2018年Wish卖家大会：2019年做Wish赚钱的11项必杀技！

12月3日，备受业内关注的“以心助力，HIGH卖全球” 2018Wish年度卖家峰会在杭州顺利召开。今年Wish的卖家大会，聚焦当下跨境电商如何破局、行业未来发展方向等关键问题，围绕平台2018年数据发布、物流体系构建、热点政策解读、国际形势剖析等核心议题，总结下来回答了所有卖家3个核心关切的问题：

一、2019年如何做Wish才能赚钱？

二、Wish平台罚款政策会不会更严格？

三、Wish平台到底有没有做自营业务?

一、2019年如何做Wish才能赚钱？

总结下来，做Wish想要赚钱，必须跟着Wish平台的节奏玩，一共要注意以下11点：

1、 关注Wish平台的推荐流量算法的改变。

Shiqi（Wish中国区技术负责人）在大会现场详细讲解了Wish的流量算法的技术方向的变化，在2019年，对于流量的分配的权重，将会直接变成下面图中的一些权重参数，而不是现在Wish就只是注重出单转化率，很多卖家已经非常了解了Wish的算法规则，所以使用各种手段只推转化率，甚至是使用刷单的方式，但2019年，流量的权重就变得多维起来，产品质量、评分、价格、发货时效、物流时效、妥投率、退款率都会变成权重指数，这些方面表现都好的SKU将得到重点推荐……  所以，2019年， 卖家要注重产品质量的控制、搞好买家的客服工作、降低产品的售价；对于发货时效、物流时效、妥投率、退款率怎么弄才能提高权重呢？ 那就是用WishPost就可以解决这些问题。

2、 做好产品的质量，不要再玩多账号铺货模式，铺货在Wish平台注定不会有好的结果了。

2019年，因为平台重点抓产品质量，所以，对于广大的卖家来说，最好集中精力去运作某一两个类目的产品，而不要铺开；而对于大卖家来说，最好将团队按照产品类目一个一个去区分攻关，不要每个团队都是铺货模式，对一个个小分队实施利润考核指标，争取每个类目都有一只较强的团队。

3、 做好产品的复购率，复购率好的产品会得到流量的加持。

看上图就知道了，随着复购率的增加，产品评分越好，平台所给的流量倾斜就越多。

而Shiqi其实也提到了平台在之前存在的流量漏洞，经常是低价虚假销售和误导性销售，拿到海量订单后不发货，最终导致复购率很低，从而导致此款产品与其他正常卖家的同类产品一起被系统判定为同类产品被打入冷宫的平台漏洞，2019年也会堵住这方面的漏洞同时严厉打击低价和诱导购买，只要产品好，2019年就能胜出。

4、做好产品的发货时效。简单一句话，那就是用WishPost的物流产品就没错，总有一款适合你……

5、关注Wish平台的商户分层政策。

Wish平台将在2019年对卖家分层了， 不同层级的卖家，获得支持的力度也就不一样的，现在其实Wish平台的单个账户的大卖家其实还是很少的，但实际上20%的卖家贡献了平台80%的销量。Wish现在其实也很懵，你们到底在哪里？不能对你们了如指掌，我如何做平台呀……

所以，2019年开始，Wish平台搞分层政策，有实力的大卖家们，想要获得特殊的支持，那么就亮出你们的本事，不然就只能眼巴巴看别人拿到政策了。

6、积极配合平台的新项目和新测试，能获得额外的流量支持和补偿。

Wish毕竟是个新平台，有很多地方需要去创新和探索，谁也不喜欢孤独，独孤求剑那毕竟是小说中的传说而已，Wish也希望能够与小伙伴们一起去创新，创新和测试就代表着风险，所以，平台也会给愿意参与测试的小伙伴一些额外的流量支持，所以，这些新项目和新测试，想要做好的卖家，就一定要多多参与了，机会总是给那些愿意共进退的小伙伴的……

7、绝对不要触碰Wish平台罚款政策所列出的违规行为红线。

这张图，其实是Wish卖家今年特别不爽的罚款政策的真实写照，4.18号上线误导性产品罚款政策，当时并没有遏制住诱导性销售，然后接连出台了虚假发货物流罚款政策，然后出台新账户申请押金政策，迅速地遏制住了卖家欺诈销售的趋势，也有很多卖家因为这些政策很受伤，但Wish官方的小伙伴看到这个曲线所呈现的结果，他们认为背负多大的压力也是值得的，因为给广大的卖家营造了一个更加公平和清净的营商环境……

8、专注做好某几个账号，让账号表现越来越好，Wish要扶持单账号大卖家的成长。其实与上面第6点很像！就不多说了……

9、适当的做一些高价值的类目，跟着平台走。平台的年龄层已经发生了重大的变化。

因为Wish也在推自己的海外仓项目，同时Wish的注册买家用户的年龄结构也在发生变化，更多的买家要购买更多高价值的产品了，所以，2019年，在wish平台上尝试玩一玩，很重要！因为Wish也不希望平台上主要卖的都是些橡皮筋啊、贴纸呀、纹身贴啊这些低价值的产品……

10、学会跟着平台做促销，多参与活动。为保证流量的稳定性。

这点特别重要，Wish2019年要开始经常做促销了，促销其实意味着市场预算的投入，多让买家获得实惠，才可以引导更多的复购，更多的复购才有更多的流量分配给卖家，不管是速卖通或者亚马逊之前的活动都特别多哦， Wish2019年也会调整，主要原因是Wish觉得要改变卖家的流量不稳定的毛病，让卖家的流量稳定后，就可以规划供应链和库存，不要像坐过山车一样的节奏……

11、多买PB流量，这是平台的摇钱树，一定要特别重视，而且要坚持持续烧，越烧到后面，越能带动整体的销量，不要断断续续，其实千言万语化成一句话，就是这句：单多量密，得烧PB！卖家要赚钱，平台也不是慈善机构，所以彼此成就很重要！

二、Wish平台罚款政策会不会更严格？

答：Wish平台的罚款政策将会延续！而且会更加严格，Shiqi说罚款的主要目的不是为了收钱，而是为了遏制欺诈行为！在2019年对于误伤的卖家会有补救措施，确实是因为一些操作失误而导致的判罚，Wish是会及时补救的。

三、Wish平台到底有没有做自营业务?

答：做了！但是是在新兴市场做测试，希望摸索到在新兴市场的一种新的业务模式，因为新兴市场的物流、资金流、流量获取都不成熟，所以要做新兴市场就要摸索新的玩法。Wish的自营不仅做了！而且在2019年还要开放一个新的供应商系统平台，让更多的商户成为新兴市场的供货商，与平台一起成长。

当然Wish平台有一群年轻的有能量的团队，他们这次大会不但分享了成长中的Wish的样子，比如销售额成长依然很大，用户规模一直在高速成长，客单价也稳步在提高，等等……其实最重要的是Wish团队勇于面对事实：

比如他们其实多次提到的一些问题：

1、Wish的罚款政策很简单粗暴，2019年会改善。

2、平台流量分配和算法其实有严重的漏洞，2019年会堵住。

3、对于物流合作伙伴的判定的方法也很简单粗暴，2019年也会变化。

4、虽然Wish的平台覆盖了80多个国家，但很多市场基础薄弱，还没有开始发力。

5、之前平台对卖家的流量输送稳定性非常差，导致卖家们做生意就像做过山车，所以2019年在确定性方面做了大量的准备工作，一共有5点，比如说人民币定价、库存管理与采购成本扶持等。

（来源： 跨境电商鹰熊汇）