美、欧、日三站“通杀”，亚马逊家装及工具选择“自摸”全攻略！

销售美国、欧洲和日本三大网站的产品

全球家装及工具选择

家装工具的种类繁多，种类繁多。尽管亚马逊的美国、欧洲和日本的热销产品各不相同，但仍有一些产品是美国、欧洲和日本消费者的共同偏好。从全球消费者的购买表现来看，在美国、欧洲和日本的三大网站上，以下四大类商品畅销：电动工具、五金配件、手工工具和厨卫配件。他们的增长率很高，销售占比中等，所以中国卖家挖掘潜力和发展空间一般不大。

注：高增长率意味着年增长率高。高销售份额意味着销售量大。此推荐列表中的类别表明其销售潜力很大。卖家朋友可以根据自己的实际情况和对目标市场的了解，考虑是否增加此类产品。

1、全球通信潜在产品的动力工具

在家装及工具类中，具有较大实用价值的电动工具位居第一。其中钻头、电池更换、电动切割机、砂纸等都很受欢迎！建议电动工具销售商应注意电动工具相关配件的销售，如电池组、电动工具配件、各种钻机、吸尘配件等耗材的销售。

选择提示

钻组：尺寸、槽长、材质，如钛合金、S2钢等，是用户选择的重点。同时，坚固耐用，易于安装和更换也是奖励项目。

●电池更换：重点是电池的电压和容量。安全性和耐用性也很重要。值得注的是，此类产品通常需要满足当地市场准入的合规要求。因此，提醒卖家朋友上网时要了解目标市场的相关合规认证要求。

电动切割机：切割木材、石材、硬质材料等材料特别方便。但由于锯片锋利，操作方便，安全稳定非常重要。同时，配件可以提供不同类型的锯齿无疑是一个奖励项目。

砂纸：是抛光家具或墙面边缘的实用帮手。消费者担心的是，它可以用于抛光材料，并能有效防水。同时，提供不同的网目数（砂纸的厚度和粒径）更为理想。

2、全球通信潜在产品的硬件配件

五金配件热销项目主要有磁钩、密码钥匙盒、防撞角、门把手等。

选择提示

磁钩：挂钥匙、毛巾、削皮器等轻小物件非常方便，适用平面、承重尺寸、吊钩是否能转动是海外消费者在选择此类磁铁钩时考虑的主要因素。材料方面主要看是否为不锈钢，是否耐腐蚀、耐用。

密码钥匙盒：随着人们安全意识的不断提高，密码锁的广泛使用为密码锁钥匙盒提供了更大的市场。密码钥匙盒的共同特点是将备用钥匙放在密码钥匙盒内，通过四位密码锁即可取出。材料要求是金属和耐用。另外，最好在盒子里提供一定的存储空间。

防撞角度：主要考虑其材质和有效的缓冲效果。环保材料和强附着力是非常重要的。

门把手：银金属和透明水晶是两种流行的门把手样式。

3、全球通信潜在产品的手动工具

目前流行的手工具产品主要集中在螺丝刀套装、扳手、套装工具和多功能工具上。

选择提示

螺丝刀组：消费者想在套装中有各种配件，还有小配件可以维修手机。

扳手：各种尺寸、配套的储物袋和可调尺寸范围是国外用户在购买扳手时应注意的三个方面。

一套工具：易存储、携带方便是消费者从一套工具开始的两大因素。同时，最好提供套内常见的附件，如螺丝刀、扳手、套筒、胶带测量、虎钳等。

多功能工具：便携式、多功能的手工具是买家最喜爱的产品。其实，这个概念是很清楚的。瑞士军刀非常经典。根据瑞士军刀的理念，我们可以开发出多种不同的组合，适合露营、登山、钓鱼、狩猎和户外探险。

4、全球通信潜在产品浴室配件

浴室配件主要包括淋浴、毛巾架、衣架、厕纸杆、马桶刷、皂液机、角杠等，这些都是浴室、浴室必备的必备产品。风格和设计是非常重要的。其中，最受欢迎的选择是淋浴和浴室货架。

选择提示

淋浴：淋浴是每个浴室的一种刚需产品。根据安装方式和功能，可分为明装淋浴器、暗装淋浴器、按摩淋浴器、智能淋浴器等，其中欧美消费者非常喜欢顶喷式大淋浴器，因此，不仅是普通家庭使用，很多装修公司和酒店公寓等企业买家都非常愿意购买这种产品。高压、不同出水方式的支撑和防腐材料的使用尤为重要。

浴室搁架：无水和易于安装对消费者非常重要。这类产品常用的固定方法有：吸盘、粘贴、自动调节高度。

U、 美国、欧洲、日本

本地顶级商品清单

由于消费习惯和家居观念的差异，美国、欧洲和日本的消费者在购买家居用品和工具时都有自己的差异。

美国站

对于注重家庭品质和户外运动的美国家庭来说，户外照明灯具、LED灯和台灯在他们的日常生活中扮演着重要的角色。

选择提示

户外灯：包括户外路灯、台灯、草坪灯、太阳能灯、手提灯等，美国人对自然的热爱和户外运动经常驱使他们开车出行。露营、登山、钓鱼、狩猎和户外探险是美国人最喜欢的休闲项目。适合这些户外场景的太阳能灯凸显了它们的优势，因此在当地颇受欢迎。对于这种灯，美国人考虑它的防水、防热和感应功能，同时也会关注电池的寿命。

LED灯：分为LED光源、LED灯泡、LED灯带、简易灯、吸顶灯、吊灯、智能照明、装饰灯。每年万圣节、圣诞节和除夕夜都是装饰灯的旺季。在这些重大节日中，装饰灯起到锦上添花的作用，因此受到美国人民的广泛喜爱。可模拟火焰燃烧、点燃气氛、支持远程操作，基本满足国外消费者对装饰灯具的期望。LED光源是更换照明最频繁的一种，而很多装饰灯只卖装饰件，LED光源也需要重新购买。那是什么意思？商机！！！

台灯：主要包括LED台灯、阅读灯、室内装饰灯、舞台灯、香薰灯、床头灯、落地灯等，日常使用的LED台灯也是美国消费者再购买频率较高的产品。其中，设计简单、护眼、亮度可调、省电是消费者关注的主要特点。

*提醒卖家注意：出口到美国的灯具需要做FCC认证。您也可以选择是否自愿进行UL认证。

欧洲站

近年来，随着国外恐怖事件的频繁发生，欧洲各国的安全防范意识不断提高。在欧洲，家装和工具的选择主要集中在安全防护产品上，如门锁、防护工具、保安服等。

选择提示

门锁：不需要家家户户都用的门锁。材料应耐用，同时适合门的类型。

●防护工具：无论他们是在工作还是在家里，做实验，安装家具或装饰房子，他们在开始工作前都会戴上眼睛、听力和手部的防护设备。防护用品主要包括手套、耳塞、降噪耳罩、手电筒、安全绳等，类似一次性手套，欧洲人更注重材料是否环保耐用。最常见的颜色是黑色和白色。

安全套装：主要包括室内监控、摄像头、烟雾探测等产品。其中，室内监控具有较好的存储空间、夜视功能和声、动检测功能。随着科技的发展，很多监控设备都实现了云存储，用户可以通过手机随时随地查看。未来可能会与访客自动识别技术相结合。

日本站

众所周知，日本是一个地震灾害频发的国家。但近年来，在6-7级地震中，伤亡人数相对较小。可以说，这在很大程度上得益于日本人的应急意识。在购买家装和工具类产品时，也体现了日本特色。

选品贴士
● ●主要集中为应急电源。在日本，一个实用的应急电源，在应对突发自然灾害或其他紧急情况下都十分必要。可在突发情况下提供电力及其可输出的电压、电容量等是消费者在购买应急电池时主要考虑的两大因素。
*需提醒卖家注意：应急电源需要符合日本当地的合规认证才能上线，请您提前做好产品合规后再将其销往日本市场。
● 浴室配件：主要包含毛巾架/衣帽架/手纸杆、马桶刷、置物架、排风滤纸和浴缸配件等，而且都是家家户户必备刚需产品。其中浴室的排风滤纸是日本消费者会经常选购的一款单品。可折叠和可保温是吸引日本民众选购的两大特点。

小椤总结

最后需要提醒广大卖家，家装及工具品类不仅是海外消费者生活的必需品，也是公司等企业及机构买家一年四季都在购买的品类，销售情况没有特别明显的季节性，所以大家不需要考虑太多的季节性。无论是淡季还是旺季，用户的需求将会一直存在，真正的商机无限。此外，各位卖家可以参考该品类在各个站点的促销活动，借助这些活动，进一步的提升销量，比如北美站点年初的Back to business, 年中的Father's Day和Prime Day,以及年底的旺季都是这个品类的销售增长点，因此需要提前备好货。当然一些季节性产品: 比如雪铲、扫雪机、防寒手套等还是需要针对季节周期来备货。

在选品阶段，各国市场的安全标准也需要考量。例如在欧洲销售手动工具，需要符合ISO2351标准和REACH规定，电动工具需要在目的国相关机构进行WEEE注册。这些都是比较基础的规定，具体的细节建议卖家咨询专业机构。

看完上述家装及工具品类的介绍，您是否对于入手这个不断崛起的品类又增添了一份信心呢？现在就将这些热销产品添加到您的店铺，开始备战旺季，玩“赚”全球吧！

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