为什么0.02美金你上不了首页?

大家好！好久没有发帖了，闲着无聊，便去翻阅各大跨境电商资讯，跨境电商行业更新很快，必须保持每天都进步，为什么更新此贴，谈到这里要从行业培训的大环境说起。

本不想说，但介于跨境电商行业本身很浮躁，特别是旺季来临，不管是大麦还是小麦都想在旺季火一把。这时候各种培训机构，不管是线上的线下的频频打出各种黑科技！各种浮夸和华丽的辞藻！

类似的培训标语有以下：

1、CPC高级打法

2、0.02美金上首页

3、Listing如何优化，Search term怎么写

4、关键词ARA数据等等。。。

5、如何占领亚马逊流量入口

6、如何霸屏

上面看似华丽的辞藻，动辄就是几万少则几千元的费用，这些不是不能实现，是很多东西本身就存在差异性，让一个无法掌控资源的小麦去操作，想必只能是不了了之。与其追逐这些不如先谈谈如何打下基础! 心中有谱自然岿然不动。

讲之前首先谈谈对亚马逊的理解，只有清晰的认识到这点才可以做到心中有数，相比较而言，亚马逊首先是个很公正的平台，这个应该是公认的。

其次请大家记住亚马逊以产品为主，广告为辅，站外次之。也就是说所有的东西必须要在你的listing优化到极致，之后做的一切才是有效的。很多人觉得这是句废话，我怎么不知道怎么优化呢！不就是做点关键词，写个文案，做点效果图。那你知道为什么就是做不好呢！想必很多人都是觉得别人的东西都是好东西和干货，这就是很大的症结，自己都没有去吃透自己的产品，比如亚马逊上产品的热卖规格，客户颜色癖好，使用场景关键词，能够达到的功效，哪些关键词是客户主要搜索词等等。如果这些都没有做好，天天想着参加培训得到升天，相比也是着了别人的道。

现在跨境电商的培训实在不敢恭维，一个刚毕业的大学生就被包装成讲师，还有就是一个公司做了几个月的亚马逊就出来圈粉圈钱，具体是谁就不说了，大家还是耐心的吃透几个产品，这样才是最快的捷径。这里透个内幕，张少认识的一个一年流水1-2亿的公司，爆品也就那7-8个，所以大家不要急，好像上一个产品就要爆。这个行业已经不是14年躺着赚了，如果是你可以早点洗洗睡了！说的有点多，突然很激动！

其实亚马逊真的是很简单的平台，但是不同的东西在不同人理解会有很大区别，现在就来梳理下，产品上架前关键词调研是否深入和准确，文案是否地道（有无铺关键词），图片是否能够抓住客户的痛点，打个比方拉力健身带，很多人如果没有做深入的调研，是否知道如果在lisitng里面加入物理康复功效能够提高产品的展现率和转化率，可能大部分卖家是不会在意这个，这正是lisitng优化的基础。你们get到了没？

所以Listing上架前必须要对产品有足够的了解，调研竞争对手的标题，价格，Review数，QA数，Listing上架时间，差评汇总，市场容量，利润空间，FBA头程费用（快递，空派，海运，铁运等不同的利润率这些都必须在上架前知道）

下一步就是关键词调研，这里建议以亚马逊搜索框为例，选择几个大词，分别在词尾+a,b,c,,,,z收集关键词。虽然慢但是是最有效的，一个产品哪怕花一天时间去搜集关键词，也比后期无头苍蝇来的好，因为后期的广告关键词和铺点关键词都是出自这里，在辅助用工具，比如google  adwords, merchant words,等等，建议不要贪多，一般2-3个工具就已经够用了，重点是关键词的准确度。

调研完成后，不是每个产品都能够很好，所以需要测款，不同的listing先上评和QA，观察展现和点击及订单数，慢慢优化。所有的爆品都是需要养的。其他的就是看每个人对listing的维护程度了。

最后今天就来谈谈0.02美金为什么你做不到这个话题！

首先0.02美金上首页就是个噱头，但是通过低成本去打关键词上首页还是可以做到的，有人问凭什么这么说，这里也不去深究，如果你拿screen protector   美国站给我打，我不能保证，但是在欧洲站点还是很容易做到的。所以这正是各大培训机构抓住了各位卖家追着爆单的心理，培训后还是走原路，这里我要提到一点是很多人忽略的，与其去参加这种培训，不如好好培训下如何做数据分析，报个excel班比那个好。比如如何做透视表，如何建立比较清晰的自动化表格！

0.02美金做不到首页没关系，其实每个产品也就那几个关键词能出单，大家可以先将长尾的词用高价格打上去，之后listing的表现肯定是越来越好，自然的大词最后在打。正所谓来个农村包围城市，还是蛮喜欢古代的东西，那是先人用很多时间总结出来的东西。

好了，夜以深，不知不觉已经写了一个半小时，希望此文能够对跨境电商新人和准备入行的人一点指示。