5岁就爱美甲？爱美的老外让亚马逊美容美妆品类持续火爆​（一）

目录

1.热卖子品类趋势推荐

2.给卖家的建议

海外美容美妆可不止是“口红经济”，“95后经济”、“男性颜值经济”也正当红！想知道5岁就开始美甲的外国人，还喜欢购买哪些产品？收好这份完备的美容美妆品类指南，来亚马逊瓜分海外5000亿美金的“大蛋糕”[1]！

热卖子品类趋势推荐

热销子品类热销产品举例

护肤产品：脸部精华、洗面奶、卸妆产品、面部调理面膜、脸部美容仪器、眼霜

美妆产品：睫毛护理液、眼部妆前产品、双眼皮贴、假睫毛

美甲及手足部护理产品：指甲油/胶、亚克力美甲产品、美甲贴片、美甲封层胶、卸甲产品、脚部分指器、指甲刷、指甲剪、去死皮工具

沐浴产品：香皂&浴球、沐浴刷、浴棉、浴花&搓澡巾、沐浴工具/配件、化妆镜&浴室镜

头发护理产品：护发素&精油、头发柔顺产品

男士用品：胡须护发素、胡须梳

护肤及妆前产品

护肤及妆前产品包括了脸部或身体护肤产品、妆前产品、美容仪器、美容工具等，根据各个国家消费习惯的不同，热销产品略有差异，如日本的消费者对美容仪器的使用有着更高的偏好；而欧美的消费者则更喜欢成分简单、功效明显、包装简约的护肤产品。

除了可以全脸或全身使用的产品以外，一些细节部位的护肤产品也受到关注，如眼部、唇部、睫毛护理产品等。值得注意的是，近年来由于环保主义和动物保护主义潮流的兴起，反对化妆品公司进行动物实验逐渐成为了主流，标注“拒绝动物实验”也成了吸引消费者（特别是欧美站点的消费者）的重要因素。

脸部精华

热销产品：美白精华、保湿精华等

消费者关注点：

不同的产品功效，如美白祛斑、抗皱、保湿等

突出有效成分，如维C、透明质酸、六胜肽、烟酰胺、果酸等是近年来受到关注的美容成分

天然成分，如牛油果提取物、金盏花提取物、芦荟提取物等也广受消费者欢迎

在包装上，欧美消费者推崇简约、环保的包装

使用场景：在护肤的过程中，一般配合爽肤水及面霜使用，针对特定的需求，提供加强效果

热销月份：全年

价格参考区间：10-100美金

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

洗面奶

热销产品：洗面奶、洁面乳、洁面乳套装等

消费者关注点：

产品的功能是消费者最关注的部分

除了基本的清洁功能以外，产品是否会带来额外的祛痘、补水、美白、修复功能

针对特殊肤质如油性皮肤、敏感肤质的功效

使用场景：用于早晚面部清洁，是护肤的第一步

热销月份：全年

价格参考区间：10-25美金

产业带：广东

热销站点：日本、北美、欧洲

卸妆产品

热销产品：卸妆水、卸妆油、卸妆湿巾、卸妆毛巾等

消费者关注点：

对于液体或含液体的卸妆产品，包括卸妆湿巾，消费者主要关注清洁卸妆效果，是否能够卸除防水彩妆产品，如睫毛膏，以及是否容易洗净、是否能够帮助消除黑头粉刺、是否适用于敏感皮肤等

对于卸妆毛巾、卸妆海绵等产品，除了卸妆效果，消费者则更重视材质是否环保，使用感是否舒适等

使用场景：在日常脸部清洁过程中去除脸部彩妆产品

热销月份：全年

价格参考区间：5-30美金

产业带：广东、浙江、江苏、上海

热销站点：北美、欧洲

面部调理面膜

热销产品：水洗面膜、撕拉面膜、纸质面贴膜、面膜套装等

消费者关注点：

对于面膜，消费者希望能够在使用后即可得到明显的效果

对功能的要求集中在补水、美白、抗皱、修复晒伤、敏感泛红等方面

天然有机成分的产品长期受到消费者喜爱，但特殊的、创新的添加液成分是吸引消费者不断购买的关键，如近期比较流行的包括了添加低浓度果酸成分的面膜以及添加了24K黄金成分的面膜等

使用场景：作为面部特殊护理产品，通常在洁面后使用，起到短时间内快速缓解皮肤不适，以及强化护肤效果的作用

热销月份：全年

价格参考区间：5-20美金

产业带：广东

热销站点：日本、北美、欧洲

脸部美容仪器

热销产品：脸部电动按摩仪、脸部光疗仪等

消费者关注点：

舒适度、方便充电、防水、静音、携带方便是消费者主要关注的因素

消费者在使用过程中比较关注功效和舒适度，滚珠转动速度不易过快以免夹到脸部皮肤

在日本也有一定男性消费者购买美容仪，因此从外观上可以将“女士用”和“男士用”进行区分设计，以增加不同性别群体对于外观的需求和认可，从而刺激消费者购买

金属外壳给人高级感，卖家可以通过升级包装设计提升整体高级感，给消费者带去更加精致的体验

使用场景：女性进行美容保养、上班族对脸部按摩起到减压作用、孕后母亲按摩脸部及手臂消除浮肿

热销月份：全年

价格参考区间：30-40美金

产业带：广东、浙江、湖北、上海

热销站点：日本

眼霜

热销产品：眼霜、眼部精华等

消费者关注点：

功能性是消费者的首要考虑，除了主要强调抗衰老、抗皱功能以外，产品带来的其他功效，如祛暗沉、美白等也是消费者考虑的因素

使用方式包括了涂抹型、带按摩头型等，质地有霜、膏、乳，针对不同皮肤类型的顾客要求不同

使用场景：在护肤过程中，加强眼部护理使用

热销月份：全年

价格参考区间：10-100美金（根据功能类型价格差异较大）

产业带：广东

热销站点：日本、北美、欧洲

美妆产品

美妆产品是爱美之人不可或缺的一部分，在世界各地都有着良好的销量。北美、欧洲和日本的消费者们尤为偏爱用于眼部的美妆产品。

睫毛护理液

热销产品：睫毛生长液、睫毛护理精华、睫毛打底膏等

消费者关注点：使用效果（是否可以令睫毛明显增长）、成分健康不刺激等

使用场景：滋润及促进睫毛生长，一般适用于睫毛较短或稀疏、希望增长睫毛的消费者，另外，也有产品兼具底妆功能，使用于睫毛膏之前，增强眼妆效果

热销月份：全年

价格参考区间：5-30美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

眼部妆前产品

热销产品：眼部妆前乳/霜、眼部遮瑕膏等

消费者关注点：

顺滑滋润的使用感、以及遮瑕及持妆的效果、合理的价格

另外需要注意的是欧美市场消费者的多样化，对产品的色号有不同的需求，如非洲裔消费者会选择深色的产品

使用场景：在打造眼妆前使用，起到滋润、遮瑕、强化、维持眼部妆容效果的作用

热销月份：全年

价格参考区间：5-30美金

产业带：广东、浙江、江苏、上海

热销站点：北美、欧洲

双眼皮贴

热销产品：双眼皮贴套装、双眼皮工具等

消费者关注点：粘合持久度以及效果是否明显、自然度、舒适度、防水性

使用场景：作为亚洲国家，日本女性单眼皮人数居多，年轻女性普遍渴望大眼睛、双眼皮，因此在化妆过程中习惯使用到双眼皮贴

热销月份：全年

价格参考区间：5-8美金

产业带：广东、浙江、上海

热销站点：日本

假睫毛

热销产品：假睫毛套装、假睫毛胶等

消费者关注点：

材质（柔软度，服帖度），睫毛梗的材质是棉线的还是透明的，足够轻巧不会拖压眼皮，光泽度逼真

对于不同的使用场景下，消费者对于睫毛的浓密程度需求不同，将不同粗细、长短、浓密的睫毛作为一套产品放置精美的收纳盒中，更有利于消费者选择购买

可以重复粘贴对于假睫毛很重要，但有时如果化了浓妆难免会污染到假睫毛，如果能够做到柔软舒适、足够轻薄、逼真，并且价格相对优惠，消费者也愿意多次（多量）购买

使用场景：日常居家与办公追求自然的睫毛效果、派对娱乐追求浓密睫毛的妆容效果，睫毛妆是日本女性妆容中重要的一部分

热销月份：全年

价格参考区间：13-15美金

产业带：山东、浙江、广州

热销站点：日本

美甲及手足部护理产品

近期因疫情影响，海外消费者大都宅在家，然而，即便不能出门，仍然抵挡不住大家的爱美之心。在众多品类中，美甲产品在疫情期间异军突起，呈现了爆发式增长的趋势，引发了类似“口红效应”的现象。

由于美甲沙龙暂停营业，爱美者便选择在电商网站购买美甲工具和材料在家DIY，甚至演变成了在家消遣、排解烦闷的一种娱乐方式。

指甲油/胶

热销产品：指甲油/胶套装、儿童指甲油等

消费者关注点：

颜色及款式是消费者最重视的产品特性，根据时间和季节需要不断更新变化，如夏季的颜色一般更跳跃轻盈，而冬季则更偏向深色系；紧跟潮流趋势

此外，如材质和颜色的持久程度、干燥的速度，也是消费者的主要关注点之一

消费者会愿意选择气味较愉悦、不刺激的产品，特别是儿童用美甲产品要求材质安全无毒

使用场景：使用在美甲过程中，创造出丰富的颜色和款式效果，部分产品需要配合美甲光疗仪使用

热销月份：全年

价格参考区间：单支装2-10美金、套装20-60美金

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

亚克力美甲产品

热销产品：亚克力粉、水晶亚克力粉、亚克力美甲套装等

消费者关注点：使用简单方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多种款式及花式造型，卖家可以通过发布视频、以及不定期更新款式菜单的方式，提高消费者满意度和粘性，提高重复购买频率

使用场景：作为美甲底胶或封层使用，有液体和粉状两种产品形态，是最近兴起的一种美甲材质，与传统的指甲油、指甲胶相比，亚克力美甲材料的优点是快速干燥成型、容易造型、安全无害

热销月份：全年

价格参考区间：10-40美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

美甲贴片

消费者关注点：

粘合度和防水性非常重要（不会因为洗手或打字办公而脱落）

款式及颜色图案选择性多、包装精致、方便收纳

结实耐用、可以重复使用

使用场景：工作和娱乐等不同使用场景下对指甲风格要求会不同，指甲贴片非常方便提供不同造型

热销月份：全年

价格参考区间：15-40美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲、日本

美甲封层胶

热销产品：封层胶、封层胶套装

消费者关注点：

快速干燥，效果持久不易脱落

款式和效果，例如亮面、哑光、带有亮片等效果

使用场景：使用在美甲过程中，作为最后一步，起到定型、强化美甲效果，保护指甲和美甲材料不被破坏、令美甲更持久的作用

热销月份：全年

价格参考区间：5-10美金

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

卸甲产品

热销产品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等

消费者关注点：

首先是使用效果，是否能快速彻底地卸除美甲材料

其次是产品的成分，例如是否含有丙醇成分，额外添加维生素E等护肤成分的产品受到消费者的欢迎

此外，卸甲水的气味也是消费者对产品是否满意的重要方面，气味刺激的产品往往被消费者认为可能会对人体有害

使用场景：去除附着在指甲上的美甲材料，通常在美甲前对指甲进行清洁的过程中使用

热销月份：全年

价格参考区间：5-12美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

脚部分指器

热销产品：脚部分指器、分指器套装等

消费者关注点：使用效果、是否能够很好地固定、价格合理

使用场景：脚部美甲时使用，也可用于缓解脚部疼痛，部分产品具有针对脚部运动伤害，如拇囊炎等的防护及矫正的作用，材质通常包括塑料、硅胶、泡沫棉等

热销月份：全年

价格参考区间：5-30美金

产业带：广东、浙江、河北

热销站点：北美、欧洲

指甲刷

热销产品：木制指甲刷、指甲油刷、指甲刷套装等

消费者关注点：设计方便使用、材质（木制或塑料）、使用效果（是否能清洁干净或是否易涂抹美甲产品）

使用场景：用于手部和指甲清洁、或用于美甲过程中涂抹指甲油、指甲胶等，用于美甲使用的指甲刷有多种规格，通常成套使用

热销月份：全年

价格参考区间：5-20美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

指甲剪

热销产品：指甲剪套装

消费者关注点：

符合人体工学设计、防滑、方便使用

材质耐用不生锈

带有盒子，方便收纳

价格合理

使用场景：日常手部清洁或者美甲时使用

热销月份：全年

价格参考区间：3-15美金

产业带：广东、浙江、河北

热销站点：北美、欧洲

去死皮工具

热销产品：死皮剪、电动修脚器及配件

消费者关注点：

能够快速有效地去除死皮

使用简单且舒适，不伤皮肤

部分产品如用在脚部的产品，特别是电动修脚器，一般需要有防水的效果

使用场景：日常修剪去除死皮使用，可用在手部或脚部，其中用在手部的主要是死皮剪、死皮推等，多用在美甲前；而使用在脚部的则有搓脚板、电动修脚器等

热销月份：全年

价格参考区间：非电动5-20美金，电动15-50美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

沐浴产品

与美甲产品类似的沐浴产品也是疫情期间的一个增长亮点，人们比以往更加注重个人清洁卫生，由此与沐浴相关及在浴室场景下使用的产品也得到密切关注。

沐浴产品包括清洁剂，如香皂、洗发水、沐浴露等，也包括了沐浴工具和配件，如浴棉、浴球、甚至泡浴用的枕头等等，这些产品为消费者打造了更加愉悦的浴室环境。

香皂 & 浴球

消费者关注点：除了基本的清洁效果以外，越来越多的消费者更看重商品的“颜值”，优雅、高档的外包装和丰富悦目的颜色搭配，芬芳的气味以及护肤成分所带来的沐浴时的愉悦感，可以促使消费者愿意花更高的价格购买

使用场景：在沐浴（包括淋浴和泡浴）中使用，得到清洁身体的效果

热销月份：全年

价格参考区间：5-20美金

产业带：浙江、江苏

热销站点：日本、北美、欧洲

沐浴刷

热销产品：沐浴刷、搓澡巾、搓背刷等

消费者关注点：

设计合理及使用方便、带有长柄或握柄、方便触及

刷头大小合适，刷毛舒适柔软

同时由于刷头容易藏有污垢，需要经常更换，因此开发可替换刷头的产品，可以有效地提高消费者的复购率

使用场景：适用于沐浴时，特别是一些难以够到的部位，作用是深层清洁皮肤、去除死皮、老茧、令皮肤光滑柔软，部分产品升级功能包括按摩橘皮组织、帮助消除脂肪等

热销月份：全年，特别是春夏季

价格参考区间：10-15美金

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲、日本

浴棉

热销产品：沐浴海绵、沐浴手套等

消费者关注点：

由于浴棉属于快速消耗商品，消费者较关注商品的价格与产品耐用性和材质质量的匹配，即是否“物有所值”

使用是否舒适也是消费者关注的一个重点

此外，使用天然材质的产品，如丝瓜纤维也得到消费者的亲睐

使用场景：沐浴中配合洗护产品使用

热销月份：全年，特别是夏季

价格参考区间：7-15美金

产业带：广东、浙江、江苏、山东等

热销站点：北美、欧洲

浴花 & 搓澡巾

热销产品：搓澡巾、浴花组合套装等

消费者关注点：

使用感舒适柔软，摩擦力既足够清洁皮肤，去除死皮，又不能造成皮肤的不适感

持久耐用、物品价格合理、方便收纳

除此之外，加强清洁作用或护肤成分的加入，如碳粉等，受到消费者的欢迎

使用场景：沐浴中配合洗护产品使用

热销月份：全年，特别是夏季

价格参考区间：5-15美金

产业带：广东、浙江、河北

热销站点：北美、欧洲

沐浴工具/配件

热销产品：浴缸枕、浴帽、干发巾等

消费者关注点：使用功能、价格合理

使用场景：在沐浴中使用

热销月份：全年

价格参考区间：8-30美金

产业带：广东、浙江、河北、江苏

热销站点：北美、欧洲

化妆镜 & 浴室镜

热销产品：带LED灯的化妆镜、旅行或便携式化妆镜、浴室镜等

消费者关注点：

尺寸大小、用于化妆时能够清楚展示甚至放大脸部细节，如眼部

附带LED光源的化妆镜是热卖的产品类型，消费者关注灯光是否足够明亮且柔和，电池是否耐用以及更换是否方便等

放置于浴室的镜子则多要求方便折叠收纳，可以多角度调节

使用场景：放置于桌面或者浴室，用于化妆造型等

热销月份：全年

价格参考区间：5-15美金

产业带：广东、浙江、福建、山东

热销站点：北美、欧洲

头发护理产品

在疫情期间由于广大Tony老师暂停营业，和美甲一样，美发DIY也成了时尚趋势。

护发素 & 精油

热销产品：护发乳、发膜、护发精油套装等

消费者关注点：

使用效果，能够令头发顺滑有光泽

气味芬芳持久

大容量，价格合理

成分健康、天然，不含硅油等被认为对头发有害的成分

附加效果如修复受损发质、令头发更强韧等

使用场景：清洗头发的过程中搭配洗发水使用，其中护发精油也可用于日常干发造型护理

热销月份：全年

价格参考区间：10-25美金

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

头发柔顺产品

热销产品：头发柔顺梳、头发柔顺剂等

消费者关注点：

干发湿发均可用，减少头发毛躁的效果

成分天然健康，不含硅油、防腐剂等成分的产品逐渐受到消费者喜爱

另外，添加修护成分如维生素E等，增加护发功效的产品也受到欢迎

使用场景：在清洗头发、吹干或者造型时使用，减少头发之间的静电摩擦，令头发顺滑

热销月份：全年

价格参考区间：5-30美金

产业带：广东、浙江、江苏

热销站点：北美、欧洲

男士用品

美发可不只是女士的专利，男士也需要！

在欧美，蓄须被许多人认为是展示男士魅力的一种方式，和头发一样，胡须也需要进行日常的清洗和护理，随之而来的就是各种与胡须相关的护理产品，一起来了解一下：

胡须护发素

热销产品：胡须膏、胡须护理油、胡须护理套装等

消费者关注点：

护理效果，是否能够令胡须光滑、亮泽、柔顺

另外由于胡须容易滋生细菌及异味，因此，是否能够提供长效而愉悦的香味也是消费者关注的因素

使用场景：用于男士胡须护理

热销月份：全年

价格参考区间：5-20美金

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

胡须梳

热销产品：胡须梳、胡须刷、剪刀等

消费者关注点：轻盈、结实耐用、方便携带、梳子可穿过各种厚度、发质的头发或胡须，不会钩住或导致胡须打结；另外消费者往往喜欢成套购买

使用场景：用于男士胡须护理

热销月份：全年

价格参考区间：10-50美金

产业带：浙江、广东

热销站点：北美、欧洲

给卖家的建议

个护健康与美容美妆产品品类涵盖丰富，有些品类是中国卖家所熟悉的，而有些品类暂时涉猎较少，特别是皮肤护理等细分类目，中国卖家过往的覆盖率较低。那么，要想在这些品类中热销，中国卖家需要注意什么呢？

商品安全与合规，在目标市场销售个护健康与美容美妆产品，必须要符合相关的法律法规和资质认证，以美容美妆产品为例，在美国，FDA是主要的监管机构，VCRP是FDA针对化妆品的一项资源注册计划；在欧盟，需要符合相应的CE认证以及完成CPNP注册；而在日本，则需要符合厚生省的相关规定

重视品牌的力量，无论是欧美还是日本消费者，在购买个护健康与美容美妆产品，特别是美容护肤产品时，除了关注产品的质量安全、产品Review评分及顾客评论等以外，品牌也是非常重要的一个影响因素，消费者对于品牌显示出了很高的忠诚度和粘性，因此中国卖家想要在个护健康与美容美妆产品类目中取得成功，需要重视品牌的打造和建设，并且积极搭建品牌信息传播以及消费者沟通的渠道，亚马逊的品牌旗舰店、品牌广告、亚马逊直播等工具，是帮助卖家打造品牌形象并转化销售的利器；此外，站外展示广告的导入对于提高品牌的知名度也很重要

打造差异化产品，与包括日本在内的亚洲市场不同的是，欧美消费者包括了不同的种族，以美容美妆产品为例，针对非洲裔欧美消费者的产品，如妆前乳、遮瑕膏、发梳等，就需要针对不同的肤色及发质进行颜色、功能上的区分；又例如，部分欧美男士有蓄须的习惯，因此胡须护理产品就成为了生活必需品

成分和材质方面，天然、有机的植物原料日益受到消费者的欢迎；另外，消费者更希望通过测试报告了解产品的实际功效

供应链方面，个护健康与美容美妆产品在中国有着丰富而完整的供应链资源，除了广东、浙江以外，江苏、山东、河北、安徽等省份和地区都在细分类目的生产和供应上各有优势。而目前在精油、美甲、美容工具等细分类目销售的卖家，由于更熟悉供应链资源，以及品牌形象与内涵更接近，因此可以更快地扩展到我们推荐的选品上

来源：亚马逊全球开店