一些有代表性的产品进行关注和分析。

比如我们想要了解闹钟这个产品，可以先用这个产品的几个不同关键词在亚马逊搜索框搜，搜出的结果是不一样的。Alarm clock 和 Kids clock结果显示都是10000以上。说明这个产品是比较热门且竞争比较大的产品。Digital alarm clock显示结果5,000，说明这个关键词比较精准。为此，我们在布局关键词时可以将精准和广泛相结合，利用不同的关键词对应不同的特点。

接着分析搜索页面的产品，销量，评分，价位是否在这堆产品里达到平均值，然后继续分析平均值然后款式，功能是否有代表性。

以其中的一款为例，打开产品详情页面，可以看到如下信息：

1，产品图片清晰，特点表现明确，标题、五行特性、产品描述等都写的不错，把产品的特点和功能写的很清楚。还做了A+页面。从Listing优化的角度，这是一个我们可以借鉴的文案。

2，Listing上架3个月收到159个Reviews，星级达到4.5星。此类电子产品评价可以达到4.5说明卖家的评价管理能力不错。也反应了卖家运营能力不错，如果我们运营能力欠缺，那就要谨慎入行。当然我们也可以关注分析他，学习他的运营打法。

接着，我们从一个产品进入到店铺里面去做评估。如果店铺只有一两款表现不错这其中可能也有偶然性，但是一个店铺都表现不错的话就很值得我们去学习了，不管是运营思路还是手法都是可以借鉴的。

在上面的店铺页面中，我们可以看到该店铺30天的Feedback 49个，而且好评率是88%。总体评分还算不错，好评比较多都是说性价比不错。12%的中差评也是我们不能忽视的地方，点进去查看差评，还是产品问题，这也给我们一个提醒。

而30天的Feedback数量乘以4-5得出的数字大概是该店铺平均每天的订单数量。所以，该店铺平均每天的订单数量在100多，对于大部分刚起步的小卖家来说，应该算是一个不错的成绩了。

进入店铺首页，发现店铺只有2个产品，且都是闹钟。而且评价都不错。再次证明这个卖家操控评价的能力很强。不难看出这是一家精品运营的店铺。

店铺一般分为三种：铺货型店铺、精品型店铺、海外仓店铺。每种店铺都有不同的特点，刚起步的前期中小卖家一般都是会走铺货型路线。

即使要做铺货，建议也是做类目关联性强的产品，跟举例店铺一样，开发关联性强的周边产品。开发产品时也要记得不要去碰侵权产品，做好前期品牌调研也是一项很重要的工作，这样我们就可以从店铺一个产品出发去布局整体店铺的产品类型。

（来源：百马汇）