亚马逊跟卖是被平台许可的，Amazon为了让买家在平台上买到更便宜的商品，因此亚马逊跟卖机制就运用而出，本来亚马逊跟卖机制的出发点是，让同一品牌的不同经销商，在Amazon平台上更方便的竞争，为消费者提供更便宜的产品，但是这个跟卖机制却引发了中国卖家之间的战争。

一、亚马逊跟卖机制

亚马逊跟卖机制被中国卖家当成获利捷径，因为中国卖家的产品在没有品牌和同质化严重情况下，卖家为了让店铺摆脱出单少的困境，许多卖家都走上跟卖的不归路，但大部分都是中国卖家跟卖中国卖家店铺，最严重的就是近期被VC巨蟒跟卖的卖家，因此我们要详细了解亚马逊跟卖机制才能防止别人跟卖，或在跟卖后我们才能采取最佳有效的方法赶走跟卖。

1、亚马逊跟卖是什么?

亚马逊跟卖跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖产品，是亚马逊的一种快速刊登方式。

当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

2、亚马逊跟卖的展示效果

3、亚马逊跟卖规则的好处与风险

(1)被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

(2)亚马逊跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

(3)亚马逊跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。

4、亚马逊跟卖规则

1.两个物品要完全一样：品牌，图片，标题，产地，颜色，型号，参数，材质，包装等，才能去跟卖;

2.即使是同品牌产品，如果没有品牌授权在目标市场平台销售，不能进行跟卖;

3.亚马逊的政策是要求跟卖的卖家提供的产品必须与原listing中的产品一模一样 ，但这并不意味着只要产品一模一样跟卖就没有风险，跟卖最大的风险来自于侵犯其他商家的知识产权，比如商标、专利的侵权等等;

4.有些需要分类审核的产品，没有获得类目批准前，是无法跟卖的。

二、亚马逊防跟卖方法

(1)没有品牌备案，被跟卖怎么办?

1、邮件联系跟卖者：每天2-3封邮件，不管他回复不回复，每天坚持发，直到对方下架(注意一开始用协商的语气，警告下架，言语不要过激，谨防惹怒对方之后恶搞店铺，亲眼见过朋友因为跟跟卖撕逼被对方整到店铺被封)

2、对跟卖者电话轰炸：第一次邮件没有回复且没有下架就开始电话跟卖者，开始一般都会接电话，商量的语气让他们下架，3-5次之后一般就不会接电话了，这个时候还是要继续坚持每天打电话，轰炸式的打，每天除了睡觉时间都坚持打，(不是为了让他接，就是烦到他受不了自己走)一般查到的电话都是店铺二审电话，所以基本是不会关机的，打到他烦得受不了，自己走为止

3、做Test buy： 最好是能找自己国外的朋友或者关系比较好的测评师真实购买，到货之后能拍照，以备用做申诉对比资料，和警告跟卖着。

(2)有亚马逊品牌备案，被跟卖怎么办?

除了以上的发邮件联系跟卖者、对跟卖者电话轰炸和做Test buy外还有以下两种亚马逊防跟卖方法。

4、用品牌信息，商品信息等跟亚马逊投诉，根据亚马逊要求提供资料

5、联系美国当地卖家支持团队，表明跟卖影响客户体验、产品不一致、扰乱平台秩序、影响自己的正常销售等等

注：亚马逊是一个以买家体验为主的平台，不管什么问题，你只要提到影响到了买家就会引起他们的重视，问题也能得到更快的回复和解决，同样，如果是店铺遭到买家投诉等，解决了买家的问题之后再跟亚马逊申诉比一味的跟亚马逊申诉解释效果要好很多。

(3)被亚马逊VC账号跟卖怎么办?

亚马逊VC跟卖一般都是自动调价，你降价他也跟着降，总是降到比你的价格更低来抢购物车，面对这种的VC跟卖就采取降价的方式，将价格降到配送费以下，跟卖也会降到比你的价格更低，然后你的listing 就会被亚马逊移除，但是他们VC账号是不能主动停止销售的，所以他就会以很低的价格大量出单，在承受不了这个损失的时候他们就可能会放弃这个账号，然后你再找客服说listing 被新来的员工不小心调价太低被删除了，让他们帮忙恢复，这样你的listing恢复之后还能享受VC大量出单给带来的排名上升和权重的增加。

结语：

亚马逊跟卖规则这一特色也是让中国卖家剑拔弩张，许多老老实实做运营的亚马逊卖家好不容易建立起来listing，让一群跟卖者瓜分，希望上面介绍的亚马逊跟卖机制让你对跟卖有一个更深刻的认识，同时这些亚马逊防跟卖方法能让你不再受被跟卖困扰。