亚马逊广告优化技巧：你的广告费烧过头了！亚马逊PPC广告省钱窍门

是时候分享给大家一个省钱的小窍门了，通过掌握本文知识，你可以省下数百甚至数千美元的亚马逊广告支出，当然，这也取决于你的业务规模。除了像丢掉烧钱且不相关的关键词、调整广告预算等策略，到目前为止，对我而言节省亚马逊PPC成本最有效的方式就是广告排期。首先我们先了解什么是亚马逊广告排期以及它对亚马逊广告的重要性。

为什么要对亚马逊广告进行排期？

对于亚马逊新手来说，这听起来可能有点陌生。但对于那些已经投放过广告的非小白卖家而言，广告排期是相当有意义的。

在运营过程中，我能按季节、月份、日期甚至小时来清楚地了解购买趋势。毫无疑问，发现这些趋势需要大量时间、经验和数据支持。

例如，我曾经推出过一款专为儿童设计产品，其80%的销售都是在周末晚上产生的。原因很简单，我发现买家，也就是孩子的妈妈往往都是周末晚上在亚马逊上搜索这款产品，很容易想到他们的购物需求是什么——可能是在周末整理孩子下周要上学的东西时，才发现这款产品已经用完了。

目前我的买家90%都是女性，其中很大一部分是全职妈妈。大多数妈妈只有在白天孩子们上学的时候才有一些空闲时间。因此大部分的销售都是在早上8点到10点以及下午4点到6点之间进行，且早上8点到下午6点之间的销售占日销量的80%。另一个例子是办公用品，这些产品通常在工作日和办公时间卖得很好。

你可以在很多产品上发现类似例子，刚开始你会发现购买行为是没有任何理由的，但随着时间的推移，你会开始看到这些趋势的出现。如果你对此有所了解，则可以不用花钱在没有人搜索或购买产品的时间段内投放广告。

你可能会具体想知道这些趋势如何能帮助卖家们在亚马逊广告上省钱。

我个人的发现是，在销售的“惨淡期”，如果广告支出保持不变或只是略有下降，我们就要为大量没有不会销售的点击付费。如果你仔细监控白天和一周的销售情况，你肯定会明白我在说什么。你很容易就知道那些与销量好的时间段相比广告效果要差得多的时间段。

你可能会想差距能有多大？

在我目前的业务中，周末的销售额几乎下降了50%，而广告支出几乎保持不变。这意味着周内我的ACoS保持在健康且受到了精确监控的水平。但在周末，它远远超出了承受水平，甚至是造成了没有必要的损失，这就是广告预算的浪费。

并不是所有的卖家都能发现如此巨大的差异，但我仍然相信，通过安排广告时间，大多数人至少可以节省20%到30%，甚至50%的亚马逊PPC成本。

导致购买决定的因素有很多，且人们不会在一整天或一周内以相同的时间和节奏购买产品。购买行为是一门科学，这也是为什么很多公司花很多钱研究购物行为，但为什么不使用销售趋势中的数据来做同样的事情呢？

找到你的“惨淡期”

移至Business Reports（业务报告），点击Sales and Traffic （销量和流量）报告。然后点击“View By Day ”（按天查看）选项，亚马逊就会显示你在任何一天的销售。

你可以下载数据并将其导入到你的电子表格中。或者你可以手动输入最近60天的销售数据，并将该数据映射到特定的日期（周一、周二、周三等）。注：你必须将数据映射到每周的相应日期。

一旦你收集了至少两个月的数据，你会发现销售的“高峰期”和“惨淡期”。

对于有经验的卖家而言，甚至不需要这样做，通过监控每日的销售情况就能有一个直观的了解。而新手就可以选择将数据整理至表格的方式。

需要注意的是，不要在短时间内（例如几周）执行此操作，因为这样没有足够的数据来支撑一个真实可靠的趋势。很多因素都可能影响销售，并且通常完全是你无法控制的，比如自然因素或竞争对手抬高竞价等等。所以你需要查看长期的数据来获得更有价值的东西，至少要两个月，理想情况下是超过两个月。

另外要注意的是，要保持相对保守，不要太激进地停掉广告。有时候你只需选择一周中ACoS表现很差的某一天，然后在这一天暂停广告活动。即使是相对较小的调整，也可以节省很多钱。

而对于想要提升到一个新的级别的卖家来说，建议你全天监控销售情况，以在广告效果不佳时找到更小的时间段。

亚马逊不提供每小时的销售数据，因此我们必须再次手动查找这些信息，以确定一天中不值得为点击付费的小时数。最好的方法是每小时检查一次你的销售额并将其转移到电子表格中，你可以使用亚马逊卖家app执行此操作。大多数情况下，你可以看到每小时至少一次的销售更新，即使稍有延迟，但数据还是相当准确的。

同样，监控广告时间越长，获得的效果就越好。建议你至少花两到三周的时间来收集足够的相关数据。

一旦确定哪些日期的销售效果不佳后，就检查这些日期的广告支出和ACoS。通过选择要分析的特定日期，你可以通过Campaign Manager轻松完成此操作。

ACoS的表现可以作为一个衡量标准。如果周内你的ACoS是30%，但周日会提高70%到80%，那么最好是在周日暂停广告。

找到ACoS表现较差的时间段有点困难，但也是可以做到的。不同的是，你必须全天手动监测你的广告支出，并将其与你的销量作对比。如果你这样做两到三周，我保证你会发现一些趋势。

当发现ACoS增加时，你可以利用这些信息，通过每天划分出时间段来进一步优化你的广告支出。

这些都是需要手动来进行的，而对于产品线较多、量比较大的卖家来说，市面上或你正在使用的一些工具可能有这样的功能来辅助你执行这些操作，毕竟时间又是一种成本。

总结

有时候你可能在销售和广告支出中找不到任何趋势，尤其是当销量相对较小的时候。如果是这样，就不要这样做，即使你暂停了广告活动，也不会有太大的影响。

这意味着你处于某一利基市场中，每天都能获得趋势较为稳定的销售额。如果是这种情况，那么就不需要进行这类广告排期。只有在广告上花的钱越多，使用这个策略就能省下越多的钱。

还需要注意的是，亚马逊不会立即报告销售数据和广告支出。通常都会有一个延迟，可能不会对每日的数据造成影响，但它会影响每小时。因此建议你将根据延迟时间进行调整。

例如，如果你考虑上午10点到下午6点暂停广告，我会选择在上午8点到晚上8点暂停广告基本上（通常在时间段的始末增加两个小时）。最后，如果你处在listing的增长阶段，并且不介意在广告上花费大量资金来提高销售速度，则可能不想调整和暂停广告。但这当然要看情况，取决于你的个人情况、销量等等。

（来源：小辣超有料）