如何最大程度发挥Buy Box优势？

作为亚马逊卖家，成功抢占Buy Box是提升销售额的一大利器。

众所周知，如果卖家在亚马逊成功抢占Buy Box，卖家销量将大幅度提升。

如何赢得Buy Box？

亚马逊曾发表声明称，平台上有80%的交易是通过Buy Box产生的。

根据亚马逊的CTA，买家为何会倾向于通过点击Buy Box来消费是有迹可循的。

因为它便捷，快速，且通常价格美丽。另外，和亚马逊其他所产生的交易一样，其同样能得到亚马逊的A-Z担保。

因此，Buy Box对卖家而言是必不可少的。

如果卖家的相关材料符合亚马逊Buy Box条件，卖家将在Inventory Page看到Buy Box eligible相关内容。只要进行勾选就能激活Buy Box。

但怎么样才能获得这个资格呢？

包括以下7个因素：

1.账户必须是专业卖家账户

2.物流渠道（亚马逊物流优先于亚马逊物流）。

3.性能指标（必须达到近乎完美的水平）

4.交易记录（有至少3个月的亚马逊销售历史）。

5.售价（有竞争力的售价，做到物有所值，但不一定是最低价）

6.卖家反馈（至少90％以上，但越高越好）

7.库存（避免缺货的情况发生）

即使卖家在以上方面表现出色，但总会有改进的余地。另外，卖家的效果指标和评价得分可能需要一段时间才能建立起来。至于供应链，每个人都在猜测他们是否会迅速恢复活力。

但有一种方法可以迅速让卖家获得拥有Buy Box的资格:重新定价。

但请记住，有Buy Box的资格和成功抢占Buy Box是两回事。

鉴于Buy Box是平台卖家“轮流坐庄”，所以卖家能否抢占Buy Box还要取决于相同品类下有多少卖家一起竞争。

因此，要赋予重新定价以意义，就必须在正确的时间节点制定正确的价格。为了抓住这个时间点，卖家需要时刻关注当下拥有Buy Box的其他卖家的定价，并做出相应的调整。

另外，在进行手动调价的同时，卖家需要确保Listing上的价格都已确认完毕。但一旦价格生效，相同品类竞争对手或会跟价或抢先一步重定价。

来源：AMZ实战