“店群模式”会是未来跨境电商主导模式吗？

今天跟大家谈一谈越来越火爆的店群模式，早在去年我们就已经开始了，虽然做得还可以，赚到了不少，一直准备跟大家分享，所以就没有跟大家详细的探讨这个话题，今年我们开始继续加大话题讨论！希望大家可以一起参与讨论！

店群模式，讲究的就是一个多，多个店铺占据单个类目，假设一个平台卖鞋子类目的有一万个卖家，一个卖家500个产品，累计500w产品，一个卖家你有1000个店铺，一个店铺用软件上架100个产品，就是100W在售产品，累计就是600W在售产品，客户购物就会有1/6概率选择到你，这就是量化优势！

前提是，平台店铺本身运营成本不能太高，不然一切也是白搭，比如shopee这样的低成本平台就很适合做店群模式！

国庆期间拜访了几个跨境圈内朋友，几个跨境店群的小伙伴跟我探讨过这些个问题，他们主要遇到以下几个问题：

政策变化太快，比如wish又开始需要保证金，比如部分平台已经拒绝个人卖家入驻，所以投入越来越多！

竞争也越来越大，第一批出海者，早就闻风兴起，店群玩家相对较多，不过还是比做平台利润高很多！

再者，平台的规则也越来越多，毕竟是多开店铺，相对而言打击力度又提高了，但是上有政策下有对策，还是一度风靡！

现在的平台越来越多，大平台做起来有难度，但是今年准备着手开始做小平台，规则等比较少的，比如：Shopee等等，前景依旧火热！

大家都知道，做跨境做到最后！ 分为两种人：1.天天选品 2.加班发货，你想成为哪种人？

普货类目越来越多，信息变化和更新越来越快，产品利润越来越低，价格站在每一个平台都显得那么激烈，没办法！

赚钱我们分为两种模式：1.高价格精品，2.低价格走量

每一个行业都在讲究服务和供应链优化，尽最大程度把价格的优势显示出来，但是一个店铺永远是有限的，所以大家一部分有产品成本优势的尽最大程度的降价，但是总有人让你追不上！

于是大家往服务和供应链下功夫，listing的优化，服务为先，但是这些门槛比较低，大家也都可以做到，也可以做起来，于是大浪淘沙，又是一批人纷纷离场！

早在17年就一度兴起这一股热潮，但是那个时候平台的利润还是很可观的，所以没有很多人选这条路，但是经过2018年的“跨境洗牌”，大家发现如果你没有任何优势，这个模式已经成为不可不走的路线之一，要么你就转型！

因为，平台越来越多，流量越来越少，蛋糕就这么大，每个人都来抢！后果就是大家都要被饿死！

但是，第一批的出海者不满足自己建立的跨境事业就这么被乱枪打死，于是大家一直在创新，一直在寻找新的出路！

于是一个国内被玩烂的模式——店群模式，又一度在跨境电商兴起！

什么是店群？

店群：简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品。

而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品

2. 按照方法进行产品布局

3. 先开两家店铺，再开 5~10家店铺，进而更多店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情，不要在意所谓的红海和蓝海！店群在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。

中国最不缺的就是原材料，货源充足，产品物美价廉，浙江义乌和华强北等，我就不用多介绍了，国家也鼓励进出口和贸易，但是中国人也很聪明，一直都很聪明，什么都会被玩烂，玩的彻底！这就是中国国人的智慧所在！

但是，由于部分平台相对而言各种规则和条件限制，还是门槛比较高的，于是一部分有技术的人选择搭平台流量也大，但是部分人由于技术的门槛，所以也选择一些像东南亚这样的平台，同样也是做的风生水起！

据不完全数据统计，截至2020年1月，shopee/lazada已经覆盖东南亚70%的市场，台湾80%，政策放松很多，我是亲眼从前几年shopee不怎么注重招商，见证了到18年，平台的大量卖家加入！

shopee只是相对而言门槛比较低，并不是店群只能做shopee，或者只适合做shopee，更不是Amazon和eBay等不适合店群！

那么如何做好店群？我把问题细分为以下几个突破口出发！

店群讲究的就是一个“多”，多站点，多产品，多客单

精华选品/铺货路线，找好自己的路线出发

listing和内容的优化，不论你是不是做店群，都应该做好这一点，毋庸置疑！

品牌路线一定要做好，如果你是想做长远的生意，乱枪打鸟的战术肯定是不适合你的！

整个供应链和内容都需要做好，联合站外的营销，永远只有一个核心，走量！

下面我们来了解一下为什么国内店群甚至国内电商越来越做不下去？为什么选择跨境店群？

就以Amazon店群为例子：

可能很多朋友第一次听说亚马逊店群，以为亚马逊店群就像淘宝店群一样简单，实际大不相同为何亚马逊店群会受到这么多的关注。

说到底其实有这几点因素：

1.主要受大环境的影响，跨境贸易是挣老外的钱，国家扶持外贸这块。

2.淘宝一直在打压店淘，随着电商法的推出，对国内平台影响很大。

3.而亚马逊平台是最大的跨境电商平台，也是所有平台客单价最高的平台，客单价高就意味着利润更大。

4.亚马逊没有上传限制和以图搜货，更适合店群的铺货。

下面我们一起来看一下，国内做跨境店群的那些大神级的公司！

1.aukeys电商

https://www.aukeys.com/

截至2018年8月31日，傲基电商自有网站及在第三方平台所开立的网店情况如下，总数为196家！

自建站：16 家

Amazon： 23 家

eBay：82 家

Aliexpress:46 家

wish：28 家

newegg：1 家

一起看看他们的销售业绩：

2.赛维电商

https://www.sailvan.com

截至2018年3月31日，赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家，总数为252家。

3.有棵树

http://www.youkeshu.com/

截至 2015 年 7 月 31 日，有棵树除通过自有平台外，通过在 Amazon、eBay、 速卖通、Wish 等第三方平台注册的网店总数量为121家。

2年后，到2017年12月31日，店铺总数更翻了好几倍达到569家！

这些跨境电商大卖家自身注册公司数量毕竟有限，其中大多数店铺是以公司的员工个人信息或其他主体（个人或公司）信息设立的。

4.通拓科技

http://www.tomtop.cn/

截至2017年6月30日，通拓科技开店数量有308家，其中第三方主体店铺有41家。

大家看看大卖手上的店铺数量，你就知道，要成为大卖，手上得有多大的储备！厚积薄发，要想成为大卖，走铺货路线，先从开设100个店铺开始吧！

（来源：跨境HenryDong）

亚马逊选品小技巧

对于亚马逊卖家来说，选品向来都是令人头大的，在千万个产品中选出爆款是一件令人头疼的事。但是，亚马逊运营做的成功不成功，前期的选品占了很大一部分原因，要选择正确的产品，这也需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力。因此，选品也是需要有个正确的思路。

01借助有权威或者热度较高的平台获取选品思路

比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。有句话说，“取之于民，用之于民”，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。因此选品要尽量做到切合实际，本土化，拒绝华为不实的产品。

对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：

1、耐用、通用；

2、可以在国内找到供货商；

3、可以模块化进行产品的迭代更新；

4、无需使用说明书就能操作；

5、没有电子部件和移动零件；

7、重量轻、体积小。

除了这些，卖家还可以在社交网站或者行业性的媒体平台来获取选品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

02收集产品的关键词

确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。

03分析商品的市场竞争度

做一个商品最终的目标都是为了盈利，在做一个商品前，卖家首先要做的就是确定这个商品的发展前景以及其在目前市场的竞争激烈程度如何。卖家可以从以下这几个要点里面来分析产品：

1. 产品的历史价格水平

2. 产品的销量情况

3. 产品的销售排名情况

4. 产品的review数量

5. 卖家数量及库存情况

一般来说，市场竞争度越小，营销新品成功的几率也就越大。但是商品竞争度与市场需求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高；卖家可以去选择一些竞争力度比较大的产品。如果是在理想情况下，一款商品市场需求量大，其竞争度还小，那势必是选品时的最佳选择。

04验证市场需求量

产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家无法直接得到对手商品的销售数量，卖家除了可以通过产品的Review，估算出实际的畅销量外，还可以查看商品的增幅以及下降，或者去同类型的平台查看一些数据。通过查看数据卖家可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。

05合理定价，具备综合性思维

选好商品后，需计算利润并对商品进行定价。由于商品在售卖时是有针对不同消费能力的消费群体的，因此卖家在选品时不仅要考虑不同的产品，还要考虑价格的不同梯度。可以参照同类商品的价格进行商品进行定价，要有综合性思维，在成本价的基础上在综合考虑作出定价，照顾到不同群体的消费需求。

06实地考察工厂，确保质量

卖家在选品的时候，要充分考虑自己的资源情况。如果卖家本身在某些产品就具有资源优势，不妨首先就把此类商品考虑在内。货源是十分重要的一项，走访工厂，去产品的流水线上进行考察，确保产品的证书齐全，是非常重要的。只有实地考察后才可以确定产品的实际情况。有条件的情况下，最好是去寻找产品的升级款，因为大部分升级款更加符合用户的付费痛点。

07注意侵权问题

卖家们都知道，亚马逊是极度重视知识产权保护的，商家不得以任何方式对他人的商标权、发明专利权、外观专利权进行侵权行为，严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺，因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端，是否存在侵权行为。

08上架商品

确定了产品之后就可以上架产品了，上架后一定要及时跟踪商品的销售情况以及买家的反馈，及时得知商品被用户接受和喜爱的程度，以便于后期及时调整运营策略。

（来源：跨境HenryDong）