来聊聊外贸企业常见的几种推广渠道！

对外贸易企业应该基于SEO的架构去构建营销型网站，网站是基础，如果没有提前部署关键词，不但不会带来流量和询盘，也不利于后期做推广。

线下获客：

一 、国外的展览会 。

二、直接到国外客户家中拜访 。

优点 ：线下推广属于最直接、最原始的推广方式 ，展会采购比较集中，面对面的沟通更容易让国外采购商信赖 。

缺点 ：众所周知 ，展销会的费用让很多外贸企业望而却步 ，未来 的外贸行业必然是以经济手段为主的促销方式 。

线上获客 ：

一、自己建立外贸网站 。

对外贸易企业应该基于SEO的架构去构建营销型网站，网站是基础，如果没有提前部署关键词，不但不会带来流量和询盘，也不利于后期做推广。

二、B2B平台(阿里巴巴等)。

对于外贸企业来说 ，最深的感受就是B2B平台就像一个 大型 批发市场 ，同行 竞争 多恶性 的价格战 ，询盘 质量 不高，最后 基本 就是 拼一拼了，而你 做了 一年 或十年 或最后 停了什么都 积累 了，你只是 在他的平台 上开了 一家 店，但自己 的官网 就不同 了。

三、搜索引擎 (谷歌 )。

通过分析购买者的搜索行为习惯，设置产品关键字，获得排名，点击网站引流，从而获得查询。

A、竞价广告 （SEM）：将相关关键词设置投放竞价广告 。

优点：开户后就可以上线了，准确快捷的投放 。

缺点：投放成本高，如果没有专人维护，会产生无效的恶意点击，没有长远的效益，很多时候投入产出不成正比 。

B、网页优化 (SEO )：在产品页面上部署相关关键字，网站优化在搜索引擎中获得良好的排名位置 ，吸引买家点击，从而得到网站的询盘 。

优点：SEO排名相对报价更可信，跨搜索引擎平台，全球24小时展示，点击免费，减少浪费和恶意点击，网站优化后，随着网站流量和时间的积累，自然点击长期有效 。

缺点 ：SEO整站优化需要 一个过程，需要内容运营，时间比较缓慢 。

四、社交媒体 (如Facebook)营销。

许多外贸企业仍然不知道社交媒体在外贸营销中的作用，认为社交网站只是个人在网络上表达情感的渠道，实际上，企业建立了类似Facebook的网页，完全可以帮助供应商开发客户，现在是社交和互动的时代，社交媒体能让人们更多地了解对方，加速信息的形成循环 。

优点：在移动互联网时代，社会媒体让彼此更了解，已被证明是品牌和产品营销非常有效的营销渠道，视觉时代与人的时代，需要社会互动，才能做好生意 。

缺点：社交网站包含的娱乐信息太多，个人管理也太麻烦 。

五、积极开发客户或者EDM邮件营销 。

采购相关外贸客户开发软件，海关数据和买家信息，通过EDM群进行邮件开发 。

优点：目前市场上有很多外贸客户开发软件都很好，可以找精准采购老板 。

因此要有主观能动性，只要下定决心坚持下去，就没有做不好的表现 。

缺点：盲目开发、荒废资源、效率低下 。

来源：邦阅网