航班停运！2020中东斋月如何定制发货计划？

斋月

斋月是沙特一年之中最大的购物高潮。

2020 年的斋月，来得比往年都要更早一些，将于 4 月 24 日入斋，5 月 24 日开斋。但却巧碰疫情，大部分航班都已停飞，只有海运可以走，并且目前又受到亚马逊对一些站点 FBA 非必要商品停止入库的影响，想必各位做沙特市场的卖家朋友们对此也忧愁不已。

建议各位做沙特市场的卖家朋友们，在接下来的时间，可以通过海运将一些货物发往沙特，抓住斋月促销的尾巴 。

那么在疫情的影响下，斋月期间的线上销售是否会受到影响呢？

根据广告营销公司 Criteo 公司的研究指出，按照往年的正常情况，沙特消费者在入斋前和斋月期间会为家人和朋友购买礼物，这使得消费者市场零售额大幅上升。从 2018 年开始，消费者在入斋前三周左右的时间就已经开始疯狂购物，并在斋月的第二周达到购物峰值。

虽然今年全球经济普遍深受疫情影响，但是在疫情的冲击下，线上销售将会迎来一波高潮。越来越多的沙特消费者更加喜欢线上购物，所以在斋月期间，做沙特市场的卖家朋友们更是要提前准备一批货物前往沙特，并且可以采用海运的方式，一方面可以节省运费，另外一方面也可以抓住斋月促销的尾巴，提升店铺的销量。沙特还有一些自己本地的促销季节，比如返校季以及每月 28 日的发薪日等需要注意的地方。

根据以往几年市场上的斋月出货数据来看，各位卖家们也可作为参考：

常规选品：电子类产品、家用纺织品、服饰、家具和玩具。

特色选品：带有宗教特色的礼物 —— 斋月灯(Fanous)、斋月特色烹饪用具（做传统点心 Maamoul 的模具）

另外，由于是疫情期间，各位卖家们除了关注以往热销品类外，也可重点关注口罩等防疫物资。

疫情之下，各个国家的航班停飞，以及亚马逊一些站点对 FBA 非必要商品入库的限制，不禁让各位卖家们内心焦虑万分，但却无从下手。这个时候，不妨可以研究 SOUQ 以及 NOON 平台的热销品类，进行选品调整，力争在下半年挽回全局。

下面也是我们根据以往平台的销售情况，为各位卖家们准备的选品建议。

美妆类

在中东地区，女性网购的占比较大，消费力也相当高，而女性在时尚品类上的花费也较多。虽然目前沙特女性在公共场合，大多还是戴着头纱与穿着长袍，但是在妆容方面，她们非常注重她们的眼妆。并且由于沙特消费者对于金色的热爱非比寻常，所以沙特女性会更加偏爱于金色系或大地色系的产品。

虔诚的穆斯林女性在每天五次祷告之前都会卸妆，香水、彩妆、护肤、美体产品都非常受中东女性欢迎，但需要注意的是除化妆工具外，液体、粉状、膏状产品需提供 MSDS 认证或 SFDA 认证。

服装类

服装类产品一直是各个平台的热销品，但是在宗教氛围浓重的沙特地区，卖家在售卖服装类产品时，建议卖家也可着重注意以下几个方面：

时尚：传统及改良版的阿拉伯服饰在沙特很受欢迎，沙特女性喜欢的服饰元素主要有刺绣、印花、蕾丝等，并且欧美系和日韩风也颇受沙特女性的青睐，平台畅销款的特征也主要是：长裙、性感、印花。

平价：虽然沙特是“石油大国”，经济基础较好，但是由于沙特国家的女性大多没有工作，所以在价格方面，平价且时尚也是她们着重看重的。

服装偏大码：由于沙特当地的肥胖人群占比较高，所以大码服装的市场需求也很大，同时大码(Plus size) 一直是中东电商网站的高频搜索词。

家庭观念浓重

A、母婴市场巨大：由于沙特每个家庭的小孩偏多，并且沙特家庭非常注重传统家庭氛围，所以在母婴产品或者玩具方面，都会平均分配给每位小孩。另外，日常派对中所需要的饰品和礼物也都有不错的市场。

B、家居用品可重点关注以下几个方面：厨具和餐饮具

电器类：咖啡机、大口径的原汁机、吸尘器等等

装饰类产品：灯具产品

C、园艺产品：在沙特的家庭庭院中，植物的多少是身份、地位、阶级的象征，一般在沙特，一颗椰枣树一年的养护费用为 6000 美金。所以以下卖家也可以着重考虑以下园艺品类：

园艺修建工具

装饰庭院的工具：LED 小灯泡等、户外烧烤用品

宠物用品

根据有关数据显示，大部分沙特买家每个月在宠物上的花费在 75 美金以上。并且由于宗教原因，养猫的比例远远大于养狗。所以卖家朋友们也可以着重考虑以下产品：

宠物服装饰品

宠物玩具

宠物寝具

游戏类产品

众所周知沙特一直奉行严格的伊斯兰教法教义，公共娱乐活动曾长时间被禁止。这促使沙特成为中东地区第二大游戏市场，也成为全球游戏市场增长最快的地区之一。

据调查，沙特女性游戏玩家数量超沙特男性游戏玩家。83% 的沙特男性经常玩游戏，而 90% 的沙特女性是游戏爱好者。66% 的沙特人每天在玩游戏上平均花费 20-40 分钟，且 77% 的人选择在家里玩游戏。所以各位卖家朋友们，如果有一些游戏炳，游戏机等游戏产品，也可考虑销往沙特市场。

春天已在悄然声息地来临，寒冬已然过去。目前国内的疫情已逐渐趋于稳定，相信在不久的将来，春暖花开，工厂复工、航线恢复，“爆单”、“爆仓”......等字眼将会成为电商人的饭后闲谈。

资料来源：Criteo