LISTING撰写与优化篇

（原文https://talent.woordee.com/article/detail?uid=1544781774581）

咳咳，写在前面---

最近有不少小伙伴问我LISTING应该怎么写？或者说什么样的LISTING最能够提高转化，给卖家带来最直接的收益？

九译不才，以下简单说说自己的理解，有不当之处，欢迎指正。

总的来说，影响转化率有三个因素至关重要，我把它称之为拉动销量的三驾马车，分别是价格、评论和文案。

无一例外，每个消费者都喜欢物美价廉的产品，而好的评论和实惠的价格能够让他们心动，就好像遇上了自己的心上人一样，你需要做的，就是把自己好好交付出去，也就是我们说的文案。

那么什么样的文案才是最美的展现呢？

我以为以下因素是不可缺少的：

1. 语言本地化，句子通顺简洁不废话。

一名优秀的优化师是具备高超的语言驾驭能力的，能够用最精炼的语句表达产品的卖点，段落之间一气呵成，表达的通顺地道会让国外消费者如沐春风般，感觉到你的专业与认真，也会更好地帮助他们理解你的产品。

2. 提取核心，归纳卖点。

消费者的时间是宝贵的，也是喜欢方便的，归纳则是在阅读上给到的方便。提取产品的卖点，节省了客户阅读的时间，方便客户更快的检索到自己感兴趣的点。所谓萝卜青菜各有所爱，你卖的是萝卜，他要的是青菜，搞了半天才发现都不是自己的菜，这就不合适了。当然，善于归纳也是为了让喜欢萝卜的人更快的发现你。

3. 卖点铺开，重点是讲如何受益。

卖点归纳好了，如果消费者看到了自己感兴趣的点，就会继续往下读，此时消费者不仅仅想要更多的了解这个点，更想知道这个点可以给他带来什么实惠？比如他想要买萝卜，你的萝卜不仅长得结实好看，而且还能带来不一样的口感，吃多了还能有补肾的奇效，那么就买你的了。

4. 合理埋词，切忌累赘。

我们知道关键词是SEO优化不可少的一部分，消费者通过关键词找到你，所以我们要时刻准备着，文案中尽可能多体现和自己产品相关的关键词，但是关键词是不需要重复的，这样搜索到你的机会就会更大，这里需要注意的是长尾关键词怎么埋，同时保证语言的顺畅，才是关键。

5. 排版讲究，注意细节。

一篇精彩的文案离不开细节。把客户当成你的心上人，你的举手投足之间都会让你们擦出不一样的火花。单词拼写、标点符号、加粗强调、段与段之间的间隔、甚至到A+图文并茂的描述，你的每一处用心客户都看在眼里，记在心里，将心比心，细节赢来收货。

好了，以上就是九译对LISTING文案撰写和优化的一点小小的体会，希望能够给到大家一点参考，也欢迎大家和我交流，毕竟给到客户最好的LISTING优化方案才是最重要的。