2020年跨境电商Google购物广告终极指南（上）

自从2012年作为付费频道推出以来，Google上的购物广告吸引了购物者和广告客户。购物广告是Google提供的点击次数最高的广告。对于零售商而言，购物广告占其付费点击的60％以上。

Google上的购物广告也在稳步发展和完善。现在，它变得更智能，更易于设置，并且覆盖范围更广。在本指南中，我们将详细介绍如何在Shopping Ads中设置您的产品。我们还将说明如何利用其技术进步。

无论你的预算是多少，还是希望积极管理广告系列，都可以通过“购物”标签找到成功的途径。希望从免费展示位置中受益？简单！我们将在本指南中说明如何运行免费列表。仅凭免费列表不足以改变你的业务，但这是一个不错的开始。是否只想在实际获得销售的情况下向Google付款而不是为每次点击付费？或者，也许你想从Shopping提供的所有服务中受益。我们将展示如何利用标准购物和智能购物广告系列来最大程度地吸引和增长客户。

以下是一些重要的问题，我们将在本指南中回答：

如何在正确的时间以正确的信息吸引购物者？

• 如何帮助Google进行最佳的广告查询匹配，以便Google向最合适的购物者展示正确的产品广告？

• 如何为购物者提供最佳的广告登录页体验？

• 如何正确跟踪广告效果，以便不断发展和改进？

• 什么是购物广告，它们在哪里显示？

购物广告（有时也称为产品详情广告或PLA）是显示在Google搜索结果中的产品广告。

购物广告不再仅出现在Google的标准搜索结果中。它们还可以在“购物”选项卡，搜索合作伙伴网站，价格比较购物服务和应用程序（iOS和Android）上，甚至在YouTube和Google展示广告网络上看到。由于购物广告对购物者是如此有用，并且在广告客户中很受欢迎，因此Google稳步扩大了购物的覆盖面，这意味着有更多机会可以吸引购物者。

Google中的购物广告系列由两个平台提供动力：Google Ads和Google Merchant Center。Google Ads是你的购物广告系列的所在地，可以在其中设置预算，管理出价，获取见解并进行优化。你可以在Google Merchant Center中存储产品Feed，以及有关运费和营业税的详细信息。Feed是有关你的产品的详细信息。Google用产品的Feed来制作购物广告。

购物广告的设置和管理与传统文字广告的设置有很大不同。使用文字广告，你可以针对所选关键字创建广告系列、广告组和广告。通过“购物”标签，Google可以使用你的Feed，你的网站等来确定哪些搜索查询将触发你的广告。因此，设置产品Feed与SEO有很多相似之处。

Google购物的成功归结为三点：

1.通过优化的产品Feed来制作最好，最相关的广告。

2.建立适合你所需的广告系列结构，同时仍能从Google获得最大收益。

3.获得清晰的报告数据，以便做出合理的优化和增长决策。

我们将在短期内详细介绍购物。首先，我认为确定目标很重要。在不知道自己的目标的情况下，很难制定战略和路线图。

设定目标并了解你的预期

设定目标可让你步入正轨，同时为你提供解决问题和实现目标所需的自由和创造力。设定目标时，请注意以下几点：

你的目标广告支出回报率（ROAS）是多少？

你在广告上每支出1美元，你需要创造多少销售额？这个问题的答案将受到多种因素的影响：你的利润率，客户的生命周期价值以及你的增长目标等等。为了简化数学运算，假设你以100美元的价格出售某产品，而你的保证金为50美元。如果你要获得100％的广告支出回报率（ROAS），那么你实际上实际上是在赔钱。

因此，在这种情况下，要实现收支平衡，你需要在广告上每花费100美元，就产生150美元的销售额。换句话说，在广告上每支出1美元，则可带来1.50美元的销售收入，或150％的广告支出回报率。如果你需要在广告上每花费1美元来产生3美元，那么广告支出回报率就是300％。我建议你计算收支平衡点，然后设定广告支出回报率目标。知道较低的，更具侵略性的广告投资报酬率目标表示你可以更积极地出价，并可能通过你的购物广告系列产生更多的销售量。更高，更保守的广告支出回报率目标将意味着更小规模的高效且重点突出的购物广告。

建立客户关系还是进行销售？

有两种类型的商人：想要产生销售（交易重点）的商人和想要建立客户关系的商人。两种方法都可以赚钱，但只有后者才能真正建立持久的业务，并建立一个由你可以一次又一次推销给客户的顾客组成的品牌，希望他们能将更多的顾客推荐给你。“购物”标签对你都可以起作用，但是你的方法将决定你在出价和优化工作中的积极程度。

（来源：跨境电商独立站）