速卖通运营—速卖通新店快速破零爆单宝典

一、基础运营篇

1）疫情期间运费模板取舍：区域定价，升级物流，屏蔽部分国家，物流方式建议以无忧为主

3）选品：大前提可以是商家所在地有核心竞争力产品、工厂自产自销、1688 选品。

4）产品的上传：

标题篇：核心关键词影响曝光 、精准长尾关键词影响转化

主图篇：产品的点击率高低直接取决于买家对主图以及营销图的认可，如果点击差，一定在主图上寻找问题

转化篇：不同的品类转化率标准不同，店内爆品至少要达到行业的平均转化水准才属于正常，而转化率的高低往往受到详情页的影响，卖点是否突出，产品展示以及使用等等各个方面是否淋漓尽致地展现出来。

价格篇：引流款、潜力款、利润款等等，根据产品的定位，定价策略不同。

5）店铺活动的设置：

店铺活动涉及到单品折扣、满减活动、店铺优惠券，配活动、互动活动这 5 大类，日常中我们最常涉及到的是单品折扣以及店铺优惠券这两大活动。

二、广告推广篇

1）广告助推新店流量

联营销是针对商家做站外引流的营销产品，按成交计费，没有成交不扣费。商家参加联盟营销，联盟会将您的商品投放到 APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广，若有买家通

过联盟营销的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家需要支付佣金。

直通车作为一种点击付费的广告模式，在新店运营的阶段实操难度性会比较大，但是有针对性地为不同的卖家群体制定了不同的推广方式。

全店管家更加适合新店铺使用，全面多维度地在站内智能推广，适合直通车新手小白使用。同时，全店管家会全面推广店内所有的产品，更有利于曝光的增加。

计划推广则需要卖家朋友自己来进行关键词的筛选和出价调整，更加有针对性地对单个产品进行助推，比全店管家难度系数大，但是推广目的性更强，流量来源相对来说也会更加精准。

2）新店新品广告方式的选择

有目的，有重点——联盟单品营销计划/直通车计划推广

无目的，无重点——全店管家

全店管家的使用并不是将全店商品都托管于直通车或者联盟营

三、其他类

1）老带新助力新品出单

详情页导流图：

在爆品详情页的第一张做一张营销图/新建一个产品信息模块，加上新品的超链接。

需要注意导流产品与爆品的属性是否相同/不同，是否会对爆品产生负面影响。

搭配套餐的创建：新品如果和爆品是互补品的话，强烈建议使用此方法进行搭配销售。

2）爆品价格调整对产品的影响

爆品价格调整对产品的影响：

影响平台活动报名折扣限制。

直接过高或者过低调价影响产品的权重继而影响到产品的曝光，影响产品的转化。

应对措施：

爆品的价格建议分档来定：日常售价、平台活动售价、大促售价、328/双 11/黑五售价这四个大档。

区域定价的合理使用，最大程度规避风险。

特殊时期通过运费模板的调整来调整产品售价，尽量不直接修改产品价格。