IndustryStock创始人故事

众所周知，德国是一个工业强国，在很多传统工业领域拥有悠久的历史底蕴和深厚的产业基础，比如机械、材料、汽车、医药等。除了技术上的工匠精神外，也少不了工业企业之间的沟通交流合作。 

IndustryStock作为德国唯一一个拥有17种语言的国际化工业专业B2B平台，承接了德国90%以上的工业企业的沟通交流桥梁，可以说，没有IndustryStock，就失去了一个工业企业之间成功合作的重要渠道。 

IndustryStock.com这个平台的诞生故事也是非常精彩的，其背后的创始人Olaf Tonn先生是核心灵魂人物。  

Olaf Tonn

平台创始沿革

1998年：“互联网+工业”想法萌芽 

1998年，柏林墙倒，东西德合并，整个欧洲政治经济发生了重大变化；谷歌的两个创始人刚刚开发出搜索引擎并拿到投资，互联网浪潮刚刚抵达欧洲。

此时的Olaf结束了在慕尼黑的“产品设计”双元制大学课程，回到了家乡Cottbus。

他意识到，东德的经济发展离不开工业，而未来工业的发展一定会跟互联网结合起来。     

当时的人们寻找机械供应商还是通过非常传统的方式：通过黄页或者朋友介绍。而这种方式找到的大多都是本地区的机械设备，很多情况下，本地的机械并不能满足原来计划的生产需求。同一时间内，东部国家如俄罗斯、捷克、波兰等地显现出了对德国机械的巨大需求。

经过一段时间的考察，对“互联网+工业”趋势感知敏锐的他，决定做一个机械产品制造商数据库（Machinemanufacturer database）。

工业企业通过这个数据库，可以快速地找到合适的合作伙伴。 

他找来了青年技术天才Marco Hakel和身经百战的销售大牛Jens-Uwe Wancsucha。

三个人一拍即合，开始实战。Olaf负责产品研发和设计，Marco负责编程，Jens负责市场研究和销售。

Marco Hakel

Jens-Uwe Wancsucha

在他们的研发过程中，谷歌已经进入德国，Olaf洞察到谷歌的潜力，看到了未来人们都会用谷歌搜索的趋势。 

2003年：IndustryStock.com平台上线

2003年，由这三个年轻人注册研发的工业平台IndustryStock.com正式上线。初始语言除了德语和英语，还加上了俄罗斯语和中文。

随着谷歌在欧洲的势不可挡的发展，他们调整了营销方向，专注做谷歌的搜索引擎优化（SEO）。借着谷歌强劲的发展势头，IndustryStock.com在上线半年后，平均日活用户量（访客量）达到8万。 

这在欧洲互联网发展初期不是一个小数目。 

狭小的办公室里，各种不确定性围绕着他们，看到这样的成绩，他们欣喜若狂。对于只有3个人的小团队来说，这是前所未有的惊喜和激励。

这个访客量在当时已经远超他们的竞争对手，一家有50多年历史的大公司。这家大公司也有数据库，但当时还在做线下渠道，销售企业数据库CD，市场覆盖率只有IndustryStock的10%。 当这家大公司后来想要走线上做平台时，已经过了搜索引擎+经济政治的红利期。 

两三年间，IndustryStock流量和营业额迅速上涨，陆续开通了16种语言，这16种语言正好覆盖了全球90%以上的活跃工业市场，这些国家的人都可以在IndustryStock平台上用母语来查找需要的信息。   

他们决定，既然要做，就做全球的工业平台。

不仅仅是在平台语言上要全球化，公司团队也是全球化。公司现在有来自全球各地的员工，包括波兰、西班牙、俄罗斯、哥伦比亚、中国等等。因为，团队成员决定着公司的基因。 

来自全球各地有着不同文化背景的团队成员，带来了全球各地的灵感，当所有灵感聚集在一起时，迸发出灿烂的灵感火花。而IndustryStock.com需要这种火花，才能在未来的国际市场布局上占领先机。 

坚持的动力：客户

IndustryStock.com上线以来，一直有很多暖心的故事，当时还有一个汉堡的客户专门致电来道谢。

这家汉堡企业当年的销售渠道不佳，濒临破产之际，他们压上了最后的赌注——在IndustryStock.com上注册了高级会员，开始在互联网上进行推广。

令人惊喜的事发生了！IndustryStock帮这家本来要坚持不下去的公司打开了波兰和俄罗斯这两个全新市场，间接挽救了这家公司和几百个工作岗位。

他们海外市场的成功也对其德国本土的市场开发产生了积极的影响，这家汉堡公司今天的规模和营业额都是之前的10倍以上。

Olaf希望能继续这样帮助工业企业：帮助卖家开发全球市场，帮助买家高效寻找供应商，同时也助力企业找到国际合作伙伴，延续他们从平台成立以来的一个使命：通过改善全球贸易交流途径，推动全球工业发展。

IndustryStock合作企业

有知名企业Siemens, Festo, Bosch等知名企业。

也有各行业的隐形冠军。    

为什么说研究透了德国工业平台IndustryStock，就看懂了半个德国工业？

如果把IndustryStock视为一个生命，会发现它身上有着独一无二的基因。 

一、时代基因 

2003年是互联网高速发展的时期，谷歌还是少年，Facebook还没有出生，欧洲大陆的电子商务正在蓬勃发展。

当时全球B2B经济活动的年交易额大约有47万亿美元，所有商务交易中的65%，即31万亿美元是通过电子交易实现的。而电子化交易中的40%，即12万亿美元的交易是通过网络获取信息后在第三方市场上交易实现的。也就是说，在当时，供应商网络正在逐步形成。

而1999年-2011年，也正好是谷歌在全球蓬勃发展的时期，尤其重视各网站的内容（Content）相关性，在搜索结果排名中的权重较高。如果今天的互联网公司还想像IndustryStock一样，有那么多的工业品关键词排在谷歌的靠前位置，预计需要花上几个亿美金，可能还不止。  

IndustryStock在正确的时候出现了，凭借着德国人的勤奋，通过在平台上添加每个关键词详细而有效的内容等搜索引擎优化（SEO）技巧，一步一步地积累，到了今天成为欧洲最大的工业B2B平台。

如果说房地产最看重地段，那么创业最看重的就是时机！

IndustryStock正是把握住了这个搜索引擎+经济政治的红利期，奠定了“互联网+工业”的深厚根基。 

二、地理基因

IndustryStock发源自德国东部的科特布斯（Cottbus）。 

德国是毋庸置疑的工业大国，不仅有很多大型工业企业，还有很多在各行各业的隐形冠军。工业发展和商业合作伙伴的搜寻匹配是永远活跃的话题。

柏林墙倒塌后，东西德合并，东德在西德的激励下，急需加速发展经济，也急需发展工业。工业平台必定会出现，而且承载着两个使命：一是连接德国国内各工业企业，二是在德国和其他国家间牵线搭桥。  

在中国人眼里，科特布斯可能并不出名，但它却是德国勃兰登堡州第二大城市，勃兰登堡科技大学所在地。地理位置上，科特布斯市紧邻波兰这个东欧经济大国和捷克这个中东欧地区传统工业强国，可以说是东西欧的汇合点，贸易往来的枢纽。 

此外，德国这片土地孕育出来的，还有一大优秀基因——不作恶。IndustryStock的不作恶，也许对于很多人来说是死板。举个例子，为了保护访客的隐私，访客不需要登录就可以查看平台上展示的企业（卖家）信息，预防买家一直收到推销的垃圾邮件这种情况。

特别是在欧盟的新数据保护法（简称“GDPR”）出台之后，个人隐私保护的管控变得更加严格。据IndustryStock德国总部内部员工透露，数据保护法刚出来那段时间他们签了很多协议，来保护员工的个人隐私，例如给予员工自主选择是否在平台上显示自己的头像、是否记录自己的生日并给自己发圣诞晚会的邀请等等。

世上无小事，细节见功夫。    

工业，对德国，对欧洲，对全球来说，都非常重要。贸易亦然。 地理基因决定了IndustryStock能带着良好的品性勇往直前，反过来，IndustryStock也为德国的工业发展做出了巨大贡献。实至名归，IndustryStock也是这片土地赠予世界的礼物。

三、创始人基因

IndustryStock的创始人有3个：平台规划师Olaf Tonn，技术天才Marco Hakel，销售大牛Jens-UweWancsucha。

他们拥有德国人骨子里流淌着的严谨认真、务求专业、重视细节的工作作风，同时，又各有特色,各逞风采。

其中不得不提的是创始团队的灵魂人物，也是该项目的创始人 ——Olaf Tonn。

Olaf是技术人员出身。1989年，Olaf高中毕业后就到慕尼黑学产品设计，一部分时间在学校里学习，大部分时间在一家塑料企业里实习。这种双元制教育的模式，也是德国经济腾飞的秘密武器。

在企业实习的时候，Olaf就带领团队研发出了一款全新的轻质而稳定的碳纤维自行车（Cabon Bike），这个发明，帮助公司迅速占领了德国的碳纤维自行车市场。

目前这家公司已成为德国领先的材料科技企业。 

产品设计出身的人一般都既有宏观的视野，又有对细节的专注。

Olaf也由此培养出一种能力，就是把自己的市场定位与用户的实际需求和消费心理联系起来，这也为后来的IndustryStock的迅速占领市场和赢取客户打下了基础。

更重要的是：Olaf对趋势有种超于常人的洞察力，以及看准就干并勇于承担风险的执行力。

“敢为”这个天赋，从Olaf 18岁时的第一桶大金就可以看出苗头。

那是1985年，柏林墙还没有倒，Olaf所在的科特布斯市属于那时的东德，实行的是社会主义计划经济。那时的东德处于紧缺经济时期，人民对于美好生活极度渴望。

Olaf和朋友看准了东德人民的心理，偷偷生产皮衣、皮带等货品并拿去集市上面卖，这是当时那个集市中唯一一个销售“奢侈品”的摊档，几天下来，他们就赚了20万马克（根据购买力相当于现在的2百万欧元）。这是去集市之前没有预料到的结果。

真正的牛人，都有很强的执行力，不会把时间花在纠结向左还是向右走，也不会害怕做不成时要承担的风险。如果只是想而不行动，那就永远停留在想象中了。 

Olaf当时就是因为看准了趋势，有这个想法，且坚定不移地去做这件事情，才成就了后来的IndustryStock。

如果他当时以“钱不够”、“没有人编程”、“做出来不一定有人用”为借口，等条件具备才去做，就会错过最重要的东西——时机。

 幸好，他并没有放弃，而是选择了努力和坚持。 再大的焦虑，都会败给执行力。

“敢为”+工业技术背景，成就了Olaf，也成就了IndustryStock。

IndustryStock管理层