消费者慌不择路，亚马逊自有品牌和无品牌产品开始崛起

当货架上的厕纸都被卖断货了，连亚马逊都声称供应不起时，一款全新的厕纸被摆上货架，只会被疯抢，又有多少人会在意它是什么品牌？

它可能是来自中国的心相印、洁柔、维达……或者其它外国人并没有听说过的品牌。

这对于某些类别的产品，尤其是杂货来说，真正打开了机会之门。

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据Goldman Sachs的数据估计，到本季度末，快消品的平均零售额将增长30％左右。该报告称消费者越来越希望购买日用品，而不是奢侈品。这为零售商提供了一个通过自有品牌赢得未来收益的机会。

许多大型零售商启动电子商务后，都投资了自有品牌，而且多以日用杂货打头阵。比如， Target 推出了其Good＆Gather高品质食品品牌。亚马逊收购的Whole Foods长期以来以365品牌而闻名。Kroger的Simple Truth品牌在2018年实现了20亿美元的营收。

因为自有品牌对这些零售商的意义，不在于研发未知价值的新产品去打动客户，而更多地是为它们在知名品牌面前，提供更具竞争力的产品。

一方面自有品牌可以通过与供应商直接合作，没有品牌作为中间商，从而给提供较低的价格。另一方面，一些大公司还投资自己的仓库进行生产，这可能使他们在库存管理方面更有优势，尤其是在产品出现短缺的时候。

但是，在大多数情况下，自有品牌在零售商的支持下，很快就会变成知名品牌，并受到消费者青睐，提高了零售商的获利能力。

不过现在，很多品牌都走入了“零亲和力的时期”。尽管线上购物正在增长，但是人们对品牌的搜索行为正在下降。越来越多的消费者直接进行产品的搜索，而非输入品牌关键字，因为他们在现在这种情况下，更希望“省钱”。比如美国，在失业率创下历史新高，金融市场崩溃的状况，人们对品牌的忠诚度十不存一，开始尝试更多的新品牌或非品牌产品，以获得最佳的购买方案。

（图片来源：modernretail）

这给自有品牌和想要进入市场的非品牌，带来了蓬勃发展的机会。而自有品牌也在过去几周内证明了其获利能力，日用杂货店的送货和提货都明显加快， Instacart和亚马逊都宣布了计划招聘数千名新员工以跟上需求的计划。

在未来的几个月，线上杂货品牌也会大量的增加，例如总部位于加利福尼亚的线上杂货商Weee获得了近5,000万美元的融资，以加快其团队建设，供应链优化和市场增长。Weee成立于2015年，最初是一个社区购买平台，采购来自亚洲的香料和新鲜农产品等。在2017年发展成为具有仓库和交付网络的在线购物网站。

购物者可以在微信小程序，Facebook或Weee的APP上下订单。它拥有超过500万注册用户，配送范围覆盖旧金山湾区，洛杉矶，萨克拉曼多和西雅图等地。在获得融资后，该公司希望在未来三年内将其送货网络扩展到加拿大和美国的20个主要城市。

（图片来源：pymnts）

据报道，该平台是处于盈利状态的，且每月销售额超过1亿元人民币，每个客户平均每月产生四个以上的订单。

杂货市场不止在欧美获得了巨大的关注，新兴市场的杂货领域也没有被忽略，比如印度电子商务杂货店运营商Bigbasket去年5月获得了1.5亿美元的风险投资。最大股东阿里巴巴希望通过Bigbasket在印度杂货电商市场上，与Amazon和Flipkart竞争。

不过，就目前来看，电商们没有一个发展自有品牌的长期计划。他们每天的工作就是为了保证货架上能够摆上产品，而焦头烂额，处于一个不停取水却扑不灭大火的状态。

(来源：跨境阿米SHOW