亚马逊运营准则：了解流量来源，把握机会进行优化

店铺流量是亚马逊运营者每天都非常关注的一个运营指标，而了解亚马逊店铺流量来源同样重要，只有知道买家从哪里来，我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接更多买家。

另一方面，流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量来源，可分为两部分：站内流量以及站外流量。

站内流量细分主要有以下几类：

01：搜索流量：直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

02：关联流量：主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤：先去用AMZHelper通过关键词抓取ASIN，再通过ASIN抓取评论者邮箱，然后进行邮件营销。

03：浏览流量：客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

04：活动推广流量：比如：优惠券、推广活动。主要为两类：亚马逊自己挑选产品的推广活动；卖家根据条件自己申请参加的推广活动。

站外流量细分主要有以下几类：

01：站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）。

02：SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)。

03：联盟流量（亚马逊联盟）。

04：独立站引流（支付端口、折扣码）。

05：博客、论坛。

06：EDM(邮件营销)。

07：SEM。

对于亚马逊流量这一块，流量占比高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

来源：海途跨境