数据分析 | 怎么利用亚马逊后台数据分析产品转化率？

一般会直接看Business Report。

但渐渐发现直接看这个并不准，因为这里的转化率数据是偏大的，2个证据：

1. 是它的公式是Units Ordered/Sessions, 这个Sessions代表客户总数，并没有包含广告客户（Clicks），却包含了广告订单；

2. 还是它的公式是Units Ordered/Sessions, 而不是Total Order Items/Sessions，那同一个人有可能买2个以上，结果就会偏大。

针对1专门求证了亚马逊广告团队。

原因可能是为了数据好看吧。

但普通的卖家（这个普通的意思是正规做产品）不需要数据好看，而更需要准确。

相对准确的方法应该把自然订单和广告订单分开看。

比如下表是某个产品W18的销售流量数据，Business Report的转化高达45.06%。

平均10个访客中就有4.5个人买，要上天吧！

实际上是20.93%，少了2倍。但还是要比一般的产品要高很多，因为它是披荆斩棘到达小类目BS大类目500强的，另一方面本周店铺所有产品的转化也是普遍偏高。

拆分来看，还可以看到自然转化率比广告转化率高6个点。

这种拆分对于普通卖家的现实意义是，你可以清楚地看到自己产品表现的实际情况，你会知道需要产生多少广告费后能产生多少订单，，，而不是一直被平台牵着鼻子走。

最终的现实意义甚至可以指导你下一个周期的备货。

挺烦的，哪哪都是套路!

PS:

可能有些人在选品的时候会迷信别人分享的高转化率产品，在此提个醒，一般产品的高转换率是跟排名密切相关的，要得那样的结果，必须要先达到那个位置，中间要投入很多的，财力，精力啦。

比如上面例举的同款不同色的产品，后台数据是20.26%。

但实际上是8.53%，比例举的同款还是少很多：

来源：喵咪小屋