美国政府发钱，商品推广广告销售额激增！你还舍不得打广告？

电商形势未定，各大品牌和零售商都在积极应对,2020年一季度的亚马逊广告基准报告将于本周二发布，以审查亚马逊广告主要趋势，探索疫情造成的影响，为品牌、亚马逊卖家和其他零售行业提供了相关数据及见解。

第一季度和第二季度前几周，我们总结了经验和教训，其中最大的教训就是，形势会迅速变化。事实证明确实如此。

下面我们来看一下报告概况。

4月中旬美国政府发钱，商品推广广告的销售额迅速增长。对于品牌商而言，做好准备以满足消费者的需求是非常有必要的，尤其是在亚马逊这样的平台上打广告的情况下。亚马逊在电子商务中扮演着至关重要的角色，而现在，上网购买自己想要和需要的产品的消费者比以往任何时候都要多。

4月，亚马逊有超过150家广告用户活跃，而这些坚持打商品推广广告的卖家4月15日销售额相较这个月前两周的日均销量飙升了41%，超过一半的受访卖家上涨至少20%。4月16日，这些卖家销售额继续保持增长，较4月前两周的日平均水平高出33%。

亚马逊广告基准报告重点阐述以下几点：

亚马逊DSP

尽管对很多广告用户来说，第一季度增长速度往往比第四季度假日购物季要慢一些，但亚马逊的DSP广告用户季度环比增长4%，CPM显著下降，从第四季度环比下降11%到2020年第一季度下降26%。

冠状病毒对美国人的日常生活产生越来越大的影响，DSP广告用户3月份的支出基本保持稳定。一些广告用户的退出降低了竞争水平，CPM 2月至3月一直保持下降水平。

由于广告用户已经逐步向这些广告单元的潜力品牌倾斜，旨在提高认知度和关注度的广告活动所占的份额从上一季度的26%上升到2020年一季度的43%。专注购买的广告活动占了第一季度广告支出的57%，较2019年第四季度的40%有所增长。

亚马逊商品推广广告和品牌推广广告

商品推广的销售额增长19%，一季度点击量增长14%，CPC增速三个季度以来首次放缓，从第四季度的12%降至第一季度的9%，亚马逊商品推广支出在2020年第一季度同比增长24%，与2019年第四季度的30%相比略有放缓。

令人惊讶的是，品牌推广广告支出本季度同比增长了47%，比2019年第四季度27%的支出有了显著的反弹。

随着保持社交距离和关闭实体店的相关法令逐渐生效，亚马逊产品转化开始加快，3月11日至3月21日，87%的商品推广转化发生在广告点击后的24小时内，而在1月1日至3月10日期间，这一比例为84%。在过去一周半的时间里，广告点击和转化率恢复到正常水平。

上季度最后一周，广告展示量同比下降30%以上，有数据指出，亚马逊对商品推广的广告投放进行了彻底的调整。这些展示量似乎完全来自页面顶部之外的搜索结果页面，而这些位置的点击率非常低，因此对点击率的增长影响不大。