Shopee无货源商家店铺数据分析需要掌握的几点数据

大家好，我是面兜兜，关注面兜兜每天解锁不同的店铺运营知识！今天面兜兜给大家分享的是Shopee无货源商家店铺数据分析问题。

相信做跨境电商的卖家都知道，最近这两年东南亚电商市场非常有潜力，连阿里和京东这些国内电商巨头们也开始盯上东南亚这块肥肉，所以不少吸引不少电商卖家纷纷选择入驻shopee平台，但对于无货源商家来说，想要shopee平台站稳脚跟，数据分析技巧必须要掌握。

其实，店铺数据分析实际上就是给店铺做诊断，主要涉及对产品和店铺两方面的诊断。首先，我们先了解产品层面：

A、先分析产品的市场表现，其市场容量如何，是否存在溢价空间，同质化如何，均价表现，这些都是市场分析的方面。提示：卖家选品照搬淘宝，1688，或京东等其它商品时，为了有效的避免同质化，建议使用面兜兜家的shopee上货助手，可以对产品的标题关键词，产品描述，产品价格，库存等进行批量修改，从而能在价格、库存等方面凸显出差异性。

B、产品流量，产品流量来源主要有boost（置顶推广）粉丝，上新，活动，广告，资源包，站外引流，流量拓展渠道中有免费的，也有付费的，置顶推广属于免费的。

1)置顶推广：卖家可以手动在前台首页置顶自己的产品。

2）粉丝：这个是需要慢慢积累的，以获得更高的关注度。

3）上新：也是流量的来源渠道之一，所以每天都要保持一定的上新节奏。

4）报名活动：是量储存的重要环节，所以平台有活动，若店铺符合活动要求一定要积极去报。

5）资源包：资源包能抢到的流量和转化都非常的可观，所以也一定要积极地去报。

提示：若产品长期处于流量匮乏阶段，那么还是要花点钱去做关键词广告的，站外引流也是细水长流的过程。

C、点击率CTR，点击/浏览量。

影响点击率的主要因素有主图，价格，产品差异化，尤其是主图，它对产品点击率有着非常重要的影响，做电商的卖家应该都知道图片的重要性。另外，若图片没有问题，但客户看到后仍然不下单，很可能就是价格问题，若价格没有竞争力，卖家需要通过打折或优惠等方式进行吸引客户下单。另外，针对同质化严重的产品，建议卖家对有销量的产品做主图差异化，防止竞争对手跟卖。

D、转化率CR，单量/点击数

当转化率不乐观时，卖家需要反思自己的产品描述是否有误导性的语言，产品选项是否明确，图片里是否有产品尺码，描述中是否有产品材质，产品在同行中性价比是否有竞争力，需不需要设置优惠券刺激客户购买。注意：卖家在进行产品和店铺分析之前，一定要看懂平台的数据，一般而言，产品点击率要达到3%，投入产出比达到5，订单转化率5%。

另外，对于产品优化，建议卖家修改关键词最好在流量小时修改，如清晨或半夜，搜索量小，对产品排名的影响不大，在更换图片和产品描述时，最好是循序渐进，不要一些全部更换。

其次，店铺层面

店铺层面来看，店铺数据好坏影响店铺的整体权重，平台的流量倾斜，活动参与的资格表现，在店铺设置中“我的表现”和“卖家计分”可以查看店铺表现并和shopee优选店铺比较，看自己店铺的各项指标是否达标到优选店铺的要求，产品为什么会有差评。如：物流方面，主要看出货时间，逾期出货率，退款率。

总之，掌握shopee店铺数据分析的要点，明确平台对店铺和产品的考核要求，有放矢的去做好相应店铺数据的分析和优化，就会明朗许多了。在熟练了shopee店铺的要求分析要点后，想产品快速出单并非难事。