亚马逊Listing打造中应该了解的几个要素

亚马逊上的新卖家逐年以惊人的数量增长，在亚马逊上运营，亚马逊listing想要呈现在亚马逊查找成果页面越来越困难。亚马逊算法会运用多种要素对亚马逊查找成果上的亚马逊listing进行排序，包含内容、价格、议论等，因此，卖家有必要进行亚马逊listing优化。

对消费者来说，Listing就是产品本身。一条产品卖得好不好，很大程度上要看该Listing的展示情况。

围绕Listing的优化与展示，有卖家有疑问不是说“七分在选品，三分靠运营”吗？确实如此。但还有一句话是这样说的“酒香也怕巷子深”，产品再好，产品的香味还是得靠Listing才能展示出来的。

假如卖家的亚马逊listing想在品类中保持较好的排名，并获得较好的销量效果，优化的要素很多，粗略罗列一下，足足包括十多个方面，但我们又可以从产品自身和客户反馈两个角度做梳理。

从产品自身的角度，Listing优化需要关注的内容包括类目节点选择、标题、图片、价格、关键词和产品描述，而从客户反馈的角度则包括Review，Q&A和Feedback。要评估一条Listing写得怎么样，无疑离不开对上述这些要素的分析。

类目节点是否准确

标题的作用就是当买家第一眼看到商品的时候，就能知道这是不是他最想要的东西。对于大多数的买家来说，大家都是有意向性去浏览商品页面，如果卖家的标题用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。在写一个高质量的标题前，要先做好以下三步：

三部曲

●深度了解自己的产品及其性能；

●通过亚马逊平台选择几款销售较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特性词；

●根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词

图片

图片是亚马逊listing的支柱，事实上，转化率主要取决于你的图片。当试着搜索亚马逊BSR的listing，你会发现他们热销的原因是得益于其产品图片。在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多，比如是否立体、清晰、有质感，是否在副图中配合了适当的说明文字，是否有强代入感的应用场景图等等，不一而足。

关键词

设置好的关键词能够为你的listing带来较为精准的流量，让亚马逊更好的识别你的listing，带来源源不断的流量。

挑关键词，我们还需遵循以下几个原则：

01 关键词热度 

关键词热度越高，流量才会越大，卖家确定一个关键词后，可以通过第三方软件查看该词在亚马逊上的搜索量。

02 关键词与产品高度相关

你可能会觉得哪个词的热度很高，然后就把它加入到你的listing里。

我们挑选关键词，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词，再给你精准的流量，不然可能就是越跑越远。

03 符合当地搜索习惯

卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，思考买家会用哪些词来搜索他们想要的产品，这一点对于英语水平不高的卖家尤为重要。

04 根据市场趋势调整关键词

一个产品的关键词不是一成不变的，它会随着市场趋势和消费者行为习惯而发生改变。

价格

在默认搜索中，价格同样不会对Listing排名产生直接影响，但对于部分勾选了价格区间的买家来说，价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面，基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。

产品描述

除了标题之外，产品描述也是不容忽视的，一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了，简单初级的产品介绍无法打动潜在客户。想要产品成为爆品，它的描述应该是在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。

Review & Feedback

亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响，Review直接作用于Listing本身，Feedback则体现在对账号的影响上。

但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理，一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面，若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的，而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。

这也是刷单现象一直屡禁不止的重要原因。

当然，若一条Listing低分Review不断涌现，作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题，建议果断下架，停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后，也会强制下掉的。Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上，若账号表现差，销售权限就可能被移除，那么Listing的打造也就无从谈起。

Q&A

在产品打造初期，卖家可以通过找人提问的方式，主动添加3-5个QA。 在QA中，问题不要太简单，所有的提问和解答要围绕两方面进行：

一、体现卖家的产品专业度，解答不方便在产品描述中讲述的产品内容；

二、体现客服热情度，在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。

因此，想要前进亚马逊listing在查找成果页面的可见性，卖家必定要知道在亚马逊listing呈现出来的要素，把这些要素一一检查、修正，多和优秀的竞品对比，比较的过程中，找出差距，也就是知道了Listing应该优化的方向和细节。

来源：白马汇