亚马逊如何打造一款高销量产品？

亚马逊打造一款高销量产品的过程中，制定相对应的亚马逊营销策略是运营重要的一环，通过有力度的站内、站外广告和营销，达到吸引消费者访问其产品页面并促成订单。分享下亚马逊营销策略主要是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，价格，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流等。

一、Listing优化:

拥有完美的商品Listing详情页面是基础。同时关于listing优化，我们在往期的文章有过详细的内容讲解，需要可以查看往期文章。

二、产品曝光流量:

1、搜索流量

影响搜索流量的主要因素是产品的销量、关键词匹配、用户行为（好评和点击量）、送货速度（使用亚马逊物流优先）

2、排行榜流量

亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高（从高到低）排行。

3、关联推荐流量

商品标题、描述、关键词设置。亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，学会模仿优秀竞品的商品标题、描述、关键词设置，利用船长BI亚马逊关键词反查工具查找优秀竞品流量来源关键词是哪些，合理运用到自己的listing上。

4、分类导航流量

设置正确的分类节点、优化分类浏览属性，分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。它是亚马逊消费者长期以来的购物习惯。以服装类为例，常用分类浏览属性如下图所示：

5、活动推广流量

尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。

三、低价

一般情况下，低价产品也是一种有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。

四、FBA发货

FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧！各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的！

五、把控库存不断货

如果采用FBA发货的话，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存，可以用船长FBA库存管理工具管理好库存，时刻做好库存量监控预警防止断货。

六、好评率

这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。

七、站内活动

1、促销活动、广告点击付费

站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external benefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球。

2、广告点击付费

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc点击付费广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。

八、站外广告

如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

九、站外引流

指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

*SNS：LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒体引流。

*媒体活动：新闻媒体、设计媒体

*论坛引流

*专业Reviewer引流：对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Product Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。