干货|如何编辑更吸引消费者的产品标题？

在亚马逊市场上，产品的标题的好坏是获得点击和被忽略的区，在引人注目的产品照片旁边，标题是描述中最重要的。

亚马逊在2019年6月颁布了新产品标题要求时强调了这一点，鼓励提供清晰，简洁和信息性的标题，标题不符合这些准则的产品将不会出现在亚马逊搜索结果中。

未出现在搜索结果中对卖家而言已经是很严重的惩罚了。

首先，亚马逊搜索可能是大多数消费者在该网站购物的搜索方式。

有的消费者可能会通过到更细致的类别来搜索产品，但是如果有目的性的想要购买产品，搜索该短语会是消费者的首选方式。

其次，根据2019年某研究机构对2000名消费者的调查，约有66％的美国购物者在亚马逊而不是谷歌或雅虎上搜索产品。

即使有人认为进行2000个消费者的调查在统计上并不重要，但值得一提的是，其他调查也表明，在美国，有49％至80％的消费者有购物意向的搜索皆源于亚马逊。

因此，撰写优质的，吸引客户的标题非常重要，是提高点击率的前提，有流量才会转化成销量。

广告文案是创造广告和营销信息以说服某人采取行动的一种形式，亚马逊产品标题亦如此。

当有人在市场上搜索“ AA电池”时，它会将产品图片，价格和产品标题，在结果的第一页上出现。

产品图片能使消费者对产品有所了解，价格是一个比较点，而标题通常可以让消费者确认产品的类型，规格和品牌。

标题的主要作用是提供信息。

举一些AA电池的产品名称的例子：

“Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery”（劲量AA电池（48节）最大A碱性电池）

“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count”（ACDelco AA AA超级碱性电池可重封包装，100颗）

“AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48”（AmazonBasics AA 1.5伏性能碱性电池– 48包）

“Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)”（Rayovac AA电池，碱性双A电池（72电池计数））

这些产品标题告诉了消费者品牌名称，产品类型，可选的详细信息以及价格和包含多少电池，尽管这些元素的确切顺序略有不同，但模式为：

例如

“ ACDelco AA可重复封闭包装的AA超级碱性电池，100颗。”

品牌：ACDelco

类型： AA超级碱性电池

详细信息： 可重新封闭包装

数： 100数

这些标题与价格和照片结合在一起，向消费者展示了他能够得到的东西，从而使点击产品页面可以完成购买。

这些电池说明还满足一些新的亚马逊标题要求，包括：

标题必须包含产品识别信息。

标题中不得包含促销短语。

因此，当卖家在编写产品标题时，请在产品的类别中寻找与为AA电池描述的模式相似的模式。

在服装类别中，标题通常遵循以下模式：

例如

“ Under Armour男士科技高尔夫Polo衫”

品牌： Under Armour

性别： 男士

细节： 高科技高尔夫

类型： Polo衫

亚马逊将商品标题限制为200个字符，包括空格，如若输入201个字符，亚马逊将不会在搜索结果中出现多余的字符。

因此亚马逊产品标题应该清楚：

“标题中不得包含装饰字符，避免大写（除非是品牌要求），缩写权重和度量或添加不必要的意见等。”

（来源：跨境电商集中营）