疫情下，中国卖家Top Seller比重下降，要抢占市场份额或更难！

由于受到供应商、货运、仓储以及优先处理生活必需品等因素的干扰，中国卖家在亚马逊Top Seller中所占的份额一直在下降。

在亚马逊的四大核心站点中——美国，英国，德国和日本——有29%的Top Seller在中国，低于1月份的35%。根据Marketplace Pulse对近90%具有可靠营业地址的Top Seller的分析，这一比例是四个站点的平均值。

四年前，也就是2016年5月，只有11%的Top Seller来自中国。自那以后，这一比例持续稳步增长。北美市场的美国站、加拿大站、墨西哥站以及欧洲市场的英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站和亚洲市场的日本站都同样维持稳定增长。然而从1月份开始，亚马逊所有站点这种稳定增长的趋势开始扭转。

今年3月和4月，亚马逊上超过一半的新卖家来自中国，创下历史新高。然而，持续不断的来自中国的卖家入驻并不意味着Top Seller的比例就会有所增长。

归根结底，中国卖家Top Seller的比例呈下降趋势的一个最重要的原因是亚马逊中断了(FBA)服务。在亚马逊美国站点的Top Seller中，有95%的中国卖家都在使用FBA，而其他地区的卖家使用FBA的比例为65%。由于亚马逊推出FBA优先处理生活必需品政策以防止卖家继续往FBA仓库发送新的库存，美国本土卖家开始将FBA转为自发货，而国际卖家无法迅速做出同样的调整。

亚马逊(Amazon)首席财务官布赖恩•奥尔萨夫斯基在第一季度业绩电话会议上对此发表了评论，他证实FBA订单没有通常那么多，但是MFN也在把握机会，而卖家正利用这个机会直接发货就可以不必进入FBA仓库，但是很少有国际卖家能抓住这种直接发货的机会。

随着疫情的大流行，消费者的关注点已经从旅游等类别产品转向快速消费品(FMCG)，这增加了亚马逊作为甲方的订单量，也增加了有自建供应链的本土卖家的订单量。

目前这一趋势对国际供应链造成了重大破坏，同时也表明了FBA的优先级政策和不断变化的消费者习惯是如何破坏了本可以预测的亚马逊生态系统的。

相信，最终中国卖家会恢复在亚马逊平台的增长。

本文系作者个人观点，不代表跨境知道立场！