Prime day火爆的背后！广告被点爆，单量反而下降？

亚马逊举行了6年的Prime Day黄金日促销活动已于10月13日至14日举行。参加这一为期两天的促销活动的卖家表现出喜忧参半的结果。一些卖家表示，对比去年的“ Prime Day”，销售额有所上升。

不过，一些卖家表示，他们预计随着促销活动从7月转移到10月，促销幅度会更大。与此同时，其他卖家表示，促销期间增加的广告成本至少部分抵消了增加的销售额。

儿童工具书零售商Channies昨天在亚马逊的销售额比10月份正常相比增长了55%。不过，这家成立4年的零售商的总裁兼创始人Chan Stimart说，去年黄金日的销售额比正常日增长了250%。

1、广告费用增加

活动期间，市场上的卖家正在努力争取新的消费者关注他们的产品。Stimart说，这导致出现在搜索结果和产品页面上亚马逊赞助广告的点击付费投标和广告成本上升。

曝光会导致消费者购买产品，因为人们看到这些产品，把它们放进购物车中的概率更大。卖家表示希望广告业务在此高客流量时期所做的努力能够使他的公司长期在市场上获得更多的曝光率。

但卖家在活动期间需要仔细计划自己的亚马逊广告预算，如果没有适当的计划，广告支出会增加，由于流量增加，每次点击费用通常会增加。

小编认为，对于卖家而言，确保有足够的库存以适应销售增长非常重要。如果卖家的产品销售很快，其实是一个巨大的弊端。

2、一些零售商缺席促销活动

同时，包括咖啡订阅零售商Bean Box和内衣零售商Adore Me在内的一些亚马逊卖家选择不参加今年的活动。相反，他们选择专注于自己的直接电子商务网站。

Bean Box的创始人兼首席营销官Ryan Fritzky说：“我们已经决定加倍努力，直接开展电子商务。本周，Bean Box将推出特殊促销，包括免费的咖啡现金（奖励美元），免费送货以及社交产品赠品。随着我们通过直接渠道获得的空前增长，我们正在优先考虑直接销售。”

去年，Bean Box在Prime Day为其所有亚马逊产品上提供了15％的折扣，但销售额没有明显增长”。

他说：“这些年来，我们已经实现了一系列闪电销售和目录折扣，但是对于Bean Box，Prime Day却无法与我们在第二季度和第四季度的亚马逊假期看到的高峰相比。”

Adore Me也选择了今年的黄金日发起了自己的活动。但是，结果并不乐观，首席营销官Chloe Chanudet表示：“我们进行了一项名为“ VIP日”的激进促销试验，以测试在Prime Day上通过网络进行在线购物是否有大幅增长，但是，与以前的[类似]促销相比，我们没有看到明显不同的结果。”

3、大零售商与黄金日竞争

其他主要零售商在“黄金日”期间也在进行自己的销售活动，比如沃尔玛（Walmart）的大减价和目标交易日。然而，根据相关数据称：在Prime Day 2020的前七个小时内，亚马逊吸引了大部分在线客户支出。

从星期二凌晨3点到凌晨10点，亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)、百思买(Best Buy Co)和塔吉特(Target)的网上消费额中，有94%来自亚马逊。沃尔玛紧排在第二随其后，为3％，百思买和塔吉特紧随其后，均为2％。（由于四舍五入，百分比总计超过100％。）

根据Numerator小组的数据，截至美国东部时间下午2:15，今年Prime Day的平均订单为45.19美元。此外，Prime Day的平均价格为33.55美元。在黄金时段购物的家庭中，平均家庭支出约为98.48美元。

来源：美鸥网