旺季流量要来了, 没报上Deal感觉错过1个亿？亚马逊两大爆单神助攻来救场

Prime Day刚过，黑五网一又热闹来袭！备“战”余额已不足两周，各位卖家是否已经做好准备？什么？！没报上Deals不知怎么办？怕促销活动被取消？想听听大卖和小编有什么优化高招？别担心，您的疑问一次统统搞定！车速飞快，赶紧跟上！

优惠券(Coupons)覆盖活动时间

黑五网一的优惠券提报持续在进行中，请卖家尽快前往卖家平台进行设置。优惠券的开始和结束时间，请覆盖各站点的黑五网一活动时间。

美国站：11月20日 – 11月30日

欧洲站：

黑五暖场促销活动 10月26日 – 11月19日

黑五网一活动 11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

点击查看:亚马逊优惠券详解，如何创建/收费

除了优惠券（Coupons）,还有Prime 专享折扣为你解燃眉之急！

Prime专享折扣提报细则

提报要求：

▼卖家必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 4 或者0（即没有收到任何反馈评级）；

▼仅限亚马逊物流（FBA）商品；

▼产品评级至少3.5星及以上或无评论新上架商品；

▼折扣设置最少8折（20%），最多2折（80%）；

▼Prime 专享折扣价必须小于过去30天内ASIN的最低价格（包括全部优惠、促销和销售价格）。

注意事项：

▼提报时请同时勾选“黑色星期五折扣”和“网购星期一折扣”，以保证您的Prime专享折扣可以参与到黑五网一活动全程。

*上图为美国站示例，各站点卖家平台提报界面略有不同，请以所属站点的界面为准。

世界上最悲伤的事不是报不上活动，而是报上了活动却被取消了！卖家切勿报完了活动就当“甩手掌柜”，如果在促销开始前72小时没有修改好相关后台资料，如促销价格、库存数量不足、主图不合规等，抑或是无法满足所有规定条件，提报的Deals活动都有可能被取消！“备战”黑五网一，请各位卖家务必留意提报的Deals活动、Prime专享折扣或优惠券（Coupons）是否有被取消风险。

关于大促前如何自查促销活动状态，点击阅读自查清单，排除潜在隐患！

相信各位卖家对于如何设置黑五期间促销活动和防止被取消都已经心中有数了！接下来，小编还邀请了几位经验卖家、专属客户经理来为大家送上黑五“冲刺备忘录“，助你在最后关头查漏补缺!

听了卖家的建议后，让我们再来看看专属客户经理怎么说？

Q1 如果没有申报上黑五网一的Deals活动, 还有什么办法能抓住这波流量？

没有Deals也不用慌，用好优惠券（Coupons）和Prime 专享折扣这两大利器，效果同样不可小觑。同时在最后冲刺阶段，是消费者“做功课”的黄金时期，在站外引流上下功夫也可以带来更大流量。如果预算充足，可以考虑直接在一些影响力较大的搜索网站上做搜索优化和引流；如果预算不是很多，一些腰部或尾部的社媒红人，也可以为店铺/产品引流。

Q2 设置Prime专享折扣的费用是多少？Prime专享折扣和优惠券（Coupons）分别适用于什么样的产品？

首先，Prime专享折扣是免费的促销工具。其次，二者对折扣的力度要求不同。Prime专享折扣要求至少20%的折扣，优惠券只要求5%即可。因此如果卖家无法承受太大折扣，就更适合选择优惠券。除此之外，Prime专享折扣只对会员展示。因此如果有的站点会员比例低些，那么Prime专享折扣带来的曝光量可能会比不上优惠券。这需要卖家根据不同站点特性，把控好各自的投入比例。

Q3 卖家部分商品正在参加常规促销，Prime 专享折扣是否会叠加在正常的促销价格之上？

常规促销或优惠券将叠加在Prime专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用，但是一般不建议卖家这样做。比较省事和有效的方法是尽量对一个ASIN只设置一种促销。如果卖家想要做一个更深程度的折扣，可以直接选择在某个Deals上设置更大优惠力度，这也会避免让消费者产生困惑，也可促进购买。

Q4 在广告投放方面，卖家应该主要观察哪个指标？需要做怎样的调整？

这主要看卖家希望借助黑五网一实现什么样的生意目标，再去看相应的广告KPI——如果想要提升品牌认知，就看曝光量；想要提升销量和排名，就看点击率和转化率；想要利润最大化，就细看ACOS。

Q5 有卖家问：旺季主推产品本来销量不错，但最近转化率有些下降，如何排查原因？

首先要看转化率的下降是自然流量还是广告流量的转化率下降。如果是广告，那需要看下搜索词是否需要调整；可以借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名，以及通过广告报告进行优化。如果是自然流量转化率下降，也许就要比较下是否竞品的价格有下调，但自己的产品价格没有变化甚至有提升；除了看价格之外，也要看搜索词在标题/五点描述的优化，同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。

Q6 最后两周时间，对于已经报上Deals的卖家，客户经理建议卖家从哪些方面再做些优化呢？

第一，卖家可以检查后台的广告秒杀页面是否有需要注意的提示，比如说价格或SKU库存，避免Deals被取消；第二，Deals叠加流量会带来更好效果，因此建议卖家可以结合一些站内外的广告，适当提高预算，使自己产品的曝光位或自然搜索展示尽量更靠前。第三，不要对已经提报活动的产品做变体关系调整，否则大概率会导致现有Deals被取消，还有其他一些违规行为也可能导致Deals被取消。

俗话说，“临阵磨枪，不快也光”！面对余额仅剩两周的黑五网一，各位卖家是否已经摩拳擦掌准备大卖一场了呢？带上这份亚马逊为各位准备的“冲刺指南”，祝大家黑五多多爆单！

来源：亚马逊全球开店