广告收入高达54亿美元！亚马逊卖家面临更大挑战

亚马逊的广告已成为公司数十亿美元收入的重要组成部分。尽管这家电子商务巨头不断增加的广告客户数量对亚马逊来说是件好事，但它也导致了需求在市场上生存下来的第三方卖家面临更多竞争。

亚马逊的“其他”类别（主要包括广告收入）在2020年第三季度为54亿美元，同比增长50.5％。市场营销机构Merkle发现，亚马逊的广告销售额在2020年第二季度同比增长77％，在第三季度同比增长67％。这些销售是在早期冠状病毒转变的背景下进行的，因为消费者转移到网上，但同时也是在亚马逊处理与履行有关的后勤问题的时候。

在今年的黄金时段，Pacvue发现，在黄金时段的第一天，赞助商品牌广告的平均支出同比增长了263％，第二天则增长了238％。Perch是一家技术支持型消费者产品公司，负责收购和管理Amazon FBA（亚马逊物流）业务。

公司的首席执行官兼创始人克里斯·贝尔表示，由于亚马逊的广告增长如此强劲，市场卖家必须根据其营销预算进行战略规划。

贝尔说：“我认为对于亚马逊上的卖家来说，产品的复杂性增加了，很难知道如何在哪里部署你的支出，以及如何管理这些东西。”

但是，他补充说，尽管亚马逊广告“竞争非常激烈的生态系统”，零售商只需要花足够的钱就可以吸引关注，树立声誉并在亚马逊搜索引擎中提高排名。贝尔说，当产品或品牌首次推出时尤其如此。

专业亚马逊零售商EazyHold的联合创始人Kerry Mellin说，虽然在亚马逊上投放广告具有竞争力，但一旦零售商掌握了它，就很容易做到。该公司专门为需要精细运动帮助的儿童和成人销售可拆卸硅胶握把。

她说：“一开始，要找到合适的广告位，为我们的产品找到合适的标题来招揽人才是一项挑战。更改（产品的）标题有时会引起混乱，我们会被引导到另一个类别，因此第一年的学习曲线有些陡峭。”

亚马逊为市场卖家提供了多种广告平台和广告类型，可以通过亚马逊的需求方平台（DSP）进行访问。贝尔和Perch 的副总裁都表示，这使亚马逊的广告更易于导航和制定战略。

亚马逊的广告类型包括赞助品牌，赞助展示，赞助产品，视频广告和新音频广告，它们目前处于Beta测试阶段。这些广告可以显示在各种位置，包括在市场网站的顶部或侧面，竞争对手的产品页面上以及市场卖方自己的产品或品牌页面上。

来源：美鸥网