亚马逊风口大变！Prime day后低调做人

Primeday已经过去了一天，亚马逊也随即公布了第三方卖家在会员日期间的销售数据。据称，在整个大促节日期间，全球19个国家的第三方卖家共计销售了超过35亿美金的商品，比去年会员日销售额增长了60%！

这一成绩确实创下了亚马逊平台有史以来最好的销售业绩，但是我们今天在群里的午报必读中也提到一个很奇怪的点（加我wx号拉你入群：zyqmda），既然都是创下了销售记录，为何亚马逊没有直接把全平台的销售业绩公开，像双十一几秒破亿这样大肆宣传一波，而是单独把第三方卖家的数据放出来宣传？

实际上不少媒体都向亚马逊提到了这一点，既然亚马逊把第三方的销售数据公布了，那销售总额的数据一定也有了。但是亚马逊却始终对自己的平台总销售数据遮遮掩掩。

这里就引出了一个想法，今年疫情给亚马逊带来的增长太过耀眼，反垄断机构对亚马逊已经盯红了眼，这个时候亚马逊不得不采用低调做人的策略。

事实上已经有外媒分析到了这种可能，亚马逊对于这个创下历史记录的销售成绩表现得太过平淡，难免让人对背后的动机产生猜测。

15年亚马逊首次举行Primeday的时候，曾经大肆宣传，甚至不惜夸大数据称“亚马逊的首个Primeday打破了全球记录，超过了黑五的销售额”。

17年时，亚马逊在Primeday还没结束时就宣传，“Prime会员正在享受亚马逊历史上最大的全球购物活动”。

19年亚马逊在新闻稿中称“2019年的Primeday已经超过了黑五和网一的销售总和！”

而今年亚马逊再次打破记录，并完成了一个不可思议的增长幅度（比去年Primeday增长60%以上），但是亚马逊方面却没有宣传Primeday本身的销售，而是第一时间把第三方卖家的销售数据放出来宣传。相对于平台总销量这个数字显然是要小很多的，这对宣传来说并不有利，但是亚马逊还是这么做了，背后到底有什么玄机？

亚马逊的一步大棋

我们结合之前亚马逊和反垄断调查小组来回对峙来分析一下。

首先反垄断小组称“有大量证据表明亚马逊在行业内正在形成霸权，并对第三方卖家和供应商进行不公平竞争”，并要求将亚马逊的自营业务从平台管理中拆分出来，独立运行，接受监管并自负盈亏。

而亚马逊方面对于这个指责则回应称，“亚马逊一直都和第三方卖家保持互惠互利的合作关系，反垄断小组的野蛮处理会损害成千上万个小型企业的利益”。

看到这里应该就比较明朗了，亚马逊之所以这次没有宣传自己平台的销售额而是单独把第三方卖家拿出来，无非是给自己树立一个“小企业之友”的形象，一方面减少舆论压力，另一方面挟持卖家来对抗反垄断机构。

而我们卖家肯定知道，拆分自营对第三方卖家来说肯定是弊大于利。亚马逊对自营产品的倾斜和扶持已经不是一天两天的事了，而且亚马逊还利用第三方卖家的销售数据来为自营产品开发新品，对卖家造成不公平竞争。而少了自营，第三方卖家就是少了一个超大体量的（潜在）竞争对手。

所以长期来看，亚马逊被拆分对我们来说肯定是利好的。不过我们之前也曾分析，因为反垄断机构和舆论的注意力全放在了亚马逊身上，这种时候亚马逊不太会出台什么损害卖家利益的政策或者改动。

而且现在卖家的利益变成了亚马逊和反垄断机构对抗的筹码，亚马逊肯定会对涉及卖家权益的动作更加谨慎和保守，所以近期也算是一个政策安稳的窗口期，大家可以趁机维持好自己大促后的产品排名，争取更多订单。

来源：跨境者商学院