亚马逊产品不出单,旺季怎么办?

随着今年疫情不断加强跨境电商在人们生活中产生的影响,越来越多卖家也开始进入亚马逊这个大平台中,怀揣着豪情壮志期望能大显身手。然而,理想很丰满,但现实却是非常骨感…因为对于新手卖家来说,刚开始的那几个月想要出单特别难,甚至在旺季期间,都有卖家表示每天的单量很少,有的就几单。如果旺季的大流量都不能带来很好的销量,那还能指望什么时候呢?所以为了帮助这些卖家找到问题,小编整理了几个原因,大家可以对号入座,

随着今年疫情不断加强跨境电商在人们生活中产生的影响,越来越多卖家也开始进入亚马逊这个大平台中,怀揣着豪情壮志期望能大显身手。然而,理想很丰满,但现实却是非常骨感…因为对于新手卖家来说,刚开始的那几个月想要出单特别难,甚至在旺季期间,都有卖家表示每天的单量很少,有的就几单。如果旺季的大流量都不能带来很好的销量,那还能指望什么时候呢?

所以为了帮助这些卖家找到问题,小编整理了几个原因,大家可以对号入座,看看自己的情况属于哪一种,趁着这个旺季才刚开始的时候,尽快调整过来。

1、商品的市场需求高不高

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。主要要考虑三个方面的内容:

(1)选品之前要参考平台数据以及目标市场的需求,选择销售以及需求都有市场的产品上架,起码这样的产品能确定会有流量和销量。

(2)产品要符合当地市场的用户消费习惯,比如主图是不是白底的,有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。

(3)检查产品listing是否符合当地人说喜欢、喜爱的,是否有影响到他们的生活习惯、宗教信仰等,如果有,建议尽快下掉,换别的产品上架。

2、产品价格是否过高

价格在产品的转化方面起到了一个决定性因素的作用,因为很多消费者都会在购买一件产品前货比三家,如果你的产品价格贵,消费者大概率会选择别人家的产品下单。因此产品的定价也很关键,因为这也直接影响到你的收益。

但是在跨境的收益利润计算中,一般计算方式为:

利润=售价-运费-成本-平台费用(含广告费等)

所以产品的价格也不能设置得太低,因为还有运费、产品成本、平台费用的支出,价格太低就没有利润空间了。建议多参考同类产品,找到一个自己能够cover得住的行业均价。

3、注意listing优化,适当参加促销活动

产品listing的优化,是我们一再强调的重点,因为好的产品主图,好的产品标题都是可以决定商品被搜索到的概率,再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等,都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。

同时,为了引进更多的流量,产品也可以适当参加一些促销活动,不断增加曝光量,从而提高产品销量。

4、等待或测评

如果以上三点你都做到了,基础工作就做好了,可以选择耐心等待,因为数据结果需要一段时间才能见证。或者有些卖家会觉得这些还无法达到自己期望的销量,可以适当做真人测评。这边强调两个词,“适当”和“真人”。因为平台对评价监管较严,如果要做,选择真人更安全,每天测个5单左右不要太多,慢慢的,好评越来越多,就能逐渐影响产品的转化率和排名了。

所以遇到产品没出单的情况不要慌,冷静下来分析这几个因素,宏观地去思考可能存在的问题,总能找到解决办法。在旺季期间,小编也祝卖家们可以爆单大卖。

1
收藏0
运营技巧站外推广行业动态
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介