2021年做亚马逊店铺的几点中肯建议

2021年的亚马逊店铺注册链接正在陆续的发放中，有不少卖家的邮箱里已经收到了注册链接。

没有收到注册链接的卖家也不要着急，这个时间段申请的卖家比较多，所以有些申请过的卖家可能会在14个工作日之外收到注册链接。

无论注册链接是否已经下来，其实你都可以开始自己的店铺筹备过程了。

注册的2021年亚马逊账号会在下年的1月1日才正式开通销售权，但是店铺的其他功能，像listing编辑、产品上传、FBA发货等等，并不会受到影响。

也就是说，即便现在马上开通你的销售权，其实你还是要准备一个月或两个月才能正式上线产品，所以，新卖家并不需要过于着急。

做亚马逊并不差这一两个月的时间，亚马逊现在是个长期的事业，任何想赚快钱的意图，往往结果都不会很好。

对于2021年做亚马逊的卖家，有以下几点建议，希望可以给新入行的卖家以指引。

1、风险在增加，要有防风险意识

做亚马逊的风险越来越多，这点是不争的事实。

从亚马逊平台来说，越来越多的权重都在往FBA的产品上在倾斜。

不做FBA ，产品就很难获得权重。

选择做FBA，就要提前积压大批的库存在FBA仓库、供应商工厂或者飞机船只上。

一旦产品滞销或者下架，这些库存都可能是压垮骆驼的那最后一根稻草。

从周边来说，很多不良服务商都在虎视眈眈。

发头程，可能遇到不靠谱的服务商，不但时效不行，而且价格虚高。

做测评，可能遇到测评骗子，不但损失了金钱，还可能收到一连串的差评。

从内部竞争来说，卖家所面临的不良竞争越来越多。

一到旺季，各种上差评、改类目、乱投诉都会涌现出来，让那些遵纪守法的卖家往往是头疼不已。

以上这些都是做亚马逊的风险，任何一种风险可能都会将你辛苦推起来的产品打入死牢。

2、不要幻想“一夜暴富”，平常心很重要

亚马逊早已经过了捡钱的时代，这是铁打的事实。

时代不同了，竞争情况不同了，如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想，那你可以考虑转行了。

因为亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。

市面上有太多不负责任的培训机构，整天以爆炸性的新闻来博取眼球。

什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”，凡此种种，真的是不胜枚举。

有经验的卖家当然是嗤之以鼻，但是没有经验的卖家呢？

上钩的几率还是比较大的。

接下来，你上钩了，专业的“顾问”会把你拉到一个群里，后续的“蛊惑”工作就开始了。

群里有人不断去展示自己的出单情况，刚上线的产品可以日出50单，卖家后台的销量截图也一并发到群里。

刚进去的你，顿时感觉怦然心动，感觉自己突然离财务自由不远了。

这其实跟微商朋友整天去喜提玛莎拉蒂的拙劣剧本是没什么两样的。

在这个群里，其实只有你是真实的，其他的朋友都是“演员”。

因为你经验不足，所以才会相信这拙劣的演技。

其实跨境电商发展到现在，已经进入了比较成熟的市场竞争之中。

2015年之前的卖家，之所以成功几率较高，那是依赖于市场上的信息差。

所谓的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以轻松赚钱。

但是已经五六年过去了，信息差已经几乎都被大量的卖家所挤破，你知道而别人不知道的产品越来越少。

即便是有这样的产品，也基本上是存在知识产权保护的产品，这类产品你也做不了。

所以对于新手卖家来讲，放平心态、抵制诱惑应该是首先要做好的准备。

天底下没那么多馅饼，即便有馅饼也有60多亿人在等待，也不一定会直接砸到你的头上。

所以，如果一件事情被描述的过于美好的时候，你必须要保持警惕。

亚马逊不是没有前景，作为新卖家也不是赚不到钱，只是没有那么夸张，只是需要一点踏踏实实的努力。

如果你听信了上线产品就能日出百单千单的这种话语，我劝你还是不要进来。

希望和失望的落差，会让你吃不消。

如果真的有这样的培训机构，我愿意把我所有的员工都送过去培训一下，等他们学成归来，那我岂不是可以坐等入选福布斯榜单了？

有些故事，听听就好，如果你认真，那你就输了。

3、把亚马逊当长期的事业，树立品牌意识

我经常在文章中建议大家要重视品牌的作用，不仅仅是因为品牌可以给店铺带来很多的运营手段，更重要的是品牌化运营符合亚马逊未来的发展趋势。

亚马逊越来越注重精品和品牌，这是身边卖家朋友普遍认可的观点。

可以说，注册品牌并完成品牌备案几乎是每个亚马逊卖家的标配。

有些卖家觉得品牌注册商标的周期太长，费用太高，那其实都取决于你的创业意图，是想做长期存在的企业，还是只想打一枪就跑。

如果你创业只是个短期的行为，那我不建议你出来创业，因为说的直接一点，这样的短期行为在目前竞争激烈的亚马逊上，根本无法取得成功。

当然了，你可以反驳我，那也是因为你家里有矿，没矿的年轻人，一定要把亚马逊创业当成是长期的事业来做。

所谓“兵马未动，粮草先行”，在你准备店铺注册的时候，你就应该同步的把商标进行申请。

至于后续的品牌如何推广、商标如何设计，那都可以根据店铺的销量来进行对症下药。

品牌意识很重要，亚马逊早晚会成为品牌的天下。

4、关于无货源，也说几句

无货源这个概念已经热炒了几年了，相信已经入坑的卖家对这个概念会有很深刻的认识。

我在知乎上我做过一个详细的解答，现在我直接复制过来，觉得说的对的，可以认真思考一下，觉得说的不对的，直接略过就好。

5、关于独立站的几点看法

也是非常火爆的一个话题，铺天盖地的宣传也是让很多卖家仿佛看到了新的方向。

独立站是个很好地方向，但前提是你已经有足够的资金和运营实力，如果你还是新手，想去独立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。

独立站的见效非常慢，烧钱非常快，这些都基本超出了新手小白卖家的承受范围。

如果你在获取流量相对容易的亚马逊上都无法获得成功，那么你怎么确保去独立站就一定可以一鸣惊人呢？

那些做独立站的卖家基本都是已经在站内做的相当出色的卖家，为了加大销售额，才跑去独立站那边进行业务的扩展。

如果新手卖家一开始就想要去独立站开天辟地，那么很大概率，你会输的很惨。

6、归根结底，要重视产品本身

亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质是产品为王，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。

如果你的产品没有过硬的质量，那么即便你上了很多的review，即便你刚开始将产品推的很高，但是随着时间的推移，这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。

因为世界上没人是傻子，顾客更不是傻子，“给我足够的流量，狗屎都能卖出去”，这种话只能说是一种短视行为，卖出去又怎样，难道没有退货和差评吗？

找到好产品，开发出有知识产权护体的独特产品，将是今后的发展趋势。

1688上拿的大路货，盈利周期会越来越短。

好，以上的几点浅薄建议，希望给2021年即将入门的你一些指引。

全文结束

来源：跨境卖家集中营