选品 | 揭秘利基市场“挖掘术”，如何找到有利润点的利基产品？

做跨境电商，不知道大家是否有这些困扰：不知道卖什么产品，一直在盲目选品，感觉很累？

想在一个市场深挖，又不知道这个市场的容量、竞争度等等的问题。

特别是新手卖家，受到的选品困扰更大，当然，关于如何选品，不同的人有不同的看法，但有一点是不会变的：那就一定要选择热门，最好是有利润点、并且竞争还比较小的产品，换一句话说就是要选择利基产品。

什么是利基产品？

利基产品是指和大热门产品相反的通俗产品。它是指受众群体不是很大，同时传统市场无法满足需求应运而生的小众产品，利润也不错。

想要知道什么是利基产品，就需要对利基产品市场有所了解。市场利基，旨在满足具体的市场需求。它是一个很小的细分市场，例如：体育频道，CCTV5，PPTV体育等的目标人群是体育爱好者。”

利基越具体越好，不要选择减肥、旅游、美食等这种大范围的市场，这种行业非常庞大里面涵盖了 非常多细小的市场，直接选择这些市场，无疑就是和行业 巨头正面刚，赢的机会很渺茫。所以我们要做的是，从众多细小市场中选择一个需求大，竞争小的市场切入，这样成功的几率就会更大。

举个例子：

减肥（lose weight），大范围市场，竞争激烈

女性减肥（Weight loss for women），会好一点

生育后的女性减肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那么这个就是减肥的利基市场（sub-niche）

那么，如何才能找到利基市场的产品呢？

现在找一款有利益空间的产品要么是有很高的门槛，要么这个产品还未被人挖掘，但是这样的产品很少，多数的产品都已经被别人盯上。

所以挖掘一个好的细分品类，显然是非常关键的！

第一步：寻找利基产品

可以利用跨境平台

首先我们打开Tospino，我们查看一下它的分类页面，如下图

如果我们选择Lighting（灯具照明）这个大类，就可以看到这个类目下所有的分类内容。再往下，点击Indoor Lighting（室内照明），选择Panel Light（面板灯），点击进去后你就可以看到卜鸣集购平台关于面板灯的关键字命名。

选品，我们就是按照Lighting＞Indoor Lighting＞Panel Light这样去一步一步的挑选产品的，这个方法也同样适用其他平台。

此外，也可以利用谷歌去寻找产品，首先选择一个宽泛的主题，然后利用谷歌完成它的“迭代”。就拿减肥举例，首选在谷歌上搜索减肥，毫无疑问，这类搜索会得到大量信息，但这也会让你了解有减肥需要的人在咨询什么。

举例来说，在谷歌People also ask（其他用户还问了以下问题）部分，你可以看到与这个特定搜索相关的几个常见问题，其中一个是How can I drop 20 pounds in a week?（一周如何减掉20磅？）这直接关系到产品，因此可能会出现一些产品创意。

从答案中你可以获得一些潜在利基产品的创意，比如增加蛋白质摄入量、举重、多吃纤维食物等。再以纤维食物在谷歌上搜索，也能找到相关的产品。同时你也能知道这些产品的搜索量，从而确定市场的容量。也方便以后做SEO优化。

第二步：测试你的选品价值

不知道我们选的这个产品的盈利能力 ，那我们就需要来验证一下，大家可以在Clickbank上测试。不知道Clickbank的可以自行问度娘，这里不多做解释。

进入affiliate markeplace后你可以直接在顶部搜索框输入你想搜索的产品类别，你也可以通过左边的类目列表，找到你的细分类别。

我们通过左侧栏的Health & Fitness进入。

这里“Gravity”是CLOCKBANK的独特算法，你可以理解为：这个值越高，产品在互联网上的销售就越多。同时，也可以看到相关产品每次销售的的平均收入。这样挖掘细分市场，看看有没有利润空间可以帮助大家少走很多弯路。

当然也可以在其他平台，搜索一下同样的产品，他们的大致价格区间。

第三步：验证生命周期

任何产品也许都会有它的销售生命周期，比如服装分春夏秋冬的更换不同的衣服，减肥则不同，永远都会有人希望自己可以更瘦一些……所以，我们还要验证：选择这个利基产品持久吗？

一般情况下，了解产品的趋势，我们可以利用谷歌趋势查询这个利基产品的趋势。例如，我查询纤维食品，我们可以看到，除了个别月份，它的搜索热度一直都很高。

搜索过去几年，可以看到它的搜索大体呈上涨趋势，这也是一个很好的现象。

今天写如何挖掘细分领域的市场，寻找有利润 空间的产品，不是说这照着这么操作就一定会盈利，也不是说你调研了就能成功，只是说这个概率相对那些没有做任何数据调研的风险要低。不管我们从任何角度出发，核心点都是：找到用户的需求。